根据调查，大多数企业在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数企业都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 

 员工想要什么？ 

要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。

  安全感 

员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

 有盼头

也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的。大多数企业都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。

适当的压力

压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数企业都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。

与努力匹配的回报

其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。

考核指标尽量量化

 杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。考虑员工的现实处境 

要考虑实际管理中遇到的问题。

比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。 

制实际薪酬要考虑的因素

在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：

第一、我需要聘请几个人? 

第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。

第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。

第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。 

第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少? 

第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标，薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。 

 薪酬设计10方法 

第一、  

 计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。 

 第二、保底工资 

也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。第三、提成工资用超过去年销售额的部分进行核算假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。

  第四、季度奖、年终奖 

 如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

 第五、工作表现奖 

 每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。 

 第六、带薪年假 

 年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。

第七、不定时红包 

 对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。 

第八、产品特别奖励 

 在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。 

 第九、新开发客户奖励

对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

 第十、成就奖励 

 对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

 总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

 那么如何建立最全面的企业运营管理系统呢？

  在这竞争激烈的时代，埋头苦干的你是否在抬头间发现我们公司遇到很多问题：例如：  

（1）员工爱抱怨，动不动就向领导问怎么办？人手不够，我做不到

（2）老员工依仗资历自大，听不进去意见，劝导 

（3）部门间不能相互协调，沟通不畅，造成不必要的损失，突发事件 

（4）员工不负责任，对发生不好的事总是一副事不关己，高高挂起的态度。 

（5）执行力差，只会动嘴皮子，干劲不足，导致整个工作节奏慢。 

（6）恶性循环导致公司员工在公司工作压抑，工作看不到希望，没有盼头，员工流失严重。 

（7）如何解决招人难，优秀人才留不住的问题？ 

（8）如何让员工不抱怨，时刻充满正能量？ 

（9）如何让员工自动自发工作？ 

（10）如何快速裂变客户，让企业业绩倍增； 

（11）如何让员工持续不断的跟随，打造嫡系部队？ 

（12）如何让老板实现身心解放，企业自动化运转； 

（13）如何用机制放大员工梦想，提升业绩； 

（14）员工工作不积极，没有责任心，怎么办？ 

（15）公司员工缺乏团队精神，没有凝聚力，如何让员工亲如一家人？ 

（16）企业文化怎么搞？ 

（17）业绩目标总是完不成，怎样提升业绩？ 

（18）招聘，选人的标准是什么？如何留人？如何培养心腹干将？怎么减少员工流失率？ 

（19）怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发，公司业绩倍增，企业自动化运转？ 

（20）建立什么样的机制让老板身心解放 

  如果你公司目前遇到这些问题，请你参加中恩国际《总裁九大机制》学习，这些问题方可迎刃而解。带着你的疑惑请走进中恩国际·《企业运营机制＋资本运作》研讨会，我们的导师将为您指点迷津:

★★★《总裁九大机制运营之道》★★★ 

 《九大机制+股权激励》的领袖高端研习会终于在徐州开始了，参加研习会的企业家，带好你的名片，约好你的企业家朋友参加本次会议，会议后可以有深度的交流和沟通 

上午主讲老师：张致铭  

中恩国际商学院总裁 

华企领袖俱乐部联盟主席 

影响中国十大培训名师

 团队股权激励实战派导师 

被誉为“中国狼性团队打造第一人”广受认可的中小企业家导师 

峰会内容：上午《总裁九大机制》 

  第一模块：文化篇

文化不只是贴在墙上的标语 

如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心 

如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你文化真正落地的4个步骤 

如何用文化无形的力量影响有形的人 

如何通过文化提升企业的品牌价值千年企业的文化精髓是什么 

第二板块：招聘篇 

让企业拥有不竭的生命力

现场实战操作设计各个公司招聘流程细节 

如何自动倍增人员 

如何吸引行业人才 

第三模块：培训篇

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

 新人加入公司，如何如何让她（他）

3天就爱上公司 

30天就决定要在公司长期干下去 

90天就让员工变成公司的“党员” 

