有效降库存——打通企业“买˙卖”运营

【时间地点】7月31日 上海

【学员对象】老板+ 销售团队（经理 督导店长）+ 货品主管

【课程亮点】直指服装零售企业痛点 给出实操有效的方案。

解析服装零售核心本质。

涉及数据 简单可行，店长亦可驾驭，以保证落地性。

【核心理念】以商品为中心，以生命周期为纲，“在正确的时间卖最该卖的货”，聚焦所有资源，快速实现回本盈利。

【课程大纲】

一．关于库存的真相

1. 库存不是季末产生的，季末无法消化库存

2. 去库存最好的方法，就是少产生库存

3. 库存，并不都是“坏的”。

“好库存”，可以创造额外销售。

“不必要的库存”，应该在一开始就避免产生。

二．盲目订货——库存第一原罪（含企划 订货 组货）

1. 总量失控——总量设定的误区

2. 波段失调——什么是真正的“靠天吃饭”

3. 结构偏差——“小小品类”的魔力

4. 选款失误——为什么订20个爆款，只能做出5个款的销售？

5. 数据高手——历史数据会“骗人”

三．自然销售——库存第二原罪（订销一致）

挑战老观念：零售，不是细节 ；运营，不是“人货场”

1. “结构”缺失，订销不一致

（1）你真的会下任务吗？——三个任务+一个奖励

（2）拒做表哥表姐：90%的数据汇报，都是无效的——真正的“头等数据”是什么？

2.“节奏”不对，天天卖库存  

生命周期的真正使用方法

3.各岗位工作不“聚焦”，白忙乎

每个岗位的工作，都在“点儿”上吗？

曾服务著名大型服装品牌，品牌总经理反馈：在运用了这套运营系统后，取得两个傲人成绩：

1.在全国开店缺口39家店的情况下，追平销售总目标，老店单店同比上升33.7%。2.“品牌成立来，第一次能在初春，把动销做到这么高。”

四．科学规划促销活动 利润最大化

1. 活动与生命周期

2. 活动与节日

3. 活动的管控

五．VIP精准对接各类活动，有效提高动销

1. 对VIP分级管理，区别对待

2. 不同类型促销活动与不同类型VIP的对接

3. 学会给顾客“下任务”

连云港客户微信反馈：“关于VIP 我一直认为我们已经做的很好了，没想到还有这么多可以提升的空间。举个例子：以前我们认为到了国庆 顾客都出去玩儿了，不会来店销售。没想到照做以后，今年国庆的销售是去年的2倍！”

六．巧设奖金与PK， 提高动销

1.巧妙小奖金 大效果：你的奖金为什么都没效果？

2.PK设计四原则：为什么你组织的销售竞赛，都让全体导购动起来？

客户微信反馈：“上个月温州万象城店指标23W，圣诞以后才16W，下了XX奖，没想到最后冲刺到26W。温州银泰指标68，玩XXXXX竞赛，完成三周，失利一周，说做到80W，全部激励补到，最后居然完成82W。学了，就用一用，用了，才知道这么好用。”

【老师简介】

马老师   以商品为中心的零售运营全链条规划

擅长：

1 .搭建健康的销售运营全链条，通过更健康的售卖模式，提升生意效率。

2.提高销售效率。提升售罄、创造额外销售、规避不必要的库存，利润最大化。（让企业尽量不产生不必要的库存，而不是总是季末艰难地消化库存。）

3 优化几大重点模块：商品企划、订货、售中运营、VIP运营、促销活动、整体连带率、终端员工薪酬奖金PK设计（这几个模块可以独立进行优化 也可以形成一个有效的售卖系统）

4.提升各岗位员工，对常规工作的认知水平与专业度，这才是企业可持续发展的宝贵财富。

5.为企业搭建最务实、有效、专业的培训体系。

【部分客户案例】

1.某著名大型服装品牌公司

总经理反馈：在运用了这套运营系统后，取得两个傲人成绩：

（1）.在全国开店缺口39家店的情况下，追平销售总目标，老店单店同比上升33.7%。

（2）.“品牌成立来，第一次能在初春，把动销做到这么高。”

2.温州客户微信反馈：“上个月温州万象城店指标23W，圣诞以后才16W，下了XX奖，没想到最后冲刺到26W。温州银泰指标68，玩XXXXX竞赛，完成三周，失利一周，说做到80W，全部激励补到，最后居然完成82W。学了，就用一用，用了，才知道这么好用。”

3.连云港客户微信反馈：“关于VIP 我一直认为我们已经做的很好了，没想到还有这么多可以提升的空间。举个例子：以前我们认为到了国庆 顾客都出去玩儿了，不会来店销售。没想到照做以后，今年国庆的销售是去年的2倍！”

4.唐山客户反馈：“没想到，培训真的可以成为销售的核心推动力。”

5.葫芦岛客户反馈：“有高度，有深度，还接地气，很难得。”

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