“SONG先生：你好！

01

关于你走入企业的决策：

企业一旦经营失败，跳楼的是我，不是你！

总经理辞职信原文摘要：当初您告诉我，您组织过中层管理人员集体表决，一致通过聘我做总经理，并让他们每个人签了“军令状”，我很感动，也看您变革决心之大，告诉我把权力完全下放，可以大胆放手地去干，种种复杂的原因让我接受了这份任命。是因为原因接受了任命，而非因为目的——我迈出的第一步就错了；而作为您，在各项条件尚未完备，尤其在您没有足够思想准备的情况下，就匆忙引进了一个总经理。

    

您招聘我的目的不仅因为自己飞得太高太快，感觉那些熟悉得连乳名都能随口叫出来的老臣已跟不上自己的思路及企业的形势，还希望借他人之手革除组织的痼疾，又能避免被人说成是炮打庆功楼的朱元璋似的领导。我们双方的定位就没有从根本上取得一致。您是想透过一个外聘的高管把自己的管理思路贯彻下去。您需要的不是总经理，而是一个总经理助理或者执行副总。

    

我们配合的最大问题在于，老板您希望透过一个职业经理去改变下边时，却没有意识到系统问题的根源大多出在自己身上。职业经理依之，将因错位导致舍本逐末；反之，试图改变老板的结局，往往注定失败的是自己。

   

老板的回复：你我双方的定位问题，是我们分歧的根源。这看似是管理角色的界定，实质上是两种不同价值观的抗争。

你知道，这个企业在风风雨雨中打拼了19个年头，才终于走到了今天。周围的企业一个个在我面前倒下了，我们自己也经历了几次死而复生，如果没有这些九死一生的经历，根本无法体会到个中滋味。这迫使我不得不战战兢兢，如履薄冰，如同司机开车越久，就越懂得谨慎。有些时候，并不是所有的经验都是负债。

其实你说的这些问题，不仅仅你我，包括企业的那些高管，大多心里也清楚。前几年，企业也曾积极学习某企业的先进管理经验，为此政府部门还把我们树为典型，但公司为这种激进的措施付出了惨痛的代价，一个企业能经得起几次这样的折腾？所以我不得不压着变革的步伐，而你却把它看成了阻力。

我内心也希望企业发展得越快越好，但我知道，弯拐太急容易跌倒，螺丝过紧容易拧断，这才是你我在授权问题上争议的关键所在。经验告诉我，企业要注重发展，更要注重安全，平稳发展比忽上忽下要明智得多。我不敢奢望企业得涅重生，就企业的现状看，发展的速度慢一些，至少倒掉的几率要小很多。

说心里话，我不是不信任你，你的人品我也非常赞赏，包括对你背景调查的业绩我也认可，从二十多个候选人中选定你，也说明了我对你莫大的信任。但你实施的方法，我总需要权衡，因为成功的经验必然基于不同的企业环境，否则广为诟病的家族企业，就不可能有国内外那么多成功的先例。

实质上你我分歧的焦点在于“企业安全”与“企业创新”之间的认识不同，立场不同。我考虑更多的是企业的安全发展，而你注重的是推动企业业绩的快速增长，其他一切都可以摧枯拉朽。如果推进的“改革与创新”给企业带来危险和不确定性，那我宁可选择缓慢的完善。企业毕竟还没大乱到需要大治的时候。

你可以认为我思想保守或心理准备不够，但当一个人由身边的喧嚣变成了突然的空寂，由清晰地了解每一点动态变成只知道企业的大概，这种悬空的感觉，让我一次次从噩梦中惊醒。让我完全放得下，谈何容易，我毕竟是人，不是神。尤其是当我无法清晰地感受到这种变革结果的时候。

说得不客气一点，你可以把企业当成自己某个发展阶段的平台，但我不能，这个企业不是你所说的“当成自己的孩子”，而是我生命的全部！企业一旦经营失败，你可以拍拍屁股走人，再继续找下一家，而我呢？跳楼的是我，不是你！

