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9月18日创响无锡●创业培训巡回课堂《顾问式销售》
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各位创业者、企业家，9月18日无锡市高技能人才公共实训服务中心与太湖国际人才港（新吴区江大创业园）联合举办创响无锡·创业培训巡回课堂，主题为《顾问式销售》，邀请企业管理内训专家孟宪平老师授课，欢迎朋友们踊跃报名参加！
【课程背景】
2020年你还好吗？
疫情下各行业都在全面恢复经济活力
传统销售模式面临众多挑战和压力，直播带货行业兴起，线下销售将如何应对？
有人业绩倍增不受影响，有人苦不堪言一路下滑，
狼性销售也罢、佛系销售也罢、我们都在大声说话，却没有听到客户心声
探询销售的本质，掌握销售的核心。
【课程收益】
销售心态塑造、销售人员的成功信念和自我激励。
掌握学习传统销售FAB模式、顾问式销售SPIN模式、成为杰出销售的核心法则。
创造信任的感觉、戒掉先入为主，以自我为中心的销售习惯。
处变不惊，从容不迫，展现谈判沟通的气势，探询需求背后的需求。
【课程大纲】
一、 悟～销售之道
1，悟～悟～悟～销售之道
2，传统销售 vs 顾问式销售
3，销售之核心心态
4，顾问式销售心法
二、 有备而战 战无不胜
1，没有准备的人，战死疆场
2，充分准备才能立于不败
3，关键时刻展示关键动作
三、 建立信任 成为伙伴
1，抛砖引玉，开放引导
2，融入其境，与狼共舞
3，建立好感，获取信任
四、 挖掘需求 多元突破
1，刺激需求，勇于亮剑
2，明确需求，把握组织
3，找准关系，多元突破
五、 包装方案 塑造价值
1，针对需求，特色应对
2，贯穿感受，塑造价值
六、 异议处理 促进成交
1，侦测成交信号
2，重述客户价值
3，异议处理流程
4，异议处理演练
七、 长期主义 合作共生
1，客户是长期资源
2，修炼字诀 ［ 势、术、戒、定、慧］
【课程安排】
2020年9月18日（周五）下午
13：30签到
14:00-16:00讲课
16:00互动交流
【授课老师】
孟宪平先生
资深管理咨询专家、企业管理顾问
ILO国际劳工组织高级培训师
国家注册心理咨询师、创业指导专家
江南大学MBA 签约企业导师
上市公司独立董事
南京大学工商管理MBA；
国家首批心理咨询师，15年持证咨询经验；
曾供职于通用电气、索尼等世界500强企业；
8年企业实战经验；十多年营销、管理和培训经验；
【主办单位】
无锡市高技能人才公共实训服务中心
太湖国际人才港（新吴区江大创业园）
无锡市创业者协会
活动通知再广播一遍：9月18日（星期五）在新吴区净慧东道66号江大科技园5号楼2楼路演厅举办创业培训巡回课堂，主题为“顾问式销售”，欢迎报名参加。报名方式：在互*动*吧APP报名，如需咨询，园区内企业请联系于丽电话19850811611，园区外企业请联系高训中心伍谷丰18051508525，培训免费，本次活动限80人报名。
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温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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