【课程背景】

开发供应商时的考量，到底是价格更重要？还是服务？又或者是质量？

供应商每次背要求配合降价都显得那么为难，每每都说做的是亏本生意。究竟供应商跟公司合作是不是真的亏本呢？

没有大的订单量，是否就不能吸引到供应商呢？ 如何才能成为供应商眼中的VIP客户呢？

供应商数量究竟是多好还是少好？公司领导每次让采购缩减供应商数量过几年又增加供应商数量，这是不是领导在折腾采购部门呢？

公司所有的供应商都一视同仁签订的同样长度的合同，这样做是否明智呢？ 

如何看懂供应商的成本细分？供应商拿出的成本明细是否完全属实可信呢？ 

有没有一种简易的工具，很快就能找出供应商报价中的问题所在？ 

供应商的生意是他们自己的，做的不好也与我无关，可是公司内部又为何将供应商的绩效和我的绩效绑定在一起，公平吗？ 

如何成为供应商眼中的“老采购”，对我提出的要求总能尽量配合呢？ 我应该怎么做？

【课程目标】

针对每天跟供应商打交道的采购商务供应链人员，本课程不但会从专业技术上予以提高供应商管理各个环节的能力（包括质量，价格，成本，合同，绩效考评等等），更将着重培养专业人员和供应商共同协作的同理心，增加供应商与之配合的积极性，加速培养本地供应商资源。

知己，知彼，调整采购商务人员心态，更好的帮助公司把关好与供应商协作的每一个环节，解决上述问题的答疑，同时也与供应商达成更为紧密的深度合作关系。

【培训对象】

供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等会与供应商有工作交集的专业人员

【讲师简介】

采购专业能力基本介绍

• 近20 年的采购/物流/供应链管理经验，其中10 年以上全球500 强企业管理层经验

• 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）

• 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧

• 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验

• 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500 强企业的杰出员工表彰

工作经历

• 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家

• 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

• 全球知名咨询公司采购专家，合伙人

• 亚洲知名汽车售后公司公司副总经理

• 全球知名网络游戏公司集团采购中心总监

• 戴尔电脑全球采购中心全球采购经理

• 惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人

• 通用电气

授课经验

• 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；

• 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

• 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《商务沟通》，《企业内部培训师培训》等实用课程。

• 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。

• 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。

• 善于引导和激发学员，多次被各大知名企业评选为最受欢迎的授课讲师，并得到学员的热烈反响和追随。能通过风趣诙谐的语言，加以跟学员生活息息相的案例，把沉闷的采购知识点传达到位，不但课堂气氛活跃，更是激发了学员的学习兴趣，为企业打造学习型团队提供了很大帮助。

• 多年的授课经验，授课学员遍布外资500 强企业，国营公司，民营企业。。。熟悉了解不同文化背景的企业的培训要求，课堂现场机动，能调不同性质企业的学员的学习积极性，深得多家企业的好评。

【课程大纲】

第一章：供应商寻源与开发管理

采购物料/服务的分类

采购物料的定位模型 

供应商选择与选择策略简述

供应商问卷

快速筛选供应商

标准的供应商评估

四种物料供应商选择策略

第二章：供应商关系管理

供应商积极性测评

企业的业务对供应商的吸引力水平

供应商威信力的

建立双赢的合作伙伴关系

如何成为一个好顾客

第三章：供应商订单合同管理

四种物料的供应商合同类型

供应商合同期限长短

选择生产厂商还是代理厂商

单一供应商/独家供应商

第四章：供应商价格成本管理

供应商四种定价方式

三种价格管理的工具

供应商成本细分

成本分析简述

供应商与利润

第五章：供应商日常管理

供应商现场评估

特殊物料的定期抽查

供应商周期性业务回顾

第六章：供应商质量管理

供应商质量体系

供应商财务体系

供应商人员组织架构

第七章：供应商绩效管理

 目录化方式

 要素衡量法

 成本比率法

第八章：策略化供应商管理

自己or外购

战略合作伙伴关系

优先上市的合作协议

共同投资与规划

成本降低的共同产品规划

活动网站：http://event.beverf.com/cn/index.php

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