这一期的“触脉分享”（北京、上海）马上就要开始了。我们这次为您带来的主题是《如何创建一个高质量的着陆页》。很多真实案例带您走进着陆页优化的世界，并且接触到最前沿的着陆页设计理念和质量评估方法。

分享嘉宾：

王晓东：Truemetrics创始人。

特邀嘉宾：

Weiming Lu：谷歌大中华区，谷歌分析解决方案专家

导读：作者在文中提出了当下企业重视营销甚于着陆页测试与优化的现状。并指出这样做的风险和缺失。在文章的后半部分，为您提供了一个简要的“”着陆页上线前自查清单”。当然，如果您想了解更多关于营销着陆页的设计和优化方法，就来参加我们的分享活动吧。

作为国内资深的Google Analytics（分析）认证合作伙伴，Truemetrics已经在企业级数据分析服务领域工作了整整五年。五年来我们服务数百家企业客户，其中80%为各行业的头部企业。帮助他们监测总计150亿元人民币/年的广告数据和日均访问超过2000万次的访客行为数据。

然后我发现了一个令人困惑的事实：

我们的客户对于营销的关注，远远大于对着陆页（Landing Page）的关注。

例如我们在北京的一个企业客户，他们仅在某信息流网站投放一次促销活动的广告预算，就高达数十万元。但是他们只花费3000元设计制作以询盘留资为转化目标的着陆页面。

我走访了很多家在各自行业都占有绝对领先优势的头部客户，也调研了还处于高速发展阶段的初创企业客户，我发现他们很容易说出每年的广告计划、执行方案和数据评估指标，而询问到对于如何衡量着陆页的质量，效果和对最终转化的贡献及影响时，他们的回答就变得模糊不清了。

大多数情况下，拥有年度广告预算上千万元的企业，他们在着陆页设计和优化上的投入，不足广告预算的百分之一。在企业内部，通常一定有人对营销结果的数据负责，例如曝光、点击、CTR、最终转化。但很少有人对着陆页的数据负责，无论什么数据。大家似乎都觉得，只要有高质量的流量，转化是自然而然的事情。

需求倾向似乎也是如此：

在百度搜索“网络营销”这个关键词，收录量约为4650万：

在百度搜索“着陆页优化”这个关键词，收录量约为110万：

着陆页的设计和优化，相比营销而言，真的只有1/40的重要性吗？

来自于think with Google的调查显示，仅页面加载速度这一项数据而言，对于移动端用户来说，网页每延迟一秒载入，消费者的转化率最高会减少20%，当页面加载时间从1秒至10秒钟时，访客跳出的可能性增加了123%。

流量获取（Acquisition）和访客行为（Behavior）是影响转化（Conversion）的双重因素，就好像鸟儿的两只翅膀。缺乏其中的任何一只，我们都无法翱翔蓝天。当访客终于被某个广告（甚至是多次重复出现的广告）吸引到着陆页面上来，这只是万里长征的第一步而已。而广告所对应的着陆页面承载着太多的使命，它要在短时间内回答访客很多的问题：

• 验证自己是否来对了地方——广告信息与着陆页第一屏信息是否匹配；

• 自己是否要消耗太多精力——要等很久吗？要填表吗？要注册吗？要关掉令人讨厌的对话弹窗吗？

• 这里是否能满足我的需求/解决我的问题——产品介绍呢？服务介绍呢？视频呢？试用呢？免费套装呢？

• 这里是否值得信任——有没有案例？有没有客户声音？有没有权威证明？

• 这里是否有快速简洁的服务响应——人呢？电话呢？按钮呢？刚才关掉的弹窗呢~！@#￥%……

• 这里是否足够安全——我填写的个人信息会不会被卖掉？以后会不会有人频繁给我打促销电话？

• 还有很多……

上面的任意一项，如果访客的感受不太好，那么他/她就会迅速离开。我们自己也一样，不是吗？

现在来迅速自查一下您的着陆页是否已经做好了充分的准备吧：

• 着陆页是否满足在1.5秒内打开首屏的加载速度；

• 着陆页是否可以在PC/移动端设备顺利访问和浏览；

• 着陆页首屏的显著位置，是否放置了与广告信息相呼应的内容；

• 着陆页是否经过层次清晰的文案逻辑设计；

• 着陆页是否有符合独特价值主张的高亮内容；

• 如果需要，着陆页是否有操作简便的表单；

• 着陆页是否有访客信息隐私保护的提示；

• 着陆页是否有具备说服力的行业资质证明/客户声音/成功案例；

• 着陆页是否有足够醒目的“行动召唤”按钮；按钮链接是否生效；

• 着陆页如果有在线客服，服务话术/资料是否完善和统一；

• 着陆页是否部署了完整的数据监测工具；

• 着陆页在上线前是否经过基于真实访客样本的可用性测试；

• 着陆页是否准备了多个版本以备用；

• 还有很多……

一个让我们越来越苦恼的事实是，流量越来越贵了。不但贵，而且还不一定都是真的。在我们不断挖空心思去寻找更高质量流量的同时，我们必须面对一个在未来必将出现的情况：高质量的流量通常会带给我们很好的广告ROI，但它会很快衰减。因为竞争对手们也在和我们一样努力的寻觅和购买。

至少，我们应该对着陆页的设计和优化给予与营销一样的重视。

很多人认为着陆页的设计是有套路的，当着陆页已经工作了一段时间并且产生了还不错的转化时，我们会觉得在着陆页上已经没有太多优化的可能。

这完全不是事实。您只要找到5-10个符合潜客属性（年龄、性别、收入、上网熟练程度等）的测试者来使用一下即将上线的着陆页，就有很大的概率会发现问题。而这些问题可能对您的转化目标是有致命影响的。

在测试并改善着陆页的用户体验和转化效率之前，任何广告都不应该启动投放。

这一期的“触脉分享”马上就要开始了。没错，我们这次为您带来的主题就是《如何创建一个高质量的着陆页》。很多真实案例带您走进着陆页优化的世界，并且接触到最前沿的着陆页设计理念和质量评估方法。

活动时间：

北京：5月31日 19:30-21:00

上海：6月7日 19:30-21:00

活动地点：

北京：朝阳区东三环南路58号富顿中心A座811室（Truemetrics总部会议室）

上海：静安区万航渡路888号开开广场21层M室（Truemetrics上海分公司）