如何让员工植入一套“自**练“的系统 

如何通过培训把文化、战略、执行落实 

如何让员工（思想，行为）统一 

  第四模块：会议篇

如何把会议开得快乐，有效 

如何通过6大会议打通企业”任督二脉“

如何通过会议让企业实现自动化的运转

如何通过会议发现潜在人才

如何让员工对目标充满信心 

如何让员工从被动干，到主动干 

老板如何通过开会让员工崇拜

  第五篇：PK篇 

氛围影响行为，行为决定结果

如何打造内部竞争氛围，提升员工状态

如何通过内部PK的系统，让员工挑战更高的目标 

如何通过PK系统，让业绩翻倍 

如何通过氛围，把”坏人“也变成”好人“ 

如何让员工为荣誉与团队而战，不单单只是为了钱 

  第六模块：晋升与股权激励篇

如何通过晋升与股权让员工对公司坚定不移 

如何给员工设计”人生通道“，让优秀人才与企业捆绑在一起 

如何设计企业”游戏“规则，让员工有源源不断的动力 

员工在企业中，她（他）真正想得到哪些 

”股“与”权“如何分配才能达到更好的结果 

员工在企业当中的12个需求，如何去满足 

钱怎么给，员工才有感觉 

企业绝对不能够提拔的6种人 

 第七模块：团队篇

如何快速提升员工的能力 

如何打造像狼一样嗷嗷叫的团队 

如何掌握人性，让优秀的人才为我所用

如何让员工像老板一样没日没夜，自动自发地工作 

如何建立企业，家庭、军队、学校的氛围 

如何让员工心存感恩，感恩老板和公司 

如何把员工从“一群人”变成“一伙人” 

 第八模块：执行篇 

选什么样地人才能更有执行力

如何让员工不找借口 

团队没有执行力的4大原因 

提升执行力的4大原则 

绝对执行的6大步骤 

解除执行障碍的三大观念 

如何奖励才能更有效果

  第九模块：行销篇 

如何打造一套销售流程，让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”，让客户心中只有你 

如何降低客户购买时的顾虑业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员 

如何颠覆营销模式，让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场

这套课程的每个模块都价值千万，已被各行领袖所运用，帮助过无数企业家实现业绩倍增，老板身心解放！

下午主讲内容：★★★《团队股权激励》★★★ 

 1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍 

 2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制 

 3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权

 4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷 

 5、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工

 6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转 

 7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题 

 8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000 

 9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才？

  融人、融智、融心、融钱的核心秘诀？

 马云上市的事件告诉我们 ：

 股权可以吸引人才（蔡崇信） 

 股权可以留住人才（18罗汉） 

 股权可以融资（孙正义） 

 股权可以打市场（与雅虎合作）

 股权设计控股（马云不到10%可以控制公司）

 老板要学会激励员工，只有员工积极，业绩翻倍！老板要学会分钱，只要员工感觉有希望，企业才能经久不衰！小老板为己，大老板为别人。

总裁卓越商道--《团队股权激励》

 以股为利器，破前途迷雾；以股为根本，立百年基业

 企业如何通过股权激励让企业长青，做到无为而治？ 

 ——总裁卓越商道《团队股权激励》运用股权的力量，分钱、分权，笼络员工的内心，使员工死心塌地跟随公司，让企业稳如泰山!

如何运用股权激励的五大功能，让股权成为企业利器？ 

——总裁卓越商道《团队股权激励》解密企业股权释放管控的方法！

员工不愿意入股怎么办？ 

——总裁卓越商道《团队股权激励》针对企业老板4种秘诀一一剖析！

学员精彩分享: 

 尹云峰濮阳尹氏教育

薛伟志灵宝市金宇矿业有限公司

杨华新乡宇仁化学有限公司

通过听张老师下午的课程，我认为最重要的一点：股权是很稀缺的，我们想利用股权收人、收心、收钱，决定了要把股权分给对企业最重要的人，要拿股权换我们最需要的资源。

 像我们做生产的企业，就是销售、技术、生产部门的领导和骨干，另外还要考虑研发如站在行业前沿的高校的教授及企业管理方面咨询顾问等等一切所需的资源，都可以通过股权和预期获得。 

如果把商场比作战场的话，利用好股权，就能所向披靡，使企业的蛋糕迅速做大。但如果运用不好，也会伤了自己，后患无穷。所以要想实行股改，就一定要上落地班，那样才能万无一失。

客户见证：

报名方式：

1、通过报名吧，点击下方“我要报名”进行参与。 

2、电话咨询：17351987381 刘迪 

3、活动费用:本次课程价值1680元 ，现在免费分享一天，针对老板，法人，核心股东只收100元的场地资料费 

4、活动时间： 3月31号 （周二）早上7：50签到

5、参会地址：徐州市锦江都城十楼会议室（老火车站附近）