这个社会，老板永远不会有那么多的机会拍拍屁股换个地方当老板，就是屁股拍肿了都没用！毕竟中国没几个史玉柱，可以换个地方东山再起。当你什么时候做了老板，也许就明白了。这与你进入哪家企业无关。

你走入企业，是我们双方各取所需的结果。

02

关于战略思路上的配合：

创造效益是你们职业经理能力的证明或者生存的意义，而养活这帮员工则是我朴素的想法。

总经理辞职信原文摘要：企业由快速增长变成停滞不前，已经说明企业发展遇到了瓶颈。长痛不如短痛，趁现在企业效益还好，市场还给我们喘息的机会，应尽快把工作重心放到规范基础管理上，否则受技术、人员素质、管理水平、执行力等诸多因素的制约，在质量、交期无法彻底保障的情况下，我们供货越多风险越大，等到我们的品牌信誉出了问题再去补救，就为时太晚！    

回顾一下我们公司发展的历史，我们企业的发展，得益于老板您敏锐的市场洞察力和广泛的社会资源，我们是在行业竞争力极其微弱的情况下，借火爆的行业形势，靠低端产品和价格优势迅速膨胀起来的，我们赖以成功的增长模式就是复制规模。    

尽管您嘴上承认规范管理为第一要务，但内心似乎更偏好规模效益，做得更大，然后更强。但是，做大还是做强，要看企业发展的阶段，不是凭感觉或拍脑袋出来的。今天成功的经验，有可能是明天失败的根源。

    我曾在竞争比较激烈的行业做过，深刻理解残酷的市场竞争意味着什么。今天我们企业所在行业的竞争形势已经从蓝海跨入红海阶段，但我们的思维还未从根本上转变。包括您在内的众多元老对此不以为然，为了企业快速赚钱难道还错了吗？要这么说，那我们的孩子为什么不中学毕业就去工作，而要选择上大学？上大学不仅不赚钱，每年还要花费几万元！

我一直在想，当行业形势迅速逆转后，我们怎么办？我们的核心竞争力在哪？靠技术？管理？市场资源？还是价值链？我们没有优势可言！

    老板的格局决定一个企业的战略，有什么样的战略就会有什么样的企业！

    老板的回复：问题在于，我要你来干什么？

我承认，我们在战略思路的配合上，由于沟通的深度远远不够，存在一些误区。

当一个人拥有10万元的时候是自己的，100万元的时候还是自己的，当拥有1000万元的时候，就不再是自己的，而是社会的。

我不否认你超前思路的正确性，但当大家都说你对的时候，错也是对；当大家都说你错的时候，对也是错。

你说我把业绩指标或公司的效益放到了第一位，但我并不这样认为。我的排序是：首先让企业尽可能的延续下去，其次才是企业的发展。尽管我对业绩指标有所要求，其实是在次要位置。

    也许你会问，既然不是为了业绩，为什么还要高薪聘你进来？因为我心里很清楚，再让原来这帮家伙折腾下去，企业很快就要完蛋，正如你100多页的诊断报告所分析的，三年业绩的徘徊也是佐证。我对他们是爱恨有加，但爱甚于恨。

    下面我解释一下，为什么要这样排序。我也时常在反思，一个老板挣钱的目的究竟为了什么，钱这东西生不带来，死不带去，再富裕也无非一日三餐，一衣遮体。虽说百年企业人人向往，但一个企业能生存30年、50年已经很不容易了！我们的企业又能走多远？

    每当我走进企业的每一个角落，看到的点点滴滴无不浸透了老臣们当年的汗水，包括车间、门卫室都是他们在三九严寒中一砖一瓦垒起来的，上面还印有他们冻裂手脸的血迹。千名员工中近1/4是夫妻关系，也从另一个角度说明了他们的身家性命都已经跟这个企业血肉交融了。企业一旦倒闭，他们将无家可归。所以我必须将这个饭碗捧好，已经没有退路了。我没有什么高尚的目的，这既是我的初衷，也是我的目的。退一步说，即使儿子未来接手这点家业，也需要这些最基本的基石。

