各人寿保险机构：

组织（人力）发展关系到公司的健康、可持续发展，但自2020年以来，各公司均面临着团队萎缩、外勤增员意愿大幅下降的现实问题，各公司也由此做出了各种各样的尝试与探索，同时也收获了一定的成绩、经验与教训。

箴知咨询是一家专注于人寿保险公司组织（人力）发展层面咨询与培训的公司；公司创始人王凯锋先生曾经带领两家组织发展意愿降至冰点的基层营业单位实现了重大突破，且取得了辉煌的成绩；现利用两天的时间把转型中的一些经验与方法无偿分享给各机构，现将相关事项函告如下：

一、培训形式及安排

培训时间：2023年8月17日 —— 18日

          上午：9：00 — — 12：00

          下午：2：00 — — 6：00

培训地点：济南舜和国际酒店409会议室（萧韶厅）

二、培训对象：负责组织（人力）发展的管理干部、岗位人员（有一定工作经验者）及外勤高级团队长（总监以上职级），且每单位参训人员限3人

三、课程介绍：

1、增员永动机：从人性解读、行为设计学（详述人类行为和习惯的设计原理以及全球公认的行为模型）、NLP（神经语言程序学）和认知心理学等四个维度，结合主讲人12年的组织发展实践经验分析外勤伙伴增员行为和增员习惯养成的底层逻辑，旨在解决持续激发增员意愿和增员习惯养成这两大核心问题（本课程为3课时）；

2、“组织发展教练体系”的底层逻辑：让管理干部和岗位人员明确组织发展转型突破的努力方向和发力点；

3、三位一体的绩效体系：如何让外勤伙伴真正实现业务、队伍、品牌打造等三位一体的协同发展，让“一次拜访解决N个问题”成为现实；（温馨提示：如果贵公司坚定的认为业务、增员、品牌打造三者不可能协同发展，或者贵公司已经在外勤层面上实现了业务、增员、品牌打造的协同发展，建议慎重参加本次培训）

以上三项课程涉及到本公司的核心知识产权，因此未能过度展示，望谅解。

4、胜任力模型搭建：

（1）搭建各种胜任力模型的底层逻辑，重点讲解胜任力模型的设计思路及背后的设计原理（不了解原理的胜任力模型只是一种简单拼凑，毫无实战价值）；

（2）基础胜任力：诚信、可塑性；

（3）生存胜任力（底线设置）：与人打交道（沟通能力、亲和力、链接力、自身价值等）、学习能力、逆商、成长性；

（4）发展胜任力（优增标准）：资源（三大维度、强弱关系等）、个人品牌（个人素质、个人信用、公信力、职业背书等）、收入；

（5）行为面试法（世界500强公司都在用的STAR原则，让平均留存率从30%提升至50%以上）的运用：心理投射效应、成功经历/习惯、过往职业性质、过往职业维度、路径依赖等等，其目的是检视准增员是否具备以上胜任力；

5、增员的面谈逻辑：

（1）八字箴言（道义、利益、容易、证据）面谈逻辑的设计原理；

（2）道义的底层逻辑与实际运用；

（3）利益的底层逻辑与实际运用；

（4）容易的底层逻辑与实际运用；

（5）证据的底层逻辑与实际运用；如：客观事实、主观事实与证据事实的区别与应用；

（6）异议处理的底层逻辑；如：“意义换框法”；

（7）提升增员效能的核心；如：强化个人魅力、价值导向、复利增员、向上增员等。

相对于市场上普遍采用的“归纳逻辑”，例如：罗列了一堆可以从事寿险营销的职业，甚至逐个分析每个职业的痛点，但是却不了解这些职业的人为什么能从事寿险营销，为什么相对容易成功，那是不是要把360行都要罗列一遍才肯罢休，这好比教育孩子学习什么颜色的塑料袋用在什么方面，恨不得把生活中的方方面面都要说清楚才肯罢休，但是那又面临着一个问题，孩子记得住吗？本公司培训采用的均属于“演绎逻辑”，即从事物的本质出发来研究组织发展的突破与转型；例如：塑料袋的问题一句话就讲清楚了“颜色越浅毒性越小”，一句话能说清楚的事，为什么要说五个小时。

“熟知并非真知”：一个底层逻辑的认知强过1000句话术，不了解事物的底层逻辑，所做的任何动作、创新都注定“有形无神”。

四、师资介绍：

王 凯 锋

2005年加盟中国人寿

国际神经语言程序（NLP）执行师

中国人寿德州市分公司先进个人、山东省分公司先进个人

历任组训、分管经理、市公司培训部经理（领导德州国寿培训部荣获总公司先进培训部荣誉称号）、支公司经理

直接面试超3000人，累计育成处、部经理40余人、总监4人

领导两家支公司的重大崛起：一、城区收展出勤人力由48人，历经2年突破300人，业绩绝对数增长7倍；二、庆云（山东省最小的县）支公司出勤人力由82人，历经2年突破300人（成为德州国寿出勤人力最多的支公司，家庭资产超500万的营销员超40余人），业绩绝对数增长3倍，市场份额突破75%，参观学习的兄弟单位突破20家；

12年深耕组织发展，擅长增员、育成、团队管理等组织发展系列的培训与咨询；曾为中国人寿、平安人寿、新华人寿、太平人寿、恒安标准人寿等提供组织发展方面的咨询与培训

著作：《增员，快与慢》（出版中）

五、温馨提示：

1、本公司免费提供笔、笔记本；

2、本课程严禁录音、录像、拍照；

3、参训学员的交通、食、宿费用自理；如在本酒店住宿，请说明为箴知咨询公司的客户，可享受协议价格：标准间400元/天（含早餐2位）；

4、本公司为参训学员赠送NLP（神经语言程序学）内部学习资料一份；

5、本次培训为公益性质，对于课程本身，参训学员无需承担任何费用；

6、本次培训含为期半天的现场问答（免费咨询）环节，请各参训学员提前准备组织（人力）发展方面的困惑，准备越充分，收获越多；

7、报名方式见附表（请完整填写），报名截止日期为2023年8月14日。

    有以下状况者谢绝参加：

1、不能完整参与2天的课程者；

2、认为2天的时间不如在公司干一些事务性工作者；

“重复旧的过程只能产生旧的结果”，2天的时间是忙一些事务性工作，还是来接触最新的组织发展理念，这既是一种选择，又是在创造一种收获。

六、未尽事宜请咨询：

总经理：王凯锋   联系电话：13001762165

总经理助理：王志斌   联系电话：15866759580

舜和酒店负责人：解文娟    联系电话：18663763823

七、联系地址：

酒店地址：山东省济南市经十路26008号

标志建筑：段店立交桥东首路南

                           山东箴知管理咨询有限公司

                               2023年8月9日