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企业谈管理,就是管人,管人的关键就是用人,那么,作为企业领导,如何使得你的“第一上帝——赏识的部下”不会离你而去!
一 用人标准
基层看才能、中层看德行、高层看胸怀
如果把企业比作是运动场,那基层就是运动员,中层就是教练员,高层就是裁判员,基层只做事不做人;中层既要做事情又要做人;高层不做事只做人!对于考核基层运动员,金牌就是目标,没资格指手画脚!多做少说!目标就是金牌,把事情做好,达到目标,这就是标准!其他的别谈!一切用数据说话,把好的事情做到更好,把不好的事情也做到尽善尽美!这样,就是优秀的基层!这样才能谈做人!
对于考核中层员工,就是教练员,教练员既要做事又要做人。因为好的教练员是拿过金牌的运动员,有背会的传承,也有经验的创新,这样的教练员,必须既做事又做人,也就是说,既要做好工作,也要带好团队,做人做事相结合,做人无私则无畏,做事无私也有畏,这样,才是合格的中层!
而对于考核高层,就是裁判员,裁判员就是只管人不管事。因为高层只负责用好人,该管则管,不该管千万不要管!给下面的人多留点空间,允许人犯错,这样才能使下属迅速成长。万万不能做诸葛亮般的人物,最后累死了自己同样亡国,因为不是后续无人,而是没培养人才。
才能、德行、胸怀,这就是检验基层、中层、高层的用人标准。
才能和胸怀大家都能理解,需要解释一下的是中间的德行,什么是德?即品格;什么是行?即性格。一流的人:品格为方刚毅,做人如山,以不变应万变,性格为柔韧圆通,做事如水,以万变应不变。这就是德行。
用人理念:讲文凭更讲水平,讲职称更讲称职讲阅历更讲能力,讲资历更讲奉献,讲道德更讲风格用人理念是小、中、大企业都必须具备的,特别是对于小企业来说,可以无理论,但必须有理念。在用人方面,没有正确的用人理念,招来人也是白招!到最后,为了壮大实力,而盲目扩充人数,越招越大,只会成为大大泡泡糖,一戳就破了。一般的企业在用人理念方面,讲的就是文凭、职称、阅历、资历、道德。而在我这里的体会则不然,这些东西对我来说,不是完全正确。这些也要讲,但企业不是政界,不是学界,更不是单纯的慈善事业,没有财政拨款,没人能给你买单,所以在用人方面,我更多的是讲水平、称职、能力、奉献、风格。
说说职称。财会专业的本科生稍加复习就能考上堂堂的注册会计师,真让他去大公司,连个出纳都做不好。而真正称职的财务大总管,什么财务方面的事情都能理顺做好,您放心,让他去考注册会计师,他不一定考得上!这就跟真正的美国人考不过中国的英语6级考试一个道理。所以说有职称不能代表能称职!
说到阅历,确实很重要,但阅历相对能力来说,阅历是无力的。很多人以自己的阅历自豪,却忘了阅历只是过去,并不代表现在,更不能说明将来!企业是做出来的,是需要实际行动落地的,一切的辉煌仅代表过去,未来永远是空白。所以,可以用阅历去壮志凌云的想,但必须用能力脚踏实地的做!
很多地方论资排辈,那是短缺经济的年代,过剩经济的今天,有资历的人需要讲的是奉献,要学会奉献,把机会、荣誉、掌声多让给年轻人,这才是成熟的表现——稻子成熟了,就该低头了。何不将阳光和雨露多奉献给年轻人,让他们茁壮成长呢?搞企业切勿出现鞠躬尽瘁却死而无后已的人,有了资历更要奉献!
最后说到道德。什么是道德?以至诚为道,以至仁为德,方为道德。道德是做人必须具备的,而做企业的人除了道德之外,更讲风格。
可以归结为:“讲文凭更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲奉献、讲道德更讲风格。”
二用人心态
第一上帝是赏识的部下、第二上帝是尊敬的领导、第三上帝是忠实的顾客。
说到心态,不只是对下属,而是作为企业来说,面对所有人的时候,应该用什么心态。企业不是政府,不是做学术研究,更不是慈善机构,所以在企业里的任何一个人,面对的人群大体上可以分为三类:第一是部下,第二是领导,第三是客户。
很多人说“您是我的上帝”,说客户是上帝,客户是衣食父母;这是改革开放初期的声音,随着与时俱进的今天,在企业家的内心深处,是否反思过,真正第一的上帝到底是谁?我告诉你,真正的第一上帝不是别人而是自己赏识的部下。我一直提携厚侍的人,为什么要这样做?因为我的第一上帝就是我赏识的部下。
真正想把人用好,就是把你想用的人当上帝!要说出来,更要做出来。我负责任地说,想要培养下属,先给下属做好下属,想要锻炼秘书,先给秘书当好秘书,想要有称职的部下,先给部下当好部下,想要下属做好服务,先给下属做好服务!不要摆谱,可以讲资格老,但绝对不能讲老资格!
