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2021年,不知不觉,已经过去了一大半,
今年的经济市场,大家有目共睹,大众消费需求短期内下降,汽修、餐饮、娱乐、酒店等各个行业皆受到不同程度的冲击。今年的实体门店只有一个目的,应了马云那句话,努力生存下去,活下去。
当大部分都倒下去了,只有你生存,那你就成为为数不多的。
今年关了多少门店,无法给出确切的数据;今年少赚了多少钱,无法赢家给去准确的答案;
今年线下门店生意难不难做,难,太难了~,就算说成是门店老板最为艰难的一年也不为过,是蜕变重生的一年,熬过便是凤凰涅槃。
在这样生存下来的门店,是让人打心底佩服的,如果生存下来的还能正常盈利赚钱,那你就属于这场经济博弈中的***。
一、痛点分析
俗话说:哪里有痛苦,哪里就有市场!
今天我们先分析一下传统实体店运营的一些痛点。
1、喜欢比价格更便宜
大多数传统店主,非常喜欢比价格,一直是:产品思维,其实价格的话,永远会有更便宜,也有更贵的,很多人容易陷入“价格战”,缺少互联网思维,竞争非常大,赚钱也越来越难。
2、靠地理位置来吃饭
传统开店,大多数地理位置比较好的,相对自然人流量比较多,而地理位置比较差的呢,自然人流量比较少,有非常大的局限性,加上租金成本压力,人工成本,产品成本等等,让开店越来越不好做。
3、很多成交是一锤子
线下开店,好多成交是一次性的成交,大多数没有留下联系方式,也没有加上微信,很多客户资源就流失掉了,很多成交都是一锤子买卖,永远要不断的拉新,才会有新的收入来。
4、同行都是竞争对手
和其他实体店大多数都是竞争的关系,因为没有直接的业绩关联,都生怕别人的生意比自己好,压力也越来越大,越做越不好做,生意差一点的,很容易被排挤,直到关门熄火了。
5、不会用互联网工具来营销
传统老板好多不擅常网上的营销,没有互联网思维,接受新鲜事物的能力比较弱,好多人的思维不改变,现在是微信互联网时代,一定要借力微信把线下的顾客圈起来玩,大多数不会,很容易错失微信的红利期。
6、 更多痛苦(此处省略1千字。。。)
二、实体店往哪个方向转型和升级?
实体店转型的方向是,循着我们人类目前流行的以及未来的生活方式而转型和升级,必须让自己的店铺活在更远的未来,才能持续发展。
无数店铺的经营者,思维还停留在工业社会,以为“开个店就有人来买东西。” 你的店铺有什么样的能力,吸引顾客来消费呢?
所以,我们要用什么样的方式,让顾客来到我们的店铺,这是关键。首先要问自己:
第一个问题:如果是你,你会来自己的店铺消费吗?
第二个问题:你家的产品是卖给谁的?定位是什么样的人群?
第三个问题:我们了解现在新人类的生活方式吗?
中国有句话,“知己知彼,百战百胜。” 实体店转型之前,我们应该要做的是什么?——充分地去了解你的客户。张小龙说过一句话,所有产品的设计和开发,不来自调研、分析、讨论竞争对手,只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨。
#有车云异业联盟
万物互联·异业互通
等等等等,所有实体商家一起抱团取暖,在这个寒冬里一起赚赚赚!
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