    到此，也许我的很多行为你就有些理解了。

    但这些我又怎么去告诉你？不是为了业绩，你会拂袖而去。因为创造效益是你们职业经理能力的证明或者生存的意义，而养活这帮员工则是我朴素的想法，无论你把它叫做小农意识还是狭隘的个人情结。

03

关于对下工作的推动：

从职业经理的角度，你会毫不留情地把不适应企业发展的所有老臣一股脑清理掉，但把功臣一个个地杀掉，将来还有谁肯信任我。

总经理辞职信原文摘要：分析一下我们不能有效推动工作的问题出在了哪里？在我们公司，核心权力层都是跟随您十年以上的老部下，如果这不是问题，那您身边的司机都陆续做了部门经理、副总经理的时候，还感觉不出其中的问题吗？感恩的方式有多种，如果送出去深造，对彼此是不是一种更负责任的做法？当然，也许问题出在因为职位匹配了相应的待遇。

    只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠盖起高楼大厦，简直是天方夜谭，除非队伍素质提升，要么服从统一指挥，可这在我们公司却难以实现。

    人事权的控制，将决定一个管理者的权威。在我们公司，人力资源部经理要接受双重领导，人事调整过于艰难。生产系统内部一个车间主管的任用上，根据其业绩已明显不适合，我建议其直接主管予以调整，主管说自己早想调整，但此人是您不久前直接任命的，强行调整会带来一系列的问题。我曾三次跟您沟通过，但最终的结果是人事变动我事先都不知情：在其出问题后，您一怒之下当众拿下。如此一来，他的直接上级权威何在？部属有必要在乎他们吗？一个个被架空的主管，员工会服从他们的管理吗？当层层都可以不服从安排，企业会是一个什么样的局面？

老板的回复：你认为，我对你工作的支持力度不够，并把你进入企业后我设立的监督机构看成一种掣肘，可这是我了解真实信息的重要窗口。

你一味地要求老板去改变，要围绕新的方向和政策，并希望其他人也围绕新高管去适应，可这现实吗？你认为，只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠建起高楼大厦几无可能。其实，任何一种管理思路，都能条条大道通罗马，只要能把你们外聘人员的先进管理理念和我们这些老臣们积累的丰富经验有机结合起来形成拳头即可，但你们双方都过分坚持了自我，让我如同面对自己的左手右手，左右为难，无法割舍。

    也许由于我们出发点不同，所以行为迥异。从职业经理的角度，你会毫不留情的把不适应企业发展的所有老臣一股脑清理掉，从业绩的角度无可厚非，但你我身处的环境不同，在这方面我需要的更多是感性，而非理性。正如面对自己一点点拉扯大的孩子，突然发现得了绝症，怎么办？从人类发展和人性关怀的角度会得出截然相反的结论。无需辩论，你的措施已经被优胜劣汰的自然界所证明。

但是，人活一张脸，树活一张皮。

当某一天，他们被淘汰了，让我如何去面对这帮父老乡亲？有些人已经两鬓斑白，他们把一生中最宝贵的年华留给了企业。纵使我可以身背骂名，又让我如何每天都去面对起居一院的眼神？难道仅仅是那点金钱的补偿吗？

再说把功臣一个个地杀掉，将来还有谁肯信任我？

当你感觉不爽的时候，你会拍屁股走人。但他们永远不会抛弃我，他们会与企业生死不离，直至终老。因此，在老板的眼里，忠诚大于能力。

下面用你培训时常给大家讲的“自行车的故事”来解释工作推动上的困惑：    

“据说中国最早引进自行车的是一个富家子弟的留学生，他看到国外自行车盛行，就不惜高价买回一辆，家里人一致反对这洋玩意：几千年来我们一直靠双脚走过来的，不是很好吗？想快就快，要慢就慢，而且无需什么平衡不平衡！



