从17年起，京东个体商户开放继淘宝、拼多多之后比较难得可贵的一个平台，以我多年的电商经验来看，绝大部分入驻京东的商家主要是这两个人群：

一是电商小白，大概是因为京东无货源操作简单，利润高，而且还在红利期的缘故，所以大家都跃跃欲试；

二是在淘宝商家遇到瓶颈，坚持不住的创业者或者是想有更大的突破。

但现在形势是，由于门槛的限制，很多没有实力的小白被拒之门外，至今也只是有极少数人在吃螃蟹。这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会，纷纷投入其中，但心急吃不到热豆腐，很多商家出现懵逼的情况，为什么淘宝无货源搬到京东上行不通？

下面我给大家说说两个自身运营的京东店铺的案例（案例是以商家为第一人称叙述的）

案例一：淘宝碰壁，偶然机遇下入驻了京东无货源的商家

说起来我之前做某宝的时候也没有想过做京东，因为京东门槛对于一般人实在是很高。在运营某宝期间，从红心到皇冠，这一路走得实属不易，奈何后来沦落到一天只有几十块的利润，也就是16年底吧那个时候，仿佛看到头了。

每天在电脑边千牛叮咚的声音很少，只能微微的听到鼠标点击千牛查看数据的声音，而旁边的邻居却以为我在闭关修炼，精心默默赚大钱。

一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来，问我有没有听过京东无货源模式，说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下，也是带着碰运气的心态我注册了账号，但我运营起来还是很认真的。

目前的话我的每天常规销量是100多单，店铺总订单数已达3W+，当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈，但对于我个人付出的努力也还算小有成果，所以给大家分享一下我的运营思路吧~

1、选品

首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目，所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行，主要是经营3-10岁的童装。我选择类目的思路就是对比某宝同行的一个热销商品；每天搜抖音网红爆款。

2，售后

在服务过程中注意及时回复，回复率低于70%会被降权的哦，以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉，这就需要你先跟客户通好气了，以免降低商家点击。

3、推广

因前期铺垫有了一定的效果，17年3月我加入了付费推广，主要还是搜索推广为主，关键在于找词：一是京东后台设置热搜词；

二是第三方数据分析软件；

三是京东商城的下拉框；

四是京东推广推荐词；

案例二：国企高管辞职，投资京东无货源创业

09年进入国企公司，这一待就是六年之久，但由于不喜欢喝茶看报的生活，所以我辞去了国企主管的职位，然后找了几个哥们创业，瞄准京东无货源，一起开干了！（所以建议：如果你个人没有经验，不妨找有经验的朋友合伙~）

前三个月我们做了这三件事：

一是挖人，我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品经理挖过来了；

二是学习，包括我自己在内还有其他核心成员都加入电商学院进修了一个月；

三是选品，主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。

1、选品

我们一开始开设了5个店铺玩店群，涉及类目有：五金、箱包、母婴等产品，其中母婴类目被我一个前领导看中，给了我50万的投资。因此我们也就精力逐渐转移到箱包品类目上主要是看中它的季节性不会太强，并注册申请了商标。

之所以选择箱包是因为：

一这个箱包类目在某宝做的还不错，货源可自己掌握，而且季节性不强；

二是投资方也是擅长箱包，方便日后规划做自己的品牌。

之所以选择母婴是因为：

一是团队里面除了我，其他3个成员以前是做母婴开始创业的，主要是小孩用品的产品领域，

二是成员做某宝时候的业绩还算不错，转介绍比较多，能有30-50万/月。

综上，我们也就决定了继续做这两个类目。

鉴于我也还是新人，目前也没有做出太漂亮的数字和战绩，在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到2w+，这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧：

2、商品标题

蓝海词添加

产品相关的蓝海词，京东的标题最长30个字，我一般都填满。下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位蓝海词，这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的，所以可以收起来备用。

推荐关键词精细化筛选法

很多词都有标明“相关性“关键词热度”以及“市场平均出价”，这些信息不是空虚来风的，必然有它的参考价值。

商品热搜词参考联想法

在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，相对来说准确度极高。但这些词一般是大词，直接拿来用的话不合适，所以可以结合推荐词，联想自己想要的长尾词，一般可以在词前或词后加修饰词。

长尾词组装法

这一步就会用到辅助软件，一键添加长尾词，这样会节省90%的人工。

结语

有人说：京东无货源比较适合有资金充足的人玩，由于优质品牌和价格不透明，非常适合无货源商家溢价；而想无本万利的偷懒者会选择拼多多，有志向的人一定会首选淘宝。其实创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。笔者；wssf6660