【凤巢孵化系统】早会（8:00-8：30）

‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【企仰文化·共诵】

不同的音乐所带给人的感受是完全不同的，音乐与体育一样，都是以丰富社会文化生活和康复人的身心为目的的一种社会活动，在人类文明史上，音乐自古就与运动相结合，他们一个是声音的运动，一个是身体的运动，两者互相联系，互相促进，音乐富有感染力和穿透力，欢快的乐曲和强劲的节奏能使运动中肌肉的张力加强，精神振奋，能使运动的参与者与享受者有更强烈的感官刺激，给人以生命的情趣和青春的活力。

音乐天使理念：

①爱是一切力量的源泉；②建立节烈、正义、刚正、忠孝之气；③理念优先于制度，制度重于技术，共同对抗凡俗之见；④永远走在资讯最前端，永为先驱；⑤守正、出奇、舍得；⑥敬岗爱业、冠军追求、坚守承诺，立即行动。

▼【团建·分读】

‌‌‌1．一个人不能改变另一个人

○不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。

2．凡事必有至少三个解决方法

○对事情只有一个方法的人，必陷困境，因为别无选择。对事情有两个方法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右为难，进退维谷的局面。有第三个方法的人，通常会找到第四、五，甚至更多的方法。重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通。

3．重复旧的做法，只会得到旧的结果

○“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，这样才能保证取得价值，实现信念。

4．有效果比有道理更重要

○真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

5．沟通的效果决定于对方的回应

○说话的效果由讲者控制，但由听者决定。沟通成功的先决条件是和谐气氛。抗拒是对讲者不够灵活的指正。

6．每个人都选择给自己带来最佳利益的行为

○每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。接受一个人的动机，他便会觉得我们接受了他这个人。了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。动机往往处于潜意识的层面，不能意识地说出来。

7．动机和情绪总不会错，只是行为没有效果

○情绪总是给我们一份推动力，使人们想去摆脱某个环境或情况。情绪是使我们在该件事情之中有所学习。学到了，情绪便会消失。

8．在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局

○灵活亦是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。容许不同的意见和可能性，便是灵活。在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降。

9．只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界

○改变一个人头脑中的世界，这个人对在这个世界中事物的态度便会改变。事情从来都不会给予压力，压力是来自我们对事情的反应。

10．没有两个人是一样的

○两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。

11．每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

○有能力给自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。

12．没有挫败，只有回应讯息

○人生里所有的学习，都是经由不断的修正而达致完善。

▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

◆【早仪式令】

凡事必有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见！上市、上市、上市！

                                                                   【凤巢孵化系统】 中功（1：30-2：00）

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▼【销售儒释道·分读】

○要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。其实你就是一块磁铁：当你身心愉悦、对这个世界充满善意，感恩，那么美好的人事物就自然地被你所吸引。相反的，当你悲观、郁闷，负面的一切也就会相继报到。快乐的你吸引让你快乐的人、事、物；忧愁的你则吸引让你忧愁的人、事、物。幸运与厄运，在于你如何使用磁力。

○改变你的“形气”就能改变你的人生。找一位很成功的人，好好模仿他充满自信的形气；他的架势、呼吸、走路，把他的一切动作包括信念都学起来。

○注意你的思想，因为思想将组成你的语言；注意你的语言，因为语言将导致你的行动；注意你的行动，因为行动将养成你的习惯；注意你的习惯，因为习惯将形成你的性格；注意你的性格，因为性格就是你的命运。

○你走路的方式，你的风度，你的言谈，你的衣着，这一切都反映了你的思想方式。一种窝囊的仪态，反映了一种窝囊的思想。反之，机敏、高雅的仪态，是内在力量和信心的外部表现。你在外在所展示的东西，就是你内在所拥有的东西，你是你自己思想的创造物。你相信你自己是怎样的人，你便能成为怎样的人。

○不要用争辩口吻与客户说话，沟通方式决定沟通结果：①“形体语言”占25%；②“语调语速”占25%③“问”占18% ；④“倾听”占18%；⑤“回答”占7%；⑥“内容”占7% 。电销可谓是：三年才入行、五年一个坎、八年可称王。

○解决抗拒的语言架构：我感谢你的意见，同时也……；我尊重你的观点，同时也……；我同意你的看法，同时也……“没有办法”让事情画上句号，“总有办法”则让事情有突破的可能。

○清晨三问：①我今天的目标是什么？②今天我如何安排自己的时间？③今天我最重要的三件事是什么？静夜三思：①我是否完成了今天的目标？②我今天的时间安排的是否合理？③我今天学到了什么？

○如果你比现在更大胆10倍，如果你知道未来10年你都不会失败，那你会为你的人生定下什么样的目标？小目标没有使血液沸腾的力量！唯有不可思议的目标，才能创造不可思议的结果！没有不合理的目标，只有不合理的期限！不要高估自己一年能做到的，但千万不要低估自己十年所能完成的！

▼【成交基本功】

‌‌‌‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

·眼光自信最后；虎口深握；用力三下。

4.TUP基功(A大牛+B恭敬)

·A被推崇者；B桥梁；淡化客户C。

5.自我故事(扭曲框架+虚实结合)

·过去→现在→不仅如此→未来还将

6.三会法则(会前会+会中会+会后会)

·赞扬→批评与自我批评→画梦

7.爱的鼓励(整齐+激情)

·1-2/123/1234/12（嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿）

◆【中仪式令】

‌汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

                                                               【凤巢孵化系统】 晚修（5：15-5：45）

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▼【修为·共诵】

卐.生命即将终结时的价值高于生命开始时的价值，这就是我们生命的意义和目的。再进一步说，在为此所付出的努力过程中，就有人的尊严，生的本质。

卐.工作是磨炼灵魂的道场，人生方程式=思维方式×热情×能力。思维方式决定人生和经营，以善恶，不以得失来做判断，敬天爱人，自利利他。

卐.“努力工作的彼岸是美好人生”。工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为，工作能造就人格。只要“极度”认真地工作就能扭转人生的境遇，即使在苦难中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运，创造属于自己的美好人生。

卐.付出不亚于任何人的努力；比任何人更多钻研，而且一心一意保持下去。如果有闲工夫抱怨不满，还不如努力前进、提高，即使只是一厘米。

卐.戒骄戒躁；“谦受益”是中国的古语，谦虚之心能召来幸福、净化灵魂。

卐.每天自我反省；每日检查自己的行动和心里状态，是否只考虑了自己的利益，是否卑怯的举止等，自省自戒，努力改正。

卐.感谢生命；只要活着就是幸福，培养对任何细小的事情都心怀感激的心性。

卐.行善积德；“积善之家有余庆”，提倡行善、积德，特别注意要有同情心，行善积德有好报。

卐.摒弃掉感性所带来的烦恼；不要总是忿忿不平、杞人忧天、自寻烦恼。相反地，为了不致事后后悔，更应全身心地投入。

▼【复命3件事】

▼【迭代标准化】

‌♧展业板块：‌电销话术；微信营销；多对1场能成交；1对多销讲成交；现场跟进成交；公益活动成交。

▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！

▼【三拜文化】一拜父母养育之恩；二拜XXX给我平台；三拜客户帮我实现梦想。