企业“病于管理，死于经营”

大小企业管理上都有病，有病也照样生存或可以慢慢治疗。但是，企业战略、商业模式、营销等经营方面的问题，个个基本都是要企业命的，甚至许多管理问题的背后决定性因素也是经营问题，例如人才选用留的难题，看似管理问题，根源却在经营上。只有那些拥有垄断性资源或垄断性市场的特殊企业，才是管理大于经营或管理决定经营。例如：央企、国企、银行、医院、学校等。

环顾身边，绝大多数企业都存在严重的经营问题，却不从经营本身入手，还企图从管理方面解决经营问题。

如何经营，让企业存活？首要因素是玩转新营销。

环境变了，营销需要创新。

随着经济快速发展，收入巨变，消费观念改变，消费者发生了质变，消费内容、层次、习惯、行为、要求都有很大程度改变。

互联网快速发展，尤其是移动互联网的兴起，给人们生活方式、消费方式、出行方式、工作方式、社交方式等都发生了巨大变化。

传统营销很难解决当前企业经营问题与困惑了。新营销并不是推翻过去所有、另类从来，而是在分析传统企业过去、当下的基础上预演未来，在科学归纳与总结基础上，重新梳理一套新的营销动力系统。

绝大多数企业营销欠了两代账：一、资源型经济时期的“整合营销”没做好“欠账”；二、互联网经济时期的“互联网营销”没做好“欠账”。

l 何为“整合营销欠账”？

市场定位不清晰和不精准，一直跟着感觉走；

客户价值不突出，产品与服务缺乏吸引力与竞争力；

依赖渠道/渠道老化/渠道疲软，长期没有优化与整合；

轻零售终端/质量差/不受控，零售方式单一与被动；

淡旺季明显/峰值供应问题大/仓储物流不顺畅/成本高；

团队不稳定/战斗力差/凝聚力差/执行力差/招用选留难；

品牌混乱/商标乱/标识乱用/非专业策划/传播保守或落后；

错把“销售”当“营销”，或把“市场营销”当“营销”

… …

l 何为“互联网营销欠账”？

没做任何电商/电商做得不好/其他网络营销均没涉及；

微信营销没做/没小程序/没任何移动互联网营销的尝试；

老板不懂互联网/不学习/圈子与“互联网”不沾边；

组织中，无任何“互联网”相关联的部门或岗位；

企业文化与氛围与“互联网”格格不入；

错过了“电商（网络）”，再错过“微商（社群）”；

错把“互联网营销”当做“传统营销 互联网”

… …

新营销动力系统两大科学特征：一是遵循营销内在逻辑与规律来梳理并建设系统；二是基于客观环境和企业现状做出诊断与解决方案。

一、主要内容

1、新营销动力系统是什么？

在传统营销基础上跨两代升级

产品驱动（吸引力）——客户需求——客户价值

渠道驱动（推动力）——深度分销——三维驱动（线下/社群/网络）

品牌驱动（拉动力）——品牌整合——网络IP（种子力量）

2、新营销动能系统要做什么？

四大新的基础建设：

B链——数字信息（人链）/数字订单/数字物流/数字信用（金融）

C链——终端数字化/B2B2C平台/使用权与所有权分离

本地化IP——种子力量：内容/平台/活动/粉丝

大数据——商业价值：定制服务/模拟场景/优化链条/降低成本

3、新营销动能系统如何做？

思想层面——老板换圈子/高管换脑子/员工换位子

组织层面——销售部升级营销部/组建IP部门

二、学员收益

1.结合市场形式变化，学员从营销思维上有质的突破。

2.学员对标新营销系统，能够全面诊断企业自身“差距”。

3.为企业营销系统变革，提供强大理论支撑与实践指导。

三、参与对象

企业负责人、营销/战略/运营/人资等高管

四、分享专家

姚岳林

实战派咨询师/顾问

《SMO经营系统》原创者

山培联副会长

动态战略架构设原创者

新营销动力系统原创者

山东大学/山东双创中心首批智库专家

济南市孵化平台首批特聘导师

中南林业科技大学特聘导师

原大汉股份控股公司总经理

原中德合资力诺瑞特太阳能销售总监

原Intel亚太区销售机构山东首席代表

【精通战略】：8年以上高层管理经验，精通战略分析与制定。在大量实践基础上原创战略动态架构设计。

【精通营销】：20年营销实战工作经历，资深营销经理人。《新营销动力系统》原创者。并**将营销系统划分三大子系统为：市场驱动系统（前端）、运营动能系统（后端）、第三方战略协同系统（配套合作）。

【精通商业模式设计与创新】：5年咨询实战经验，商业模式实战派，包括：新零售模式、全渠道模式、战略合作模式、新型连锁模式、专业第三方模式、数字化运营管控模式、供应链模式等。

【精通组织变革】：生产型企业全盘管理经验，原创《组织变革136模式》

五、分享时间

分享时间：2019年4月27日  13:30-16:30

具体地址：济南市高新区舜华路2000号舜泰广场9号楼南楼1020室

六、联系方式

联系人：宋老师

联系电话：18706413276（微信同号）

七、温馨提示

本沙龙为公益分享活动，华夏基石只收取少量的茶位费，不再收取额外费用，请知悉。

华夏基石欢迎各位同仁，一起来学习，同分享、共提高！