【凤巢孵化系统】早会（8:00-8：30）

‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【企仰文化·共诵】

生命在于运动，早在公元前776年的古希腊就已经有了和体育运动相关的赛事，也就是古代****运动会，历经1170年总共举办了293届，在人类的历史上有着浓重的一笔，然而，在如今的社会当中，我们会发现随着近些年健身成为一种潮流之后，音乐和体育之间的结合显得愈发的紧密了起来，可见音乐与体育之间有着千丝万缕的联系，音乐的含蓄以人类夸张的肢体语言更是将这种美展现的淋漓尽致，是体育项目不再是单纯的运动，而是上升到了审美的高度，带动了人们审美能力的培养。

‌音乐天使愿景：

成为像JBL一样的世界知名企业！

音乐天使创业核心价值观：

企业天条1：一切以客户为中心，持续为客户创造价值以至终生价值！

企业天条2：客户是检验真理的唯一标准！

企业天条3：吃亏利他！

价值观诠释精进：你把别人利益至上的时候，你自然受到大家的爱戴。

▼【团建·分读】

一、没有两个人是一样的

1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一样，也没有两个人对同一件的反应会一样，因此也没有两个人的态度和行为模式会完全一样。3、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。4、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。5、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。6、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。7、两个人之间无须信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通或者难以发展出良好关系。8、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。9、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。10、在尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。

二、一个人不能改变另外一个人

1、一个人不能改变另外一个人，每个人只能改变自己。2、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。3、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。4、一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另一个人去学习。5、因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。6、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。7、改变自己，别人才有可能改变。8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人、或使事情恰如他所愿发生的权利。9、不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。10、同样地，我们只能自己推动自己，而不能寄希望于他人或环境改变。

三、有效用比有道理更重要

1、只顾做法有道理或者正确而不顾有没有效果，是在自欺欺人。2、在三赢(我好、你好、世界好)的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。3、说道理往往是把焦点放在过去的事上，而注重效果则容易把注意力放在未来。4、任何计划的设计都是为了效果；效果是所有行动的目的。5、有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条系统是一样，所有没有两个人的”道理”是一样的。6、坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。7、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上了理性方面的认同才会出现。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。9、有效和有道理往往可以并存，但必先从相信有这个可能的信念开始。10、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

▼【早仪式令】凡事必有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见！上市、上市、上市！

                                                                  【凤巢孵化系统】 中功（1：30-2：00）

使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

一【心态儒释道·分读】

○老板的世界

1、请你来是解决问题而不是制造问题；

2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题；

3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子；

4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水；

5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课；

○问题就是你的机会

1、公司的问题：就是你改善的机会；

2、客户的问题：就是你提供服务的机会；

3、自己的问题：就是你成长的机会；

4、同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；

5、领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会

6、竞争对手的问题：就是你变强的机会。

○不要轻易离开团队，否则你要从零做起

1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点；

2、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会；

3、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善；

4、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平；

○谁能最后享受到胜利成果？

1、能始终跟着团队一起成长的人；

2、在团队不断的探索中能找到自己位置的人；

3、为了团队新的目标不断学习新东西的人；

4、抗压能力强且有耐性的人；

5、不计较个人得失，顾全大局的人；

○对领导而言：爱他就严格要求他

1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！

2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！

3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！

4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉！

5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！

6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！

7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任！因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

▼【成交基本功】

‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

眼光自信最后；虎口深握；用力三下。

4.TUP基功(A大牛+B恭敬)

A被推崇者；B桥梁；淡化客户C。

5.爱的鼓励(整齐+激情)

1-2/123/1234/12（嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿）

◆【中仪式令】

‌汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

                          【凤巢孵化系统】

                          晚修（5：15-5：45）

使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【修为·共诵】

‌卐.人生受“看不见的手”的驾驭。而且，“看不见的手”有两只。第一只手是命运。另一只手是“因果报应的法则”。命运掌握在自己手中，命运不是宿命，能够通过因果报应的法则而改变。上天决定的命运也可以通过自己的力量改变。不断思善事、做善事，因果报应的法则就能发挥作用，就能度过一个比命运好得多的美好人生。

卐.一切美好的事物都是弯曲地接近自己的目标。一切笔直的都是骗人的。所有真理都是弯曲的，时间本身就是一个圆圈。

卐.真正伟大的企业家成长道路上会出现三种境界：一是走出混沌的境界；二是问道求真的境界；三是敬天爱人的境界。

卐.世界上有许多的企业家，无论你的规模有多大，无论你积累了多少财富，无论你信奉何种宗教，你的境界在哪里在哪层最为重要。也许你的企业不是最大，但只要你和你的员工敬天爱人，正当盈利，你的企业就是最好的企业，你就是最好的企业家。

卐.“动机至善，私心了无”。无论你要做的事情有多么复杂，别人是否理解和认同，只要你要做的事动机纯正，没有私心，有利于企业发展和人类社会的进步，就应该坚定信念，机智勇敢地去实现既定的目标。

卐.“从正面迎击困难”。面对困难要正面交锋和进攻，要光明正大，用正确的理念和方式解决问题。在达成企业目标的过程中，一定会遇到许多的困难，面对困难提倡有组织的正面迎击，不回避矛盾，不得过且过，不走歪门邪道。

卐.“燃烧的斗魂”。亏损的企业一定是企业主缺乏斗魂和能力所致。所谓斗魂就是对事业的执著与持续的热情，企业家是需要用斗魂去感染员工，凝聚人心的。

▼【复命三件事】

▼【迭代标准化】

‌     展业板块：‌电销话术；微信营销；多对1场能成交；现场跟进成交；公益活动成交。

▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！

▼【三拜文化】一拜父母养育之恩；二拜俊佳豪给我平台；三拜客户帮我实现梦想。