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新手操作京东无货源,高访客高流量却0订单?这两点你做到了吗?
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大家好,我是你们的老朋友甜甜。最近都没有给大家分享过干货了。今天就给大家分析下,为何你的店铺有流量有访客,但是转化率却极低。
比如说:你的店铺访客量都二三百了,但是没转化量,那么这个时候你就要考虑是哪个地方出现问题了。
我总结了以下两点原因:
1,访客
首先要先从访客身上找原因:
比如:一个人的消费能力有限,只喜欢买一些低价位商品,无意间看到了你店铺商品的链接,点击进去,可能看下价格后,就会直接关闭页面,因此这个就是无效流量。
说到底,还是流量不精准造成的。你引过来的流量不精准,所以才会出现转化率过低的情况,有访客无成交。
应该如何优化?
1. 分析流量来源,看是站外流量还是站内
如果是通过站外链接互粉互访进来的,那流量明显的不精准,对店铺来说没有多大的意义。
如果是通过关键词入店,那此时就要考虑你前期运营的人群标签是否出现了问题,以及关键词与产品的相关性是不是关联不大。
2. 关键词、标签进行优化推广,投放产品的受众人群,逐步拉升人群标签。
①采用竞品分析,操作方式就是通过高级商智,分析同行成交关键词。
②通过京东快车筛选的关键精准
2,产品
如果流量是正常流量,但还是没有订单,那我们就要从商品身上找问题了
现在买家都有一个从众心理,也就是跟风。在不知道去购买哪款商品的时候,就会进行销量、买家秀、评价等这些去对比。不知道购买哪款,买个销量高的评价好的总没错吧!
其次,就是商家店铺商品的详情页和营销没做到位。
1、在款式风格相同的情况下,是不是带有促销信息更让买家觉得占便宜和实惠呢?更何况还有个限购带给买家高性价比的感觉。
2、再分享一个技巧,可以多去看看有差评的宝贝,看看买家具体都在关心些什么,把这些他们关心的问题,在商品问答里提问提出来,然后通过邀请老顾客回答来解决顾虑。
3、宝贝详情页,关于这块要是说起来内容就又深了。等过过甜甜给大家整理出来单独的文章进行拆解分析。
以上就是甜甜今天的分享,你的店铺有以上的问题吗?有的话及时优化吧!
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