“留学生一再解释，连他本人在内，每个人都试了几圈，东倒西歪确实比不了自己习惯的走路方式，那辆自行车随后束之高阁。半年后，这家来了一个半大孩子的亲戚，他很好奇，就将这布满尘土的自行车从角落里拽出来，在庭院里折腾了一上午，饭都顾不上吃，家里人也没往心里去。到了下午，突然发现一群小孩子在那个骑自行车的孩子屁股后面追都追不上，众人大吃一惊，后来自行车就慢慢普及了。”

这个故事没有错，但我一直在想，如果把自行车放到一个没有人会骑的敬老院会怎么样？推动高速变革的往往是一些“新生力量”，而我们毕竟面对的都是一些“老人”。大而言之，中国改革开放到今天，我们也一直在走出去，引进来，但我们跟先进外企的差距怎么就那么大呢？因为这是文化使然，需要一个融合的过程。

你说我对组织伦理过分随意，事无巨细都要插手，其实这正是因为出现了问题。你们职业经理抓大放小的同时，工作容易浮在面上。当然我也承认，磨合需要个过程，用对人才是关键，但摆在眼前的浪费，于情于理我无法无动于衷啊！也许我的这种方法有待商榷。

04

关于对职业经理的评价：

对具体事情的评价上，你习惯于只要结果，但我看重结果的同时，也同样注重过程。

总经理辞职信原文摘要：管理中有一个很耐人寻味的数字，一个组织对某人的评价，如果30%的员工说好，50%员工不了解，20%的员工说差，按说人无完人，这个人还是不错的，事实上这种比例带来的结果却是近70%的人认为这个人不怎么样。原因是影响切身利益的那些人会不遗余力地大肆宣扬某人如何差劲，而认为不错的那些人是很少主动站出来纠正的，最后，那些不明真相的员工也就自然倾向于舆论宣传者的观点。

    我把任职期间与去年同一时期的几个指标简单对比一下，人均产能、产销率、质量、成本等指标均创公司历史最好记录。按说这些业绩的取得，不应该成为否定我系列措施的理由，事实上，我错了！我们对一个管理者评价不是看业绩数字，而是凭感觉。

    我知道您耳朵里每天塞满了各种各样的声音，您知道吗？您的一个家庭会议，其影响程度超过我几个会议的总和不止。我知道您喜欢听这些声音，兼听则明，这本身没有错，但那些汇报者如果真正想解决问题（不含投诉），为什么不直接找他的上级？ 而您又总是在有意无意地寻找支持您信念的信息。

    记得我曾跟您探讨过N次，这个世界上，任何事情没有绝对的对与错，不是看过程，而应该放到某个特定的目的或环境中。这就是现实中为什么有人把某人看成战犯，有人却把他推崇为民族英雄；而做同一件事，在某一个阶段可能是正确的，而在另一个阶段可能就错了。

    也许，我们职业经理只是站在绩效的角度上看问题，绩效上去了就自以为成功了；而老板您更关心某种决策给组织带来的后果，评价是建立在信息传递者评价的基础上。

    在对待具体问题的处理上，职业经理往往认为有益于企业发展的就要坚持，错误的就坚决否定；而站在老板的角度上，有时即使明知职业经理的做法正确，出于对各种因素的考虑，也会断然否定，哪怕是牺牲掉职业经理人。

    我们的根本分歧在于，缺乏统一的价值评判标准。

老板的回复：对职业经理与老板关系的评价，这个话题太大，我不敢妄下论断，但国人几千年来的观念影响、文化的积淀，也许让这种纠结不得不在未来很长一段时期内存在。

    我也像所有的老板心理一样，希望这个企业能基业长青，这也是我引进你及其他高管的初衷，只是在实际推动中，与我设想的差距太大，我耳朵里每天塞满了不同的声音，而更多的是抱怨和意见，伴随着干部心态的动荡，我不能不产生疑惑。

