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[4月10日]助你快速抢单,塑造销售精英,打造成交高手
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神奇话术--助你快速抢单
效率提升--塑造销售精英
最强技巧--打造成交高手
【课程背景】
也许你认为,销售过程说简单也简单,销售人员介绍完产品,客户一高兴,直接买单了,也就成交了。但经验告诉我们,销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素,销售人员一定要学会妥善地安排、设计这个过程,用技巧来武装自己,用熟练来完善技巧,才能为成交打下坚实的基础。一个销售人员如果有坚定地信念,并且熟练掌握了销售技巧,那么他在自己的团队中业绩一定是靠前的,但他未必是佼佼者,未必是销售精英,未必是屡创销售奇迹的第一名。此时,你该考虑的问题是如何提升效率,本课程将让你成为最精通销售艺术的成交高手。
【课程收益】
1、塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
2、解密成交过程的细节与内涵
3、洞察成交背后的助力与玄机
4、分享销售精英的信念与感悟
5、传授最可实操的话术与技巧
【课程内容】
第一讲:心态向上,业绩才会向上
1、你是为收入工作,还是为事业工作
2、好运气靠努力,主动出击才有收获
3、做好被拒绝1800次的心里准备
4、发自内心地热爱你的产品
5、你不是卖东西,而是帮客户买东西
第二讲:信念无敌,能量才会无敌
1、每天对自己说“我喜欢我自己”
2、相信自己才能销售自己
3、战胜怯场——怕什么就干什么
4、没有目标的人不可能变得卓越
5、就算有一百个理由,也不能放弃
第三讲:准备充分、成交一半之“硬件”要备齐
1、设计让客户翻一遍就买单的展业手册
2、设计流程图,预知下一步怎么办
3、设计好着装与形象,体现你的专业能力
4、设计好销售人员的第二张脸——名片
第四讲:准备充分,成交一半之“软件”要给力
1、熟悉产品知识,做产品专家
2、对客户的分析一定要做足
3、真正找准客户的需求点
4、卖点中要有打动客户的案例和故事
5、别把“卖点”等同于“买点”
6、掌握开放式提问的技巧
7、把握封闭式提问的窍门
8、设计适合自己的完美提问话术
9、让话术的使用成为条件反射
第五讲:玩转话术,无线缩短与成交的距离
1、设计巧妙的开场,让客户有兴趣跟你谈
2、介绍产品时,别做“产品讲解员”
3、谈话过程中,用耳朵好过用嘴巴
4、客户情绪不高时,可以先不推销
5、设计好沟通时的动作、眼神等
6、己所不欲,勿施于人——别对你的客户说谎
7、解除客户抗拒时,别站在客户的对立面
第六讲:永远比别人多一招,保证你100%成交
1、反问法——不能满足他的要求就反问他
2、假设成交法——没成交时当成交
3、暗示情况紧急法——只有此刻签单,他才能得到实惠
4、三句话成交法——提三个问题就让他买单
5、下决定成交法——客户难以决定,你帮他决定
6、吹捧成交法——告诉客户“你买得起”
7、富兰克林成交法——用产品优势说服他
8、多选一成交法——给客户提供选择
9、从众成交法——让顾客说服顾客
10、锐角成交法——把客户的反对意见转换成买单的理由
第七讲:成交≠销售结束,售后更有无限商机
1、深入挖掘已成交客户的潜在需求
2、投诉中也有机会——乐观面对投诉
第八讲:转介绍之道——把客户、同行都变成你的编外销售人员
1、只要名单的转介绍不叫转介绍
2、怎样解除客户转介绍的顾虑
3、设计一整套转介绍的工具
4、炽热名单、温和名单、冰冷名单依次拜访
5、与业务不同的同行互相转介绍
6、如何让陌生人为你转介绍
第九讲:不满足于固定的系统和流程,设计与时俱进的策略
1、多角度节约时间,一天创造数天的业绩
2、全方位整合资源,敏锐分辨谁有你的目标客户
3、策划成功的会议营销,制造销售热潮
【讲师简介】
墨斗老师
个人简介
北京大学民营经济研究院特聘讲师
人民大学EMBA研修班特聘讲师
交大河南管理实战(总裁)研修班特聘讲师
企业竞争深水区救生专家
最具实战性的营销专家
销售工具企业定制咨询师
三元会议营销体系创始人
企业执行力训练专家
认证企业管理咨询师
魅力演说(路演)教练
国际职业培训协会TTT资深导师
【擅长领域】
《团队执行力特训营》
《基于人性的侵略性销售手法》
《设计对了就成交》
《新解销售十大步骤+工具》
《绝对成交—优势谈判》
《店面销售—引客-留客-销客-理客》
《总裁的商业演说-融资路演、招商加盟、产品发布》
【培训及辅导过的企业】
珠海龙成资产管理集团 上海美飘化工集团 芭比宝贝童装 东方明珠酒店 嘻哈帮文化 南阳防爆集团福尔莱嘉 天明集团 中鑫集团 中国农业银行 校妆网 心连心化肥 东方女子医院 安阳航空运动学校 河南宏展 世之贸汽车 创新生物科技 超亚科技星臣物流 郑州大桥医院 中鑫集团 大德教育集团 微腾汇领航职业培训 酒祖杜康河南营销中心 漯河天顺制冷
【授课时间及地点】
【主办】:南阳育龙文化传媒有限公司
【协办】:郑州众犇汇企业管理咨询公司
【时间】:2016年4月10日 9:00-17:00
【地址】:南阳市人民路与范蠡路交汇处东华综合楼东4楼
【费用】:活动体验价:398元/天,"育龙会员持会员卡"免费
【电话】:0377-63317009 15238166027
【报名方式】点击底部 “我要报名” 即可
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