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《创新营销思维,突破业绩瓶颈--软实力营销》公开课
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如何跨界学习,借鉴思路,突破营销瓶颈?
如何减少无效投入,以小博大,以柔克刚?
如何避免硬性推销,得罪客户,杀鸡取卵?
学习是一种投资,触类旁通,赶紧报名参加吧!
11月17-18日(周二周三)
创新营销思维,突破业绩瓶颈--软实力营销
经济危机,成本高企,广告太贵,销售很难,传统的营销方式、MBA的套路好像越来越不起作用了,怎么办?这时候就需要高管有新的营销思路和策略,思路决定出路!
为此,软实力CEO陶子老师特地开发出此课程,帮助企业走出困境,突破障碍,赢得商战,小投入,大产出!
此课程浓缩了当今世界上最强大、最有效、有影响力的商业智慧和营销策略,比如钱金教授《蓝海战略》,里斯《新定位》,特劳特的《二十二条商规》理论,SETH《紫牛》理论,杰亚布拉罕《发现你的营销力量》,美国自动化营销之父安洛《杠杆营销》,刘克亚《克亚营销》,罗伯特·西奥迪尼《影响力法则》等,结合陶子老师自己十年以上500强管理和成功创业经验,融入对《道德经》《孙子兵法》的领悟和最新中国企业案例,让你在短短两天时间里,尽情吸收大师智慧!快组织此课程,学员将获得以下收益:
用全新的眼光看营销、产品、媒体、品牌
突破业绩瓶颈
洞悉客户心理
学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀
更精简和科学的产品线
更清晰的品牌特色定位
更高的销售成功率
更少的广告营销费用
减少无用、低效营销措施
以弱胜强,以小博大
不盲目降价,更高明的价格策略
更高的利润
更少的无谓苦干,恶性竞争
学会杠杆借力,品牌借光,社会借钱,经营借势
不要没有自信。换个方向,你就是成功者。找到自己的独特优势!
改变做品牌就是砸巨资,做促销就是降价的思维定式!
不要学500强,做理念型广告。如何写一针见血的广告!
名字不能乱取,好名字价值万金!取名诀窍是?
四两拨千斤,用智慧做杠杆提升业绩,迅速增加客户量的秘诀!
课程纲要 Outline:
第Yi讲:营销两大流派和市场机会洞察与选择
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵,有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
拒绝盲目砸钱,避免巨额浪费
不要总打价格战、广告战、用户争夺战
首要问题是认清:谁是客户?谁是对手?
看穿人性,洞察人心
中国消费者的口是心非,定位不准的错位现象
三点式营销
发现未被满足的市场
解决未被解决的问题
满足未被照顾的人群
市场机会选择和企业实力分析
中国现阶段的特有市场:
面子市场
吃饱了撑的的市场
二胎政策的商机
少年和银发市场
无聊经济
第二讲:以柔克刚,创新高效的营销方式
可爱营销
性感营销
娱乐营销
恐怖营销
毒品营销
病毒营销
内部营销
软文营销
体验营销
粉丝营销
网红营销
示弱营销
声音营销
神秘专属营销
从封闭,到开发
从单向,到互动
从可控,到自发
第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼
聚焦发展,不贪多求全
庄子《庖丁解牛》中领悟营销之道
人人都是我的客户?
锁定客户
携程和艺龙的竞争
宣传一个核心利益(价值主张)
持续放大差异
晕轮效应之介绍产品要诀
定位决定地位
定位秘诀
成为diyi胜过做的更好
占领市场需要先占领心智
反向定位,让老大头疼
中国消费者独特的错位现象
第四讲:减少浪费,以小博大的品牌建设和宣传推广
没广告费,没法打品牌?
什么广告形式适合中小企业?
精准,分众传媒
好名字,好LOGO,好口号
高境界:成为一个品类的代名词
小投入,大产出
一流名片的设计
AISAS心理过程
形象和色彩策略:KITTY猫,天猫,京东狗,米兔
品牌人格化策略:三只松鼠,亲
100万的广告牌和杂志报纸广告如何不浪费钱
店头灯光广告牌策略
创造奇迹的纪念品
诉求感性:从高功能到高情感
从情感走向功能:金娃果冻案例
自媒体
威力无边的微博微信营销
打造具有营销力的网站
第五讲: 杠杆借力,品牌借光,社会借钱,经营借势
奥运营销的秘密
迅速倍增客户量
鱼塘理论
你的合作者在哪?
如何撬动更大的资源
合作的心法
绑定老大,甘做老二
内蒙古第二大乳业
借光和背书,增强品牌曝光度和可信度
融资策略,和风投,VC, PE共舞
事件营销
把自己的事业纳入国家战略,城市方略
第六讲:提升利润,倍增销售业绩的魔术
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
四两拨千金的一号瓶效应
增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价
产品魔术:低成本增加产品供应
产品魔术:歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术:渠道创新
销售技巧魔术:加码销售Add-on
销售技巧魔术:向下销售Down-selling
增加消费额的魔术:绑定和套餐
增加消费额的魔术:折扣代金券
增加消费额的魔术:价值亿万的一句提问
成交之:找到真正购买动机
成交之:风险逆转法
打造推荐系统
聪明选择行业、客户和业务
案例:史玉柱征途的销售
客户管理:找对客户,事半功倍
大客户管理
深耕客户,挖掘TCV
水低为王,蚂蚁雄兵,兼职地推
第七讲:打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱
产品和盈利管理
复制能力,改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
案例:阿里巴巴创业初期的成功基础
提升销售人员的软实力
如何改进提成制度,激发干劲,达成目标?
时间Length: 2整天,
对象Audience :董事长,总裁,总经理,分公司总经理,营销副总,营销总监,销售总监,客户总监,销售部经理,销售经理,客户经理,业务经理等
每班人数Class Size: 15-30人,小班授课,单独辅导,现场出效果
欢迎携公司高管团队集体学习,统一思想,迅速超越对手,提高业绩!请速填写后附报名表,或来电咨询:021-5169 8951
关于教练 About Coach:陶子老师 陶文钧 BRUCE TAO
此课程将由销售畅销书作者、营销专家陶子老师亲自研发设计,亲自教授辅导!陶子老师是大众汽车、安利中国、欧亚电气、恩福集团、易居中国等一流企业和环综实业、芙莱莎家具、海银财富、惠仕电脑等发展中的民企的营销导师。
领衔主讲:央视专访名师,上海市科创导师
国内知名营销管理专家 陶子老师
陶文钧Bruce Tao
软实力教练机构 创始人,CEO,首席教练
服务营销管理专家,高管教练,国内知名培训师
上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、
英国Stirling大学中国校区客座教授
北京大学中国软实力研究课题组成员
清华大学出版社特约作家
美国韦伯斯特Webster大学MBA,印尼总统的校友
原美国卡内基训练®公司资深经理,专职培训师
10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验
专栏作家,多本畅销书作者
中国员工职业化培训20强讲师
国际认证心理咨询师,既懂心理,又懂管理
国内少数可中英文双语授课的老师
曾培训客户:大众,上汽,联想,海尔,达能, 统一,汇丰,工商银行,中国人寿,携程,辉瑞,松下,南航等
陶子老师微博:陶子财经
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