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OTC及控销《产品经理、推广经理、培训讲师训练营》--济南站
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“我药专业做出来 我药大声说出来”
OTC及控销《产品经理、推广经理、培训讲师训练营》
OTC与终端营销进入3.0时代-“终端动销”，那么动销时代产品的规划和管理就尤为重要，所以产品经理和推广经理的作用就更加的凸显：产品的规划，核心产品的定价、定位，产品宣传资料的制作，产品知识的培训与演讲，动销活动的设计与组织等……，包括培训讲师，好的产品和好的学术是讲出来的！
销售部门是负责“销售”的，也就是负责“打仗”的，市场部门和产品/推广经理是负责“营销”的，也就是负责“策划”和“计谋”的，产品和业绩是“设计”出来的，培训讲师是负责宣传和“洗脑”的！
现阶段OTC及控销企业市场部和产品/推广经理面临的问题：
1、企业缺少专业化的产品/推广经理/培训讲师！
2、产品/推广经理尤其是新人不知道日常都干些什么，沦为销售内勤或者单纯的讲师！
3、不能为企业决策层和销售部门提供有效的营销策略和战术！
4、不会做产品资料，不吸引人、没有宣传效果！
5、不会做动销方案和创新活动设计，动不动就是买赠送鸡蛋！
6、不会讲PPT，讲完了客户一头雾水或者不感兴趣！
7、不成功演讲，产品讲完会议成交率低，讲完还是不会卖！
8、不会开连锁培训会，不会开诊所圆桌会！
针对以上问题我们精心设计了本次课程：
“我药专业做出来”—
OTC及控销《产品经理、推广经理、培训讲师训练营》
一、市场营销能力培养 产品经理职能
1、产品/推广经理的职能
角色认知、具体干什么、需要哪些技能
和销售部门的区别及协作
2、产品定位与产品定价
定位基本理论、基本资料研究
医药产品定位4步法、常见误区
产品价格与价格带结合案例及产品演练
3、一句话卖点、推荐话术与联合用药
4、产品资料的设计制作
POP设计四步法：品类主题、激活需求、用药方案、预期效果
5、市场调研与调研分析
OTC常见的调研方式、调研目的及准备、学会问问题、流向配合调研、调研总结与分析应用
6、动销活动的设计实施
针对经销商、团队、终端的促销
高效圆桌会议的组织实施
连锁药店的主题活动设计实施
7、OTC及控销营销模式设计
自营模式/招商模式/区域自营
省总制/地总制/县总制
8、产品乱价及市场秩序的管控
二、 PPT制作与产品演讲
1、产品PPT的制作设计
产品PPT设计基本原则
产品PPT设计常见误区
产品PPT常用结构设计
2、产品演讲与培训技巧
为何讲不好，如何讲好，谁是听众
开场白、正文、结束语
让听众不困，控场技巧
会议高效成交及圆桌会技巧
实际演练
请参会企业及人员自带产品资料及课件，便于老师现场指导及演练
会议对象：总经理 营销总监 市场总监 产品经理 推广经理 学术经理 培训讲师 省地区经理
会议时间：5月24-25日
会议地点：济南
会议费用：3580元
会务联系：
韩佳君 18943169365 周紫荆18943169312
王丽曼 18043043200 华聪聪18943167307
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