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除了招生,第三方团队可以为机构做什么
常规意义上来讲,常见的实体店中,除了酒店的规模之外,教培机构的规模算是最大的实体店品类了。经历了15年-16年的快速变现时代之后,现如今,应该广大的教培机构都不太好过。因此,第三方招生行业应运而生。本该是欣欣向荣的新行业,经过2年多的发酵之后,也变得鱼龙混杂起来了。

今天就让我们追本溯源得来讲述,第三方招生团队到底是什么样儿的妖魔鬼怪。虽然之前的篇章里面讲过一些,但是这次的会更加深入。

我们都知道,随着人类文明不断发展,行业的细化和职位的细化是一个不可逆的过程,当我们可以直接用电脑的时候,即使是技术最扎实的工程师也没办法从头制造出来一台电脑的。因为电脑的生产是涉及到很多环节的,从采矿,到原料的加工,到元器件的加工,到焊接组装,再到软件系统开发,再到成品,是几千万人协作才能得到的成果。那我们的教培行业呢?

教培行业是分成两块的,一块是校园教育,另一块是校外培训,校外培训是依托于校园教育来的,特别是我们K12教培机构更是如此。为什么教培行业会存在?不就是因为校园教育没能满足客户需求嘛?因此教培行业是来自于校园教育,又超过校园教育的。

同样的逻辑,教培机构的内部是分成四部分的,招生部分,授课部分,教研部分,经营部分。经营部分包括学校的管理、物料等。招生营销就是来自于一些在教培行业内部做招生的人,然后在自己以往经验的基础上发展出了一些属于自己的招生营销的模式,然后在一些学校实验成功之后总结出来的一门绝活儿,进而发展出了这个细分行业的。


刚需性的行业的诞生势必意味着刚需性产品的诞生,当刚需性产品诞生后,势必就意味着鱼龙混杂的乱象。

一个行业为什么会出现鱼龙混杂的状态,就是因为没有行业标准,所以好的东西没法儿得到客户的认可,所以坏的东西仍然有市场。同时,一些在行业内做的比较深入的公司也没看到行业发展的前进方向在哪儿,因此,团队无法真正凝聚,最终沦为利益的奴隶,当利益无法驱动的时候,就容易分崩离析。

说出了问题,就需要给出解决方案。先说一下思路,招生的问题不仅仅是招生的问题,背后是机构的经营管理问题。所以如果是本着头疼医头,脚疼医脚的思路去做的话,到最后一定是得不偿失的。我们要建立系统性思维。

所以我们要帮助客户解决的问题是怎么建立正确的经营管理体系。


我们再研究一下教培机构的经营路径。环环相扣,但是真正的关键点只有两个,因为品类和房屋装修是一致的,对单一品牌的机构的来说,这两点是不容易改变的,容易改变的就是员工和客户,也就是客情关系,维持客情关系的主要是三点,第一是产品,第二是服务,第三是营销,很多第三方机构会说,我们只能解决机构的营销问题,但是产品和服务,我们是不可控的,因此,我们只对营销负责,经营管理是机构的问题,跟我们有什么关系。那么我们就来聊聊能不能产生关系。


通过一场招生活动,特别是社群裂变的活动,第三方招生团队是很容易获得所说问题的答案的,我们可以把很多我们之前模糊的概念通过数据来进行反映,当一些我们之前只是一直在强调,但是没法儿数据化的数据数据化之后,那么剩下的是什么,当然是按照这些数据去调整经营模型呀。调整之后,然后运行,然后再检测,然后再调整,然后再运行。

所以我们老说,开一家教培机构是一辈子的事情,但是第三方招生行业的出现一定是有其内部的原理,或许这个方向才是我们可见的更深入的延展方向,虽然不知道这个方向是不是就一定是对的,但是能够解决机构存在的问题,这才是行业同仁应该一起去做的事情。

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