【凤巢孵化系统】早会（8:00-8：30）

使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【企仰文化·共诵】

•音乐天使倡导和追求音乐享受个性化，集时尚、便携、休闲、装饰于一体，致力成为用户心中最棒的“天使”。音乐天使系列，让您体验到天使般的音乐，带您进入美妙的音乐世界。每一个“音乐天使”的作品，都是外观、音质和功能的完美体现。这是一种精神，更是一种信念，让世界更为动听，让“天使”就在身边，就在耳边，就在音乐的旋律之间。让音乐天使传递爱的种子，感恩的种子，让世界充满音乐天使的美妙声音。

‌▼【团建·分读】

1、陈吧文化“全员参与”是大原则：任何活动如果不是全员参加就没有意义。现在把大家集合在一起，并不是叫大家来玩耍，更重要的事让大家一起来感受这种氛围。要把“全员参与”作为举办所有活动的铁则。

2、为陈吧设置主题：许多导入陈吧的企业把会议和陈吧相互结合，以期获得相乘效果。在会议后直接进入陈吧，能使会议的讨论收获更多的硕果。在培训后举办陈吧，能进一步挖掘所学的知识。

3、确定时间表和座位表。

4、心存利他，不允许自斟自饮：要留意周围人的杯子，杯中酒一旦少了，马上给别人斟满，自己的杯子也不可能是空的。陈吧是调整工作心态重要的实地教育场所。

5、讲述宏伟梦想。

6、用自己的语言总结：重视总结的原因是为了把当事人的意识提升到最高限度，获得成长的原动力。发言者要用自己的思路整理讨论的内容，并且用自己的语言表现。这样做的出发点是为了发挥人的自主性，培养人成长。要分3次小结陈吧的内容。在陈吧的最后让每个人发表感想。接着举办陈吧后的一周内，让员工提交手写的“参会报告”。最后，全体传阅报告的内容。

7、要持续完善陈吧的形态：实践陈吧不管组织力提高到什么程度，都谈不上“完成”。陈吧的形态必须不断地进化。

▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

◆【早仪式令】

凡事必有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见！上市、上市、上市！

                                                       【凤巢孵化系统】  中功（1：30-2：00）

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▼【销售儒释道·分读】

○任何事情，只要保持足够的信念和愿力，并在这一过程当中时刻保持觉知和踏实行动，结果就会自然呈现。

○销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！

○销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

○所有一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系，要与顾客有深层次的情感交流。依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

○做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

○因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

○如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。开始行动吧！不要管别人怎么说！开始行动吧！就算失败又如何，因为你已经不在原来的位置上，往前了不少！开始行动吧！不要让80岁的自己有仼何遗憾！开始行动吧！万一成功了，会有多么的为自己感到骄傲！开始行动吧！你的坚定会吸引无数的人来帮助你！

○不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

▼【成交基本功】

‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

眼光自信最后；虎口深握；用力三下。

4.TUP基功(A大牛+B恭敬)

A被推崇者；B桥梁；淡化客户C。

5.爱的鼓励(整齐+激情)

1-2/123/1234/12（嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿）

◆【中仪式令】‌

汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

                                                              【凤巢孵化系统】晚修（5：15-5：45）

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▼【修为·共诵】

‌‌卐.人具备两面性，既可以成为大慈大悲的佛，也可以成为穷凶极恶的魔。所谓现世，就是一个修行的道场，修行的目的就是净化具备善恶两面的人心。通过修行提升人性、塑造美好的人格，这就是人生的目的。

卐.用“持戒”来抑制自由，防止作恶；用“布施”来帮助关爱他人，这样就能成为菩萨。相反，听凭自然、放任欲望去自由行动，就会变成恶魔。

卐.所谓“忍辱”，就是说这个世界是无常的，可谓波澜万丈、千变万化。忍受这样的变化，不动如山，就是塑造人的心灵。人世无常，一切都在变迁流转之中，或有灾难降临，或遭病魔侵扰，人难免品尝苦难。要忍耐，承受得住，这很重要。

卐.第四条是“精进”。一切生物都在拼命求生存，人类也应该勤奋。放眼自然界，植物也好、昆虫也好，没有哪种生物是懒惰懈怠的。即使是路边的杂草，无论在盛夏的酷暑中还是在隆冬的严寒中，都在顽强地生长。只有人类是例外，一有机会就想偷懒、就想玩乐。自然界所有动植物都朝气蓬勃、努力成长，我们人类也该不遗余力、拼命奋斗才行。

卐.“布施”、“持戒”、“忍辱”、“精进”，努力实践这四条，然后腾出一点时间来坐禅，借以整理自己的心绪。这就是第五条“禅定”。做到这五条，就能最终达至第六条“智慧”——领悟宇宙的海涵智慧。

卐.如前所述，提升心性直至离开人世，这就是人生的终极目的。海涵智慧要人们向开悟的境地迈进，具体地说，就是意识体从肉体中分离出来的时候——得到人们的称赞：“他是个好人”、“他的人品真好”。成为这样的人，才是人生的目标、人生的目的。

▼【复命三件事】

▼【迭代标准化】

‌♧展业板块：‌电销话术；微信营销；多对1场能成交；1对多销讲成交；现场跟进成交；公益活动成交。

▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！

▼【三拜文化】一拜父母养育之恩；二拜领飞者给我平台；三拜客户帮我实现梦想。