作为一个企业的管理层,对部下,都须从思想到行为都表露出这么一个心态:“我能为您做点什么?我还能为您做点什么?您能让我为您做点什么?”这样的心态,才能符合企业的需求!举个例子,和团队一起吃饭,会有下属给你敬酒,而作为领导的你,能不能先给下属敬酒?能不能用实际行动为团队服务一次?
我在企业这么多年以来,都是把我赏识的部下作为我的第一上帝!只有这样,从内心出发,然后用实际行动去赏识你的部下,这样你的部下会为了这份赏识更加努力。必须用实际行动让部下做到“两袋”(口袋和脑袋)丰收!也就是物质文明和精神文明双丰收。
第二上帝就是我尊敬的领导!领导咋说我咋办,用脚踏实地去落实领导的壮志凌云。领导发话,我们就必须把好的事情做得更好,麻烦的事情也做得尽善尽美。具体落地怎么做?定标准一丝不苟,树品牌十全十美,做项目百璧无瑕,抢进度千方百计,保安全万无一失!
忠实的客户是我的第三上帝!做为决策层,外树一面醒目旗帜,内敛一支精英团队,做到最后,买方市场变为卖方市场,做到大精强优或专特精美,把第一上帝(赏识的部下)和第二上帝(尊敬的领导)服务好,第三上帝(忠实的客户)就自然有了。需要说明的是,客户虽然排在第三。
三 用人风尚
六分人才,八分使用,十分待遇
很多老板在用人方面都有一个定式,就是“你干多少活我给你多少钱”,这样的下属会是什么样的呢?下属只会“你给多少钱我干多少活”。到最后,企业不是做烂就是做死。心胸不够,风尚不行,如何能用好人?又如何能成就大企业?
你为什么不能厚侍员工?说白了就是太抠门!有人说过“啥骄傲?牛呗!啥谦虚?装呗!啥节俭,抠呗!”抠抠搜搜连员工工资都舍不得发,待遇都不愿意涨,还做什么企业?为什么有的企业能留住人就是:“六分人才,八分使用,十分待遇!”你只有让六分的人,做八分的事情,给他十分的待遇,让他不断地在企业里用犯错(因为能力不相配)去进步,你才能真正锻炼出你适合的人才!有的企业犯错一次提拔一次,而员工由于做不称职的事情,而又给了超出希望的工资,他一定会倍感珍惜,一定会加倍努力的做好每件事情,做到“做事无私也有畏”。当员工被你锻炼的称职了,你又给他更高的岗位,给他更多的待遇,允许他犯更大的错,让他又一次成长、成熟,这样反复锻炼,最终只要是人物,就能打造出来!而其他的事你也就不用烦了。到最后,你拥有的团队是你一手打造出来而并非空降兵的时代,这都已经成为了你忠心的干将,同样也是你最忠诚的部下,能够和你在事业的道路上走到终点,那你的企业何谈不能做大、做精、做强、做优?对自己的部下在用人风尚这方面多厚侍一些吧!要说明的是,不只是厚待,而是厚侍!用厚博之举去侍奉员工!
四 用人方法
用人疑、疑人用,理性疑、感性用,公开疑、透明用
“用人不疑疑人不用”那是短缺经济的年代,在过剩经济的今天是行不通的,在用人方法上,记住只要是人物,就都是有争议的,只要是人才,就都是个性的。很多国家在历届选举的时候,最后选出的总统,票数都不会过半,这就证明了领袖,都是有争议的。企业用人也应如此。
在用人上,只要有能力,人品没问题,就大胆的用!有能力的往往是有个性的,翻开历史的篇章,大家可以留意一下,有名的丞相、能干的将领,哪个不是有个性的?作为企业,在用人上应该“关爱个性,尊重个性,保护个性”,要容得下能人,只要这个人心中是一个中心(一个中心为中,两个中心为患)。
人才难于用好,说什么“用人不疑疑人不用”?这是哪个年代说的话啊?那个时代早就一去不复返了!当今做企业,“用人不疑”是对企业不负责任,“疑人不用”是对企业最大的犯罪!本人认为“用人疑、疑人用;理性疑、感性用;公开疑、透明用。”这就是做企业最好的用人方法!
只要企业能做到真正的“公平,公正,公开”,这样才有可能基业长青。
五 用人境界
对基层—待遇留人、对中层—情感留人、对高层—事业留人
如何留住人?在这里,理顺为三个层面。对基层的人员,方式是用待遇留人,因为基层人心地纯朴且待遇少,他们需要钱,能多厚待他们就尽量的厚待他们;人不能把钱带进棺材,那为什么不能多用之于民呢?让基层的人过更好的生活,使得基层人更努力的工作,这不是双赢吗?
