“双减”政策下发，各大平台纷纷发布了转型的具体措施，一时间，“转型”成为了K12学科类培训机构的热词。可与头部机构转型的“热闹”相比，我们在一所小型教培机构校长那里，听到了不一样的反馈。

“我们现在是15人的团队，彻底转型，这些跟我一起打拼十几年的员工该怎么办？裁员？我真的没办法面对他们。转型？我们的现金流完全撑不住......”

这些规模不大的K12学科类培训机构，过得步履维艰，转型对他们可能不是“重生”，而像是“浴火”。

王校长经营一所小型K12学科类培训机构，“目前我们学校员工规模15人，团队非常稳定，都是多年的‘老战友’。”

他回忆道，“‘双减’落地之前，我们就考虑过要早做打算，开了很多会，却一直没想出什么好办法。当时还有些侥幸心理，可政策落地后，我们才意识到，不转不行了。”

但现实并不像王校长想象的那样简单。“隔行如隔山，几乎相当于推倒重来！这是最直接的感受。”王校长说，“第一个问题是，我们完全没经验，我的人根本支持不了转型。

“转型第一步就面临这么大的困难，挫败感十分强烈，甚至开始自我怀疑。那几天正好下雨，每天的心情都是灰暗的。”

学科最大的问题是没有好老师，在这个行业，批量地找到优秀老师非常困难。唯一比较靠谱的解法是通过AI智能教人，然后人去从事辅导工作。”但对于王校长来说，研发一套AI人机双师，显然不可能也不必要。

“我曾试图说服自己，转型肯定有阵痛，要坚决，做企业不是做慈善！可到了算账的时候发现，我根本没这个资本。”王校长回忆道。

“先说人员成本，抛开人情，如果优化现在这批老师，他们都跟我共事了多年，每个人至少补偿4-5个月的工资，按人均10K算，一次性要付出50万左右。这还只是第一步，按照现在的市场工资水平去招人，比起老教师，要额外花费更多钱，这可能又是十几万的支出。梳理好人才的问题，可能就需要近百万，本来就是小本买卖，这么高的开支，现金流大概率崩溃。”

除了人员转型成本，转型过程中潜在的现金开支也可能带来灭顶之灾。“课程的搭建需要时间，需要测试，如果无法与原有的业务无缝衔接，我们会有巨大的收入缺口。而且，早期课程，如果学生不满意，退费率高，我们的现金又会进一步承受压力。”

王校长说，“身处教育行业，绝不应该出现挪用预付款，或者卷款跑路的现象，但是最近看了不少机构出现问题，再看看自己账上的钱。我突然间明白了他们的苦衷，我害怕自己会向他们一样焦头烂额。大机构尚且能断臂求生，我们小机构，我能想到的筹钱方式就是去银行借，或者找自己亲戚朋友借。现如今，投资方都在规避教育，即便能筹到钱，又能撑多久呢？撑下去的意义又是什么？”

“钱撑不住，人的服务能力又打了问号，我对转型的预期是十分悲观的，可这条路又不得不走。我甚至一度认为，转型就是三尺白绫或者一壶毒酒的区别。”

在王校长看来，即便上述问题都解决了，眼前还有“三座大山”。

“即便我想办法解决了钱的问题，人才的问题，我还是没有底。教育的发展，口碑极其重要。而且，青少年学习，提分更重要，勉强做套课程，如果退费率极高，转型估计撑不过第一批学员。”

“除了让学生喜欢，更重要的是家长的认可，”王校长表示，“家长需要学习效果外化，也就是说真切地感受到自己孩子的进步。可现在，我们连教好都没有底气，学习效果展现更是遥遥无期。”

他进一步表示，“现在教育相关的很多广告宣传都受到了限制，复购率、转介绍率就变得极端重要。教好只是最基础的要求，还要让学生产生复购的愿望。现在这个条件，我们的课程研发能不能跟上学生的学习步伐都是未知数，追求复购率还是痴人说梦，这些让我看不到未来。”

转型，不只是大机构，还有大量小机构面临缺人才、缺资金、缺好课的难题，在没有足够的规模下，转型说起来轻松，做起来可能就是一不小心滑落深渊。“K12学科类培训机构转型，普遍面临课程体系搭建、优秀师资匮乏、学习效果外化等难题。这些问题，仅凭自己的能力往往很难解决。”

小机构转型，最需要的是低门槛、低成本、高效率的方式。王校长表示，“思前想后，我们觉得，最近人工智能非常火热，智能教育会是未来教育的重要趋势，如果自己做一套AI学习体系，不是好的选择。我们需要寻求外界的帮助，越简单越直接越好。”