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培训机构之感:看不清,看不起,看不懂,跟不上……
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朋友和我聊天问到,你对中小培训机构现状有什么想法吗?我说一言难尽,谁苦谁知道!
为什么呢?我想用马云的一句话来解释:“看不清,看不起,看不懂,跟不上!”
首先,看不清市场环境的变化。有很多校长一直守着传统做法,生源不断下滑、主动上门量几乎为零,却不知道市场的转移,家长难道都冬眠了吗?他们没有发现,社会需求在改变,家长选择的多样化在改变。比如说现在高考补习班就几乎没有了,但是十年前,中国高考补习班多么兴旺。为什么几乎没有了?因为社会改变了,大学教育从精英教育一下改变到平民教育,还需要高考补习班干什么?英语四六级本来是大学生必考目,结果政策改变了,如果英语四六级不变的话,新东方仅英语四六级一个项目就能做到数亿人民币。培训机构服务的家长也从60、70后到80后转变,80后家长对英语的了解远远超过他们的父辈,这直接影响了他们对英语教育的重视程度。他们对孩子教育理念、教育思想也发生很大变化,培训机构从来没有去研究,更不会去研究家长需求的变化!
接着就是对于迎合市场需求,做市场活动的校长表示看不起。做市场活动、做销售、做深度服务的这种做法,很多人表示出看不起,我们是搞学校的,我们不应该如此商业化,我们应该搞好教学,这可能是当时众多校长的想法,仿佛做市场活动的校长都不重视教学!做市场活动不表示不搞教学,相反这样的校长也会很重视教学,这些人只是更懂得研究家长,研究市场,更懂的与时俱进,迎合市场需求。
然后,就是这一二年时间,有校长开始转型,推全优全能,推全人教育理念,学生喜欢、家长认可,当这些学校人数增加、营业额上升,他开始表示出看不懂,看不懂这些人是如何做到的,看不懂他们如何做到2年十倍速的增长。更看不看不懂自己踏踏实做教学为什么家长不选择他,因为他不知道教学和教育的区别,以为坑害家长的是别人,其实是他们自己!因为当别人研究全优全能、全人教育的时候,他还在研究教学,他还只在孩子成绩上下功夫,没有给孩子成绩的同时,给他一个好的习惯、好的品德、好的素养,因为这些更能符合现在的家长需求和孩子的发展。
总之:传统培训机构面临着越来越大的生存压力。更多学校在新模式下快速崛起。无论你能不能看懂。这个时代已不允许你去看了。你只有快速加入,才能真正知道市场在那里,客户要什么,社会需要什么样的教育。当然您可以自己摸索,也可以和我们一起探讨同修共进。
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