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6月15-17南昌站《商业模式转换—盈利模式》
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选择大于努力
商业模式是经营企业原点的原点，战略的战略，顶层的顶层。是企业十倍利润，十年成长的关键。是小企业瞬间超越大企业的拐点，是大企业瞬间衰败的首因，是自己可以复制自己，别人很难复制自己的**的壁垒。
我们企业做不大、做不强、招不到人、留不到人、走不出当地、赚不到钱、融不到钱有很多问题解决不了，请问：我们企业有自己独特的商业模式吗？
学习好模式的模式
就是能吸收到老师和同学们的模式智慧和能量，把它转化成自己的模式智慧和能量，并能转化到自己的企业里面去，成为行业的引领者，转身一变去帮助更多的人懂模式。
1.放下：当学生准备好的时候，老师就在我们身边。
2.敬畏：只要你敬畏鬼神都会为你让路，当你遇到问题解决不了的时候，奇迹总会发生在你的身上。
3.交给：就是全力以赴感觉不到累，乐在其中。
维度一：做私业——早上忙、上午忙、中午忙、下午忙、晚上忙、夜里忙、忙忙忙、茫......
维度二：做企业——如何增加收入，如何降低成本，如何增加利润。
维度三：做行业——如何前端降低门槛，让更多的客户进来与我们合作，如何中端找到和顾客的强连接点，让顾客离不开我们，如何后端去找到更多的创利点，增加企业的利润率。
维度四：做产业——如何整合上游，如何并购中游，如何帮扶下游。
维度五：做神业——如何做到天人合一，如何做到敬天爱人，如何做到成人达己。
要想把自己的企业做大做强：必须有做神业的发心，要有做产业的雄心，要有做行业的决心，要有做企业的省心，要有做私业的用心。
A、定商机
B、定刚需（行业当中众所周知的需求，未被解决，别人解决不了，我来解决；客户的隐性需求，客户自己都不知道，但是实际存在的，竞争对手没有解决，我来解决）
C、定品类（定品类的一个中心，三个基本点，五大原则，七大特殊通道，九大载体）
D、定卖点（定卖点的——支撑点、需求点、利益点、差异点）
E、定客户（样板客户）
F、定市场（样板市场）
样板客户样板市场快不了，全国市场慢不了。
有的时候大部分企业都高估了企业一年能干的事，而低估了企业三年能干的事。
G、定故事（标准流程人格化、产品人格化等）
H、定宣传（高举高打，全国扩张）
1. 要能敢于突破原有环境的束缚；
2. 不是具备了能力才去做，是做了自然就具备了能力；
3. 要有做成这件事情的信念和价值观；
4. 要有这种信念和价值观的梦想和目标；
5. 要知道实现这个梦想和目标是为了谁；
6. 知道了是为了更多的人之后，就会有了这种责任和使命，就会不断突破原有环境的束缚；
张雷老师说我们的企业家要洞察外部市场的变化和消费者习惯的变化，以便更好的是应外部环境，发现新市场新需求，他给大家总结了中国营销模式发展的三大阶段：
4P时代——产品——价格——渠道——促销
4C时代——客户——成本——方便——沟通
4D时代——需求——大数据——传递——动态
中国经济发展的四大周期
1991-2000年——胆子经济;
2001-2010年——关系经济;
2011-2020年——懂客户经济（商业模式经济）;
2021-2030年——国际化经济
什么叫做新经济？
实体经济：工厂、产品、贸易、代理、门店
虚拟经济：互联网、金融、品牌、模式、智慧
新经济=虚拟经济+实体经济
经验分享：中小企业越学越成功的七大原则
原则1：模式原则;原则2：实战原则;原则3：第一原则;原则4：系统原则
原则5：主流原则;原则6：团队原则;原则7：持续原则
商业模式设计表现的六种形式
1. 点的商业模式——买卖思维
2. 线的商业模式——投机思维
3. 面的商业模式——中介思维
4. 立体商业模式——资本思维
5. 多元商业模式——坐庄思维
6. 时代商业模式——周期思维
业绩倍增的五环模式中的第一环
第一环：
第一步：找到和我们拥有共同客户的二十家以上互补商家；
第二步：和他们签订战略联盟协议，共同选出**、秘书长、监督委员；
第三步：制定共同的目标和相互的考核机制；
第四步：相互联保，形成紧密的利益共同体；
第五步：制定明确的进入退出机制；
**成功的五大原则
A、三子一体原则（里子、面子、圈子）；
B、三者一体原则（消费者、生产者、销售者）；
C、规范原则（财务规范、管理规范、产品规范）；
D、缺什么把什么变股东原则；
E、经营者和拥有者分开原则；
**成功的十大步骤
A、项目定位 B、项目选择 C、商业模式设计 D、组织架构
E、股东选择 F、签约入资 G、圈子激活 H、经营方案
I、战略模式 J、项目退出
大揭秘：15种盈利模型之一
【开门盈利模型】
做企业的前端门槛必须要低，让客户很容易进入，与我们合作，然后找到与客户形成紧密合作的连接点，最后再去找到更多的创利点，以致实现企业更快更持久的盈利过程。
如何让客户离不开我们，到后端去找到更多的创利点，增加企业更高的利润？
赚客户钱的时代已经过去，帮客户赚钱的时代已经到来，未来每一家优秀的企业都要具备一种关键的能力：赋能。
传统模式：交易成功，合作结束。
新型模式：交易成功，合作开始。
高手都是自己革自己的命，等竞争对手来革你的命的时候，你就真的没命了！
案例：北京某园林施工工程有限公司从传统的经营模式转变为以免费的智能化的园林施工方案为入口，以园林施工为手段，以智能化的园林运维为主导，以资源整合为补充，以资本运作为后盾，循环赚钱只是必然。
【开门盈利模型】关键点：
1、后端一定要找到更多的盈利点；
2、背后一定要找到更多的创利点；
3、背后一定要有大系统的支持。
企业家整理所学笔记
本次研讨会在大家的积极参与和配合中展开，来自全国各地参加学习的企业家们通过一整天的学习，对商业模式有了更加全面而深入的认识。
在未来，模世能集团将提供更加实用的企业家研讨会，层层深入企业问题本源，并辅助更多实操案例与现场企业家互动，让每一位企业家都能从中找到自己的答案！
《商业模式转换——盈利模式》
本期课程日程
2019年6月15—17日
研讨会地址：维也纳国际酒店青山湖万达店（南昌市青山湖区京东南大道999号）
研讨会时长：三天两晚
主 讲 老 师：张雷老师及讲师团队
研讨会受众：董事长、总经理、股东
研讨会费用：980元/人
通过课程，你将收获
1、如何从赚过去的钱，变成赚未来的钱?
2、如何从赚一种钱，变成赚多种钱?
3、如何从赚一次性的钱，变成持续性的赚钱?
4、如何从赚客户的钱，做到帮客户赚钱?
5、如何从一个维度经营企业，变成多个维度经营企业?
客户见证
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