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第四支教育力量,机构招生转化线下沙龙会
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招生
一个无法回避的挑战!
现如今教培行业实行严峻,可是仍有一大批热爱教育事业的教育工作者坚守岗位,只是并不是所有机构都能顺风顺水,因为种种原因,不能经营下去的也大有人在,比如说下面这位校长:
市场部部长找校长,说:没有名师,难招生
家长也来找校长,说补习没效果,要给孩子换地方
老师因为没生源、低工资,纷纷辞行
这个校长内心应是无比的崩溃,由此可以看出许多教培机构校长的心酸。没学生没收益,就连现有的团队也留存不住,想要重金聘请“名师”的计划也因没钱打了水漂,而没有“名师”,下一轮的招生又将遥遥无期(恶性循环ing...)
校长累死累活的招生又招师,又给员工打鸡血,又给家长作保证。扭头看着隔壁那家机构,多重名师辅导,学生源源不断,而自己只能两眼汪汪。
对于一个新的
或声誉下降的
或处在竞争激烈的
或缺乏核心竞争力的机构来说
招生是输血通道!
您家是哪一种获客方式?
第一代招生模式:广告(AD)
广而告之,通过投放广告,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段,通常以广告牌、门店招牌、易拉宝、单页、短信、竞价等方式让用户了解我们,但如今社会广告满天飞,竞争非常激烈,甚至会受到政府和家长的共同抵制,想要通过投放广告获取客户,已经是非常艰难的事情。但不做广广告客户不知道我们,做广告竞争和投入又非常大,还会受到同行的冲击,处于一种非常尴尬的状态。
第二代招生模式:会销(AT)
指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识。通常做法是亲子游、沙龙活动、产品说明会、线下读书、微信授课等。但现如今做教育的活动非常多,讲座又缺乏科学性,效果非常难把控,一旦有一丝销售的苗头,家长便会认为我们是来赚他们钱的,非常抵触。“招人不来,来了又留不住”是会销最好的写照
第三代招生模式:个性化顾问(ACT)
通过家庭教育公益活动把家长聚合到一起,通过一系列专业工具将家长吸附过来,通过一系列人性化服务为家长和学生提供教育指导,核心是:拥有一系列完善的招生方案。
何为个性化顾问?
如何通过一系列人性化服务为学生提供教育指导?
专业工具是什么?
我们如何正确运用顾问式销售?
学会顾问销售是否保留广告和会销?
如何提升机构教师的授课能力?
如何提升复购率?
如何让家长对我们另眼相看?
敬请期待本周五(7月19日)下午14点,由MCEP中国梦·幸福家庭俱乐部开办的《第四支教育力量,机构招生转化线下沙龙会》,让每一个教育机构,获得教育者应有的尊严和收益!
【部分授课展】
作业帮
【地点】雁塔西路世纪经典大厦B座2208室
【联系方式】13109533626(秦老师)
做有效能的教育
成为有尊严的教育人
因为专业 所以信赖
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