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11月《业绩倍增—销售谈判与专业回款技巧》课程火热报名中
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营销能力提升系列课程： 实战、实效、实用、实操
《业绩倍增—销售谈判与专业回款技巧》训练营
——实现有效谈判和货款快速回收，促成企业销售目标高效达成！——
拟开班时间：11月（2天） 课程地点：成都市
具体上课时间、地点提前1周通知确认
一番斗智斗勇的谈判最终达成理想的销售目标，这是一个漫长而艰辛的过程，体能与智能的消耗是难以避免的。然而，真正完成销售目标，还需重要的一步。回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。但是在进行销售谈判以及收取回款的过程中，往往会遇到许多问题
n 如何才能找到客户的利益点和关注点？
n 如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？
n 如何增强相关人员的专业收款知识？
针对以上问题，我们特邀国内资深销售与回款领域的跨界专家，与我们一同分享《销售谈判与专业回款技巧》的精彩课程，课程讲求实操性教学理念，在实战练习中，学员们都得到了锻炼的机会，并从他人的方式中汲取经验和教训。在进行销售谈判的技巧及收款理论的介绍同时，配合反复的练习，即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。
【课程收益】
Ø 帮助销售人员增加销售成功几率；
Ø 可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手；
Ø 可与难以应付及要求很高的客户成功交往；
Ø 有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系；
Ø 学会设计有效的销售谈判流程；
Ø 更加有效地运用有限的内部资源支持销售；
Ø 增强相关人员的专业收款知识；
Ø 理顺内部及外部收款流程；
Ø 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧；
Ø 通过案例分析，加强参加培训者的实践能力。
【课程特色】
本课程从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析收款人员的性格，传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判和资金快速回款，促成企业销售目标的达成。
【授课方式】实战讲授＋案例分析＋实践演练＋互动交流＋咨询指导等。
【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等（团队参加，效果更佳！）
【课程纲要】
模块 | 内容 |
模块一、销售谈判的流程 | 1.谈判是什么？为什么学习谈判技巧？ 2.销售谈判流程详解 3.谈判中决定客户采购的五个因素 4.谈判是一种投资 |
模块二、销售谈判心理学：知己知彼 | 1.谈判前的几种实用心态调整技巧 2.谈判对手特征、谈判能力与应对方法 工具方法：全脑优势图，详解在实战中的使用 案例讨论：销售谈判结果判断 |
模块三、高阶层谈判技巧 | 1.全脑谈判、左脑与右脑的转换 案例练习：如何在谈判危局中破局 2.松动对方立场、人际关系把握 3.逻辑技术解决客户谈判借口 |
模块四、为什么一定要研究收款技巧? | 1.应收账款管理-下一个利润增长点 2.当前信用环境，营销战略：赊销？不赊销？ 3.各部门职责如何划分？赊销的十大好处，坏账 4.爱德华法则，货款拖延对利润的吞噬 |
模块五、实务应用：公司内的策略性谈判 | 1.攘外必先安内：公司内部谈判对销售人员重要性 2.内部谈判的两个障碍 案例研讨：如何与下属/上级/同级其它部门谈判 3.协作性问题解决-跨部门谈判的好方法 |
模块六、专题研讨： 应收账款管理与呆坏账催收技巧 | 1.收款人/债务人的种类, 债务人怎么想 2.常见客户拖延借口及建议解决办法 3.客户拖延的征兆,聆听客户反馈 4.收款中的POWER法则，若干收款案例分析 收款实战角色演练—收款对抗谈判过程综合练习 |
【授课师资】
程老师 睿鑫咨询特约高级资深讲师、知名销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师。十五年海内外公司销售管理工作经验，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。具有十多年的培训管理经验，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为最受欢的实战派优秀讲师等。
【课程费用】
会员单位4票/人；非会员2980元/人，团队价（4人及以上）2680元/人(含学费/资料费)
说明：如何成为睿鑫咨询会员？40000元=100票，1票=400元，用完为止！ 【主办单位】成都睿鑫企业管理咨询有限公司重庆分公司 【联系人】徐老师 【咨询热线】028-83269377、023-67663385 |
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