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马和平NLP解码:为什么你谈“大客户”总是谈不下来?
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大客户对每个企业都很重要,有些大客户甚至一家就能养活一个企业。但是大客户又没那么好谈,盯着的人多,局面错综复杂,有的跟了几年都拿不下来。
有的人就弄不明白了,明明自己的产品很好,价格也有竞争力,但是为什么大客户就是拿不下来呢?有的人甚至对大客户有畏惧心理,都不敢去谈,那么如何搞定大客户?
马和平NLP解码:为什么大客户总谈不下来?
我们为什么怕老虎,而饲养员就不怕?我们为什么怕高压线,而电工就不怕?
恐惧,源自不了解!当你恐惧一个事物,那一定是你不了解它。对于大客户的恐惧也是一样,你完全不了解他,还想从他那拿到很大的好处,所以你就会紧张,就会害怕。电工了解电路,所以他就不怕高压线;饲养员了解老虎,他知道老虎的需求,所以就能够拿捏老虎。
因此,想要搞定大客户,先要了解他,要知道他的需求,尤其是深层次需求。不要觉得某个大老板难以接近,其实不是的,大家都是人,是人就有需求,就会按照人性去做事。所以,只要你能了解到他的需求,他企业的需求,然后再想办法予以满足,那么你想要的结果,就是顺便的事!
你之前谈的,都是在外围绕来绕去,没有真正的突破口,那没用的,再谈几年也拿不下来。你都不懂如何花时间去了解他,他凭什么把生意给你?
没有难谈的客户,只有你不了解的客户!读懂人性,认识人、了解人,你将无所不能!
如何能够解码人性?如何能够认识人、了解人、引导人?更多实战内容就在【马和平 NLP 商业智库】精华课程《马和平NLP销讲班》!随便谈下来一个大客户,你这点学费都N多倍的回来了!
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