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保险公司的基本法，全称为个人寿险业务人员基本管理办法，也就是保险公司对保险业务员的日常管理，业务考核，待遇福利等问题的规定。 保险公司的基本法大同小异，主要有以下特点:

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一、无底薪
保险营销员不是保险法意义上的个人保险代理人，也不是法律意义上的保险公司员工。一个没有法律保护的身份如何被接纳呢？

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1、无风险
不用进货，不用囤货，可以白手起家，大不了学点保险知识。
一个动动嘴跑跑腿就能把别人兜里的钱装在自己兜里，听起来确实很吸引人。

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2、涨知识
“培训是保险公司最大的福利”，保险行业离不开培训和大大小小的会议，在这个过程中，你的食宿是免费的，会场是精心准备的，你会学到很多保险知识，还能找到归属感。

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二、环环相扣的奖励制度
责任底薪、转正奖、季度奖、年终奖，每个奖项都分等级，你会不断摸高。奖项之间环环相扣，拿到前一个奖项是获得下一个奖项的前提。

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三、叠加的续佣
虽然续佣是逐年递减的，但把首佣和全部续佣想加，可以占到首期保费的90%甚至更高。

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五、诱人的组织发展利益
保险公司把对半的佣金用作组织发展利益。新人无底薪、无社保，对保险公司而言就是无成本，而为了获得诱人的组织发展利益，所有人都会在公司协同下增员。

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六、荣誉激励体系
这个部分有的公司写入基本法，有的没有，但都是基本法的孪生姐妹。钻石会员、高峰会员、top会员……，人都是需要鼓励的，当站在聚光灯下，手捧鲜花，听到山呼海啸的掌上，没有什么可以阻挡前进的脚步了。

看完以上内容，你是不是觉得非常好，有要从事保险的冲动了呢？先不急，让我们再多了解一点。

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1992年，保险营销员制度由友邦保险引入中国大陆地区，迄今已经进入第27个年头。因为在当时的市场，没有人有任何的保险意识，保险公司以“坐商”的形式存在没有任何发展的可能。而当时中国的劳动力成本非常低，社会保障不完善，也不普及。同时，当时的中国商业气息不重，人与人之间，尤其是亲朋好友之间的信任比较牢固，人情味浓厚。而作为保险作为一种商业行为，保险公司选择渠道唯一的标准就是获得客户的成本尽可能低。寿险的目标客户是家庭，而以家庭成员的一分钟作为销售者，把产品卖入家庭，在当时就是成本最低的一种方式。

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这是特定历史阶段的一种合理而必然的选择。代理人就是这个历史阶段保险公司成本上最优的销售渠道。
所有保险销售渠道的创新，都是由新的成本洼地的出现而导引的。
中国的社会平均收入水平骤升（劳动力成本优势骤降），速度远远胜于代理人薪酬成本成长的速度，导致代理人收入相对于社会其他职业由优势反转为劣势。原因如下：

1、保费中的销售成本存在天花板，因代理人薪酬在个人营销诞生时的起点较高，这两者之间的空间就极为有限。远远比不上其他行业收入提升的空间那么大。

2、代理人快速膨胀所带来的规模效应太大，促使保险公司不断调整佣酬制度，将越来越大的比重倾斜到了“组织发展利益”上，从而进一步挤压了纯销售成本的空间。

3、社会商业环境形成、市场竞争加剧、其他金融产品加入竞争等因素，导致代理人自身的销售效率总体在降低，自身的销售成本总体在上升。这也挤压了代理人的“实得薪酬”空间。

4、社保的价值在不断提升（别吐槽，事实确实如此），而代理人无法有效纳入社保体系，就越来越变成了利益上的一块硬伤。

5、保险代理人制度没有退出机制
不管因为什么原因想退出或退休时，拷问自己几个问题：

1、我曾挥洒汗水所获得的续期利益，能拿走吗？

2、我呕心沥血、砸进无数金钱打造的团队利益，能继承吗？

3、如果以上不能拿走，不能继承，多年心血付东流。那么我这一遭走来，为的哪般？

进入时，四门大开。出去时，分文不带。

难道真要我们有朝一日惜别于行业时，强作潇洒的说“轻轻的，寿险业，我为你而来。

我走时，不带走一片云彩”。

一位股东想退出时，可以以股折价，衣食无忧。一位普通内勤员工退休时，有社会养老金，亦可颐养天年。这就是“退出机制”。

坦白的讲，当我们从事的工作没有退出机制时，那就不叫事业。本质上，是在为别人做嫁衣，是把苹果树栽种到了别人家地里！

寿险市场前景依然广阔，而我们又该如何选择，才能在行业里安身立命？

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