对中层的人员,方式是用情感留人。单纯的物质文明已经满足不了他们的需要。只有用真感情去交往,把这些人当成家人对待,可以严厉,也可以宽容,可以赏识,也可以谴责。做到真正以员工为家人,这样,这个层面的员工才会以公司为家,会为了这个自己的家而投入更多的忠诚和心血。
对高层的人员,方式是用事业留人。这个层面的人往往都能独挡一面,也确实想有番作为,闯出自己的天空。待遇和情感的投入,还不能满足这类人。他们需要什么呢?他们需要的是一份事业的尊严!给他们平台和施展的空间,给他们财力和物力的支持,甚至让他们成为你的合伙人,又有何不可。
管理是就要淘汰人渣,激活人员,培养人手,重用人才,与人物绑定!用事业合伙人的管理模式,激活员工的源源不断的动力,为老板干就等于为自己干!
老板必须经常思考和优化的板块:
“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)
“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)
“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)
“招聘流程”(持续不断吸引人才)
“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
“查漏补缺”(还有哪里需要优化)
(请认真思考以下二十大问题及解决问题的九大机制!!!一个称职的老板必学!系统管理学习,期待你的报名!)
例如:
1,员工爱抱怨,动不动就向领导问怎么办?人手不够,我做不到
2,老员工依仗资历自大,听不进去意见,劝导
3,部门间不能相互协调,沟通不畅,造成不必要的损失,突发事件
4,员工不负责任,对发生不好的事总是一副事不关己,高高挂起的态度。
5,执行力差,只会动嘴皮子,干劲不足,导致整个工作节奏慢。
6,恶性循环导致公司员工在公司工作压抑,工作看不到希望,没有盼头,员工流失严重。
7,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
8,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
9,如何让员工自动自发工作?
10,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
11,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
12,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
13,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
14,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
15,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
带着你的疑惑请走进中恩国际·《总裁九大机制》研讨会,我们的导师将为您指点迷津:
《总裁九大机制》从文化机制、人才机制、培训机制、会议机制、PK机制、薪酬机制、晋升机制、执行机制、营销机制,九个板块全面系统的教您如何管理企业,让您企业持续获利、自动化运营!让您在也不用在花冤枉钱去学其他公司的管理课
分享嘉宾:张致铭
中恩国际商学院总裁
中恩国际发起人
团队股权激励落地导师
华企领袖俱乐部联盟主席影响中国十大培训名师
被誉为“中国狼性团队打造第一人”
广受认可的中小企业家导师
峰会内容:上午《九大机制》
第一模块:文化篇
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
第二板块:招聘篇
企业拥有不竭的生命力
现场实战操作设计各个公司招聘流程细节
如何自动倍增人员
如何吸引行业人才
第三模块:培训篇
培训篇如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他)三天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自我修练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一
第四模块:会议篇如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业”任督二脉“
如何通过会议让企业实现自动化的运作
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工才被动干,到主动干老板
如何通过开会让员工崇拜
第五篇: PK 篇氛围影响行为,行为决定结果
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍如何通过氛围,把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战,不单单只是为了钱
第六模块:股权和晋升机制篇晋升与股权激励篇如何通过晋升与股权让员工对公司坚定不移
如何给员工设计”人生通道“,让优秀人才与企业捆绑在一起
如何设计企业”游戏“规则,让员工有源源不断的动力员工在企业中,她(他)真正想得到哪些”股“与”权“
如何分配才能达到更好的结果员工在企业当中的12个需求,
如何去满足钱怎么给,员工才有感觉
企业绝对不能够提拔的6种人
第七模块:团队篇如何快速提升员工的能力
如何打造像狼一样嗷嗷叫的团队如何掌握人性,让优秀的人才为我所用
如何让员工像老板一样没日没夜,自动自发地工作
如何建立企业,家庭、军队、学校的氛围如何让员工心存感恩,感恩老板和公司
如何把员工从”一群人“变成”一伙人“ .
第八模块:执行篇选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
绝对执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果
第九模块:行销篇如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下”烙印“,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
这套课程的每个模块都价值千万,已被各行领袖所运用,帮助过无数企业家实现业绩倍增,老板身心解放!
下午 主讲内容: 《团队股权激励》
课程内容介绍:
1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才?
★★★内容:《团队股权激励》★★★
学员精彩分享:薛伟志灵宝市金宇矿业有限公司 通过听张老师下午的课程,我认为最重要的一点:股权是很稀缺的,我们想利用股权收人、收心、收钱,决定了要把股权分给对企业最重要的人,要拿股权换我们最需要的资源。像我们做生产的企业,就是销售、技术、生产部门的领导和骨干,另外还要考虑研发如站在行业前沿的高校的教授及企业管理方面咨询顾问等等一切所需的资源,都可以通过股权和预期获得。如果把商场比作战场的话,利用好股权,就能所向披靡,使企业的蛋糕迅速做大。但如果运用不好,也会伤了自己,后患无穷。所以要想实行股改,就一定要上落地班,那样才能万无一失。
报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、时间:1月27号(周六)8:00~18:00
2、联系方式:13028628225 赵珍
3、活动费用:本次课程价值1680元,现在免费分享一天,只收100元的场地资料费
4、参会地址:石家庄益庄财富天下1201
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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