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樊登读书会临潼分会线下公益活动,本周分享书籍《流量池》
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流量池
流量池思维的含义:
流量思维是指获取流量,实现流量变现。而流量池思维是要获取流量,并通过流量的存储、运营和发掘,再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用存量找增量。
荐 语
流量就是市场,
但流量日渐枯竭,增长日益乏力,
创业者和新品牌还有机会吗?
结果才是职场硬通货,
但别人轻轻松松就刷屏,
自己拼了老命营销还是没效果,
如何迅速更新营销知识,获得实战经验,洞悉最前沿的理论?
微信社会化营销的流量改造
每个企业都希望能从微信这个空气级巨型应用流量池中分一杯羹,但目前90%的官方微信都在自嗨,以传统广告理念经营着微信。无趣、无效、无聊,是当下企业在微信运用时的三个普遍问题。
把微信服务号做成超级APP
微信服务号不是公关号,也不是内容号,而是一个还原APP功能的服务号,这是微信服务号的基本定位。它至少承载着三大功能:承载业务的基本产品功能;承载客服咨询反馈的功能;承载营销信息的展示告知功能。
创意+技术+福利,期期做到“10万+”
企业在做微信流量转化的过程中,创意、技术和福利不可或缺。创意可以解决流量吸引的问题,好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。流量由有趣、新奇的内容吸引进来,通过微信技术改造实现承接和留存,再用福利性促销刺激,从而快速达成流量转换。
绝妙的创意会引起流量爆发,但长久保持高质量创意也是十分困难的。如果追求不到100分的好创意,在日常创意的基础上加一些福利,就能让普通内容具有更强的分享性。日常发券,也可以迅速跟进热点,多一些噱头。
企业如何玩转社会化营销
玩转社会化营销的一些规律:
1. 轻
在市场迅速变化的当下,选择相对较轻的创意形式,可以为品牌争取多次尝试的机会。
2. 快
移动互联网讲求的是速度,事件传播发酵的速度快,创意的反应就一定要跟上。脑洞大、速度快、与热点结合巧妙,就有可能引爆流行。
3. 有网感
网感并不是使用各种网络流行语,而是有同理心,能够洞察到目标用户的内心世界,能表达用户想说的话,能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。
轻、快、有网感的社会化营销案例:
4. 人人都爱一图流
在社会化营销做得越来越精致、昂贵的今天,图片是最快速、最讨好的传播方式。如果图片足够有趣,很快就能刷屏并带来流量,加上二维码,就有可能带来转化。经典一图流的玩法,有天猫的“我要离开你了,要去当天猫了”,有麦当劳在高考期间推出的高考恢复40周年的海报,有建军节刷屏的“我的军装照”等。
此外,善用微信模版,比如新用户注册提醒、消费提醒、售后客服提醒等,也能提升微信流量转化。微信小程序也值得更多的重视。
事件营销:“轻快爆”的流量爆发
在获取流量的各种方法中,事件营销一直是企业市场非常青睐的,因为它能迅速打开知名度,同时以小博大,可以节约大量媒体投放费用。
但在信息冗余和新闻速朽的时代,事件营销也不是稀缺资源,审美阈值不断被提高的用户,越来越挑剔。怎么才能做好事件营销?
事件营销的5个关键爆点
当下,所有的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快、去得快,所以事件营销一定要“轻快爆”地出创意,见效果。轻是指内容要轻,媒介选择要轻。快是指传播速度、发力速度要快。爆是指事件营销的爆点要强而有力,以下5点可以借鉴:
1. 热点
热点就是借势营销,借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点的大忌是犹豫。
2. 爆点
爆点是指关键词或符号,要简短且辨识度高,比如#逃离北上广#、#Beat U#,还要具有强化统一的视觉符号。
3. 卖点
在事件的整个过程中,必须紧跟自己产品的核心卖点,防止流量外溢。
4. 槽点
槽点要能够引发话题争议,要简单,便于网友介入。
5. 节点
在事件营销中,关键人物和时间节点都很重要,可能会改变企业对事件的把控方向。掌握节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。
本书的实操性和丰富性,以及刷屏级实战派掌门杨飞在书中呈现的专业、恳切、慷慨,是任何有企图心的企业和营销人都不应错过的。
作者提供了种种巧妙法门,但若要在信息冗余中突围,归根究底是要有不作冗余作标杆的实力。而这,也是所有人在所有行业的立身之本。
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