    这些问题的产生，应该说作为职业经理也有不可推卸的责任，说明在沟通环节上仍存在某些问题。作为类似规模的企业，不照样也有很多通过职业经理的推动，成功地进行了二次创业的么？

    对具体事情的评价上，你习惯于只要结果。但我看重结果的同时，也同样注重过程。管理有两种方式，一个是靠“疏”，一个是靠“堵”， 也许到最后都能达到同样的结果，但组织付出的代价却天壤之别。我不希望你靠杀鸡取卵、寅吃卯粮来实现所谓的业绩。

    你却说，一个老板的格局和人性决定了企业能走多远，并认为中国富不过三代会是多数国人的宿命，并由此上升到了国民教育。但我知道，一个人不能一日无炊。

    你为了说服我，曾讲过“孙武训妃”的故事，而且一再重申孙武的英明果断，正因杀掉了吴王阖闾的两个爱妃，军纲得以重振。我不知道这帮妃子们在战场上表现如何，但我也有一个故事送给你：

    春秋时期，楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北大渠，足以灌溉沿渠的万顷农田，可是一到天旱的时候，沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼，有的甚至将农作物种到了堤中央。等到雨水一多，水位上升，这些农民为了保住庄稼和渠田，便偷偷地在堤坝上挖开口子放水，因而决口事件经常发生。到后来这种情况变得越来越严重，抓不胜抓，防不胜防。面对这种情形，历代苟陂县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾时，便调动军队一面忙着抓人一面去修筑堤坝。后来宋代李若谷出任知县时，也碰到了决堤修堤这个头疼的问题，他便贴出告示：“今后凡是水渠决口，不再调动军队修堤，只抽掉沿渠的百姓自行修堤。”这布告贴出以后，再也没有人偷偷地去决堤放水了。

    这两种方式对我们管理者的评价是否有启示意义？

    在你离开后，我也进行了深入的思考，我个人的看法是，在职业经理市场还远不够成熟的今天，中小企业如果让职业经理做总经理，老板做总经理助理或许更适合企业的发展。老板从台前退至幕后，执行总经理决策的同时，既了解了进度，又能协调某些关系，这对民营企业也许不失为一种可以参考的模式，当然不能因此形成第二个权力中心。

⚠⚠老板请注意⚠⚠

你的企业是否遇到这样的问题：

1，如何解决招人难，优秀人才留不住的问题？

2，如何让员工不抱怨，时刻充满正能量？

3，如何让员工自动自发工作？

4，如何快速裂变客户，让企业业绩倍增；

5，如何让员工持续不断的跟随，打造嫡系部队？

6，如何让老板实现身心解放，企业自动化运转；

7，如何用机制放大员工梦想，提升业绩；

8，员工工作不积极，没有责任心，怎么办？

9，公司员工缺乏团队精神，没有凝聚力，如何让员工亲如一家人？

10，企业文化怎么搞？怎么落地？

11，业绩目标总是完不成，怎样提升业绩？

12，招聘，选人的标准是什么？如何留人？如何培养心腹干将？怎么减少员工流失率？

13，怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发，公司业绩倍增，企业自动化运转和？建立什么样的机制让老板身心解放？

