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【重构商业】2019年企业第二大风口,优势不如趋势,努力不如借力
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传统企业面临️三大高山:
(1)融资的高山
(2)市场的冰山
(3)转型的火山
用户流失!
赚钱困难!
库存积压!
资金短缺!
企业生存陷入困局!
2019年,民营企业的出路在哪里?
重构盈利!
旧的盈利模式让企业走投无路、越陷越深,怎么办?
重构盈利!
【中国经济的三座大山】
市场的冰山--重构盈利模式-赚钱
融资的高山--重构融资模式-拿钱
转型的火山--重构商业模式-值钱
【六大周期】
一、经济周期
二、产业周期
三、行业周期
四、用户周期
五、产品周期
六、模式周期
【重构商业模式】五环
第一环:转型升级的战略原点
小心:传统企业转型升级的陷阱
摆脱困境:我们的对手不再是同行和友商,而是这个时代!如何融入这个快速变化的时代,建立新商业思维
突破方向:明确找到转型升级的战略原点
快速进化:从工业时代进化到移动互联网时代的最优路径
胜在高维:建立超越同行的高维竞争格局,高维打低维,多维打单维
第二环:转型升级的用户战略
从“企业本我”思维到“用户思维”的转型升级
如果快速获取10万用户?
找到本质:了解用户,挖透人性
你的用户是谁?他(她)们在哪里?如何找到他(她)们?
顶层设计:你的公司有没有首席体验官?
精确描绘用户画像的策略
如何挖掘用户需求的三个层次?
提炼用户痛点的方法和步骤:如何找出一级痛点
提炼用户爽点的方法和步骤:至上法则——让用户爽到爆
找到让用户掏钱的理由——精准提炼出用户尖叫点
实操案例:风口上的共享充电宝开创者“来电”是如何无中生有出来的
第三环:转型升级的爆品战略
从“满仓库卖不掉的产品”到“一款卖断货的单品”的转型升级
产品为王的时代:传统商业思维失效
爆品:真正引爆的是人性
顶层设计:你的公司有没有产品经理?
如何从产品功能到用户尖叫
设计爆品的四个逻辑方法
如何从一个爆品到一家爆品公司
实操案例:全棉时代怎样从0到1做到母婴用品第一的爆品公司
第四环:转型升级的营销战略
转型升级的营销战略是以用户需求为原点的营销战
工业时代的营销思维正在失效
从给用户“洗脑”到让用户“动心”
“心时代”如何学会俘虏用户芳心的“动心术”
颠覆传统营销法则:让用户都成为我们的营销渠道
实操案例:卓玛泉如何抢占国内高端桶装水市场
第五环:转型升级的赚钱战略
大多数企业现状:赚钱模式单一低维——卖产品赚差价、卖品牌赚溢价
如何设计多维度的赚钱模式——从一个环节赚钱到多个环节赚钱
产品不赚钱,公司赚大钱
降维打击——站着干掉对手
企业破旧立新必须尽快《重构盈利》:
1、过去的旧船票,已经登不上新客船
时代已发生巨变,如果再不重构盈利,不是自己等死,就是被对手干死
2、你喜欢做的事,未必就是就是应该做的事。
遵循原有经验赚钱是喜欢的事,重构盈利却是应该做的事
3、不确定的时代,用确定的赚钱方式已行不通,必须重构盈利。
4、时代来到新旧交替节点,重构盈利是顺势而为之举。
用户新旧交替:50后、60后、70后→80后、90后、00后
产品新旧交替:有用、能用、够用→好用、好看、好玩
营销新旧交替:电视、报纸、广播→微信、微博、头条、抖音
5、今天是最坏的时代,同时也是最好的时代。
你若拥抱趋势,顺势而为,重构盈利,便是最好的时代。
6、优势不如趋势,努力不如借力
7、会赚钱的老板,不是站在今天看明天,而是站在未来看明天
8、重构盈利现场抢红包,不是没有钱给你,而是钱在你面前,你都不知道怎么抢
时代新老交替赚大钱,不是没有钱给你,而是钱在你面前,你都不知道怎么赚
9、破旧立新,面临巨大问题,不管我们想不想,我们都必须面对,必须重构,重构三大体系。
重构盈利模式:爽爽的赚钱
重构融资模式:妥妥的拿钱
重构商业模式:指数级值钱
10、原来是拿自己的钱,干大家的事,现在要拿别人的钱,干自己的事。
要么你拿别人的钱干自己的事,要么就是别人拿你的钱干他的事。
重构盈利,势在必行!
11、走老路,到不了新世界
12、预判趋势,提前布局,领先一步,步步领先。
13、没有成功的企业,只有符合时代的企业
14、没有模式的重构,不要做生意
没有模式的重构,宁可不投资
15、高维重构 降维打击
16、好商业三要素:刚需、高频、痛点
17、过去拼命在卖货,现在拼命在圈人
18、今天中国大多数产品都可以重做一遍,所有产品都有创新空间,在中国所有行业都值得重做一遍,几乎说所有行业都可以重构
19、卖产品不如卖品牌,卖品牌不如卖模式,卖模式不如卖金融。
20、谋先事则昌,事先谋则亡。
主讲老师:
林振涛,男,云南昆明人,管理学学士。
曾就读于云南大学工商管理学院工商管理专业,毕业后获管理学学士学位。
2003年中国营销界最具权威的“奥斯卡”盛会—首届中国营销创新大奖赛优秀奖得主。
云南大学毕业后进入李嘉诚先生旗下企业—和记黄埔T OM传媒集团,曾任职TOM高级营销总监。
2007年,作为联泰商城的创始合伙人,与合作伙伴共同创办了深圳市联泰商城科技有限公司,任职联泰商城COO(运营总监)。
联泰商城融资金额超过800万美金。林振涛先生对中国电子商务行业的发展和趋势有着深入的研究,
现常年受聘为【走秀网】【全棉时代】【唯 品 会】等知名电商企业的战略顾问。
【时间】:2019年3月7日 全天(周四)
【签到】:早8:00开始签到,8:30入场,9:00开始
【地址】:石家庄中储丽枫酒店
【适合参会对象】:董事长、总经理、中小微企业主或企业股东合伙人
【报名】:拨打下面电话或者互动吧报名即可
刘微:13784401075
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