请联系主办方进行认证,即可解锁访问限制。
为了不影响召集报名,请您进行认证,即可解锁访问限制。
变现鬼才王嘉豪:抖音直播复盘如何做精细化
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{list.startDate}} ~ {{list.overDate}}
{{list.overDate}}结束
{{list.startDate}}开始
票种
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
{{item_time_note}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?'(':''}} 说明:{{ticketText}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?')':''}}
数量
领券
-
立减{{coupon.couponDiscountMoney}}元
满{{coupon.couponLimitMoney}}减{{coupon.couponDiscountMoney}}
该主办方未认证,请注意风险防范!
互动吧
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店 >
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >
很多带货主播都知道,直播后的复盘非常重要,可直播间数据到底该怎么看呢?
御林军传媒认为分析一场直播,首先需要知道整场直播的基础数据,比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,初步判断直播间的控场人气和带货效果。
一、直播数据怎么看
流量、转化和成交是直播数据复盘分析时要重点关注的三个方面。
最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量,转化不高看产品,成交少就要看是不是主播的节奏有问题。
直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因,基础数据情况如何,是否对转化、成交带来增长,增长的原因是什么,下一次直播如何改进,对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的。
(1) 流量基础数据
流量基础数据主要用来分析新粉转化的能力和评论互动率,这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数收获音浪。
看转化新粉能力要看占比,直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数
看直播的互动情况,评论互动率=评论人数/观众总数。
(2) 流量来源数据
如果一场直播流量很大,但粉丝增长情况不佳,多半是因为流量来源不精准。
直播流量入口主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道,其中直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量,如果引流视频内容标签不够精准的话,那所带来的直播观众也就不容易留存。
另外通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。
(3) 直播电商数据
在一场带货型直播中,需要关注以下几个电商数据:
商品展示次数:指商品展示给用户的次数,直播间内的弹窗,用户点进购物袋浏览到商品都算是展示。
商品点击次数:用户实际点击商品的次数,点击进入商品详情页面。
当展示次数和点击次数之间存在明显差异时,可能是产品SKU不丰富、产品价格不够有优势。
我的橱窗访问次数:橱窗的入口一般在主页和商详页的右上角,可以看到多少人访问了橱窗。
商品点击数代表主播的引导能力和货品的吸引力,能够让用户从商品详细介绍页到生单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。
(4) 直播观看数据
就直播本身的观看而言,有直播次数、直播时长、观看次数、用户观看时长这几个数据指标需要关注。
比如一个主播一周以内一共开播了4次,我们可以用所有用户观看的总时长除以观看次数,从而得到平均每位用户观看的时间。
如果要看转化率,直播间内就要重点关注用户停留时长、互动率、商品点击与转化。
二、数据分析后的提升要点
通过挖掘数据背后的信息,我们可以评估一场直播效果的好坏,从而有针对性地进行提升改进。
(1) 流量差
流量差的原因可能是私域流量不够或者是公域流量没有流量权重,也有可能是终端传达页信息不精准。
改进要点就要把主要精力花在引流上。引流主要有两种,付费流量和免费私域流量,或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。
但是有了流量之后,IP、话术、整个直播场景以及货品能不能够承接,也是最终转化的关键。
(2) 成交低或者客单价低
成交低或者客单价低则意味着用户对主播缺乏信任。所以不是进行一次直播,用户看到了主播,就能在这里买东西进行消费,而是要持之以恒的直播。
单价越高频次越高,用户就越需要信任。
单价越低越容易达成成交,叫做早期成交,不需要变成熟客。
所以成交与高低单价有着直接的关系。
同样的如果我们在直播间抽奖次数过于频繁,虽然提高了增粉率,但却也容易造成让用户来这里占便宜的不良心理,反而不利于转化。
分享到:
微信扫一扫,分享小程序
扫一扫,分享至朋友圈
温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益,避免相关的经济损失,互动吧平台特此说明,平台仅提供相关的技术支持,不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷,若出现相关纠纷,平台会积极协助处理。
- 为你推荐
-
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}
Live{{hot.plusDiscountPriceRange}}{{hot.priceWithSign}} {{hot.highlight|html}}
加载中
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店>
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店>
一对一为您答疑解惑
-
{{selectlist.title}}
{{selectlist.infoDate}}{{selectlist.priceWithSign}} {{selectlist.plusDiscountPriceRange}} {{selectlist.highlight}}
-
{{list.shortName}}天{{list.desc1}}{{list.desc2}}
成为银牌会员
{{infoText}}
-
高端模板免费用
提升活动人气
-
活动排名加权
提升活动排名
-
去除报名页广告
提升活动报名效果
-
高端邀请海报
全场无限使用
-
活动优先审核
快人一步上架曝光
-
大额提现
限额提升4倍
-
报名渠道监测
掌握各渠道业绩
-
发布多场次活动
发布一次一劳永逸
-
免认证服务
免99元审核服务费
-
更多特权
敬请期待
马上开通
-
{{item.type}}
¥{{item.price}}/{{item.viewType}}
¥{{item.oriPrice}}/{{item.viewType}}
季卡、半年卡、年卡均已包含认证审核服务费,支持开具发票
使用微信或支付宝扫码完成支付
支付金额:¥{{selectGrItem.price}}/{{selectGrItem.viewType}}(已省¥{{selectGrItem.oriPrice - selectGrItem.price}})
购买成功
已购买{{orderName}}
支付金额:¥{{payMoney}}
购买商品:{{orderName}}
扫码支付更轻松
购买成功
已购买{{orderName}}
{{curMemberData.title}}
{{curMemberData.tip}}
-
{{item.name}}
查看更多权益>
{{curMemberData.tags[0].name}}
查看更多权益>
{{item.imgText}}
- {{temp.text}}
购买成功
您已成功购买{{checkMemberData.name}}
扫码