如果咱公司也想解决以上问题，请走进1月27号（周六）中恩国际·《总裁九大机制➕团队股权激励》研讨会学习：                   

贺传智老师：

●中恩国际董事长

●总裁实战管理导师

●领袖卓越商道创始人

●财智共赢圈主席

●天使投资人  领袖企业家

张致铭老师：

●中恩国际总裁

●影响中国十大培训名师

●实战派团队股权激励导师

●一二四八团队股权落地系统创始人

●广受认可的中小企业家导师

《总裁九大机制》产品机制

如何打造大规模杀伤性产品？

如何把竞争对手的尖刀产品废掉？

如何透过低价截留客户？

如何造势扩大产品信赖感？

如何不断升级产品卖点？

《总裁九大机制》薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足

“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值

薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力

如何让员工对公司目标坚定不移

工资怎么发，员工更有感觉

薪酬在企业中的5大核心作用

如何规避薪酬设计的12大误区

《总裁九大机制》晋升机制

如何设计企业“游戏”规则，让员工有源源不断的动力

如何给员工设计“事业通道”，快速培养人才

如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远

企业晋升的13大核心命脉

如何利用晋升机制达成公司战略目标

《总裁九大机制》文化机制

文化不只是贴在墙上的标语

如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心

如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你

文化真正落地的4个步骤

如何用文化无形的力量影响有形的人

如何通过文化提升企业的品牌价值

千年企业的文化精髓是什么

《总裁九大机制》人才机制

如何把人才吸引到你的公司

用什么方法快速招到人

如何用系统招人，让人员源源不断的增加

如何让新人通过一次面试，就决定加入公司

老板如何通过演说，吸引大量的人才

如何让员工操心，自动自发为公司增员

《总裁九大机制》培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

新人加入公司，如何如何让她（他）：

3天就爱上公司

30天就决定要在公司长期干下去

90天就让员工变成公司的“党员”

如何让员工植入一套“自**练“的系统

如何通过培训把文化、战略、执行落实

如何让员工（思维，行为，执行）统一

《总裁九大机制》会议机制

如何把会议开得快乐，有效

如何通过6大会议打通企业“任督二脉”

如何通过会议让企业实现自动化的运转

如何通过会议发现潜在人才

如何让员工对目标充满信心

如何让员工从被动干，到主动干

老板如何通过开会让员工崇拜

《总裁九大机制》执行、PK机制机制

选什么样的人才能更有执行力

如何让员工不找借口

团队没有执行力的4大原因

如何打造内部竞争氛围，提升员工状态

如何通过内部PK的系统，让员工挑战更高的目标

如何通过PK系统，让业绩翻倍

《总裁九大机制》行销机制

如何打造一套销售流程，让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”，让客户心中只有你

如何降低客户购买时的顾虑

业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员

如何颠覆营销模式，让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场

最实战、实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，彻底帮助企业落地，改变企业命运！

接下来，让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员，真情流露的心声（这样的微信内容，我几乎每天都会收到）就是最好的证明……

如果你下定决心，一定要解决企业管理运营中的难题，倍增企业业绩，身心解放......,请立刻马上报名参加《总裁九大机制》，帮助您从企业文化，人才，培训，会议，产品，薪酬，晋升，pk执行，营销九个板块来建立一套完善的企业管理运营系统，帮你实现：企业自动化运转，员工自动自发工作，企业业绩倍增，老板身心解放!

下午主讲内容：《团队股权激励》

●中恩国际商学院股权落地老师
●团队管理与股权落地老师
●北京大学、清华大学EMBA总裁班特邀讲师
●李连杰壹基金项目特聘顾问

课程内容介绍：
1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷
5、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工
6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才？

张老师结合自身缔造的大量实战经验，以及国内外数十位企业大师的智慧精华，开创了中恩独特的总裁卓越商道系统之《股权团队激励》课程。为大家传授企业经久不衰的旷世秘籍！    

客户见证： 

如何报名：

请您一定要提前锁定名额，第一时间申请，你，确信这些人里面一点没有你的竞争对手？一旦他们在，您的损失会是多大呢？

报名方式:
1、通过互动吧，点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话报名：13137997135  黄玲

3、现场签到，报“黄玲”姓名电话即可

4、时间:3月7号（周三）早上8点开始签到，下午18点左右 结束
5、参会地址：郑州市郑东新区金水东路和心怡路东北角楷林IFC—C座10层
6、活动费用：活动费用: 本次课程原价1680元，现针对报名的（企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东）只收100元的场地资料费（包含书本、资料、水果、点心等）