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没有货源如何开店?
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建议题主还是想清楚毕业后工作的重心。是工作为主还是开店为主。毕业后的方向问题比开店更重要。
因为你得知道淘宝开店就是创业,事实上,创业的成功率3%,这个数据,多少年都不会改变。因为在成功前,你要付出的代价,是97%的人不愿意付出的。所以,如果现实中一个人跟我说他想创业,除非我认为他全部准备好了,否则我都是不建议的。代价太大,太高了。更何况是刚毕业的大学生,资源和人脉短缺。
另一方面,现在电商创业对于新手来说,门槛变得越来越高了。原因有三:
流量成本越来越贵,对于技巧能力要求越来越高。
难找到有竞争力的产品,这个对于新手来说是最大的问题,很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做,觉得更容易一些。但恰恰相反,这类产品是最难在市场站住脚的。很多新手做着做着就止步了。
缺乏经验,这个就很直接了,没有经验,对行业不了解,很容易碰壁。
当然以上说的也不是为了劝退,只是把当下的电商创业环境说一下。如果你觉得学习和抗压等各方面能力够强,且打定了主意要做淘宝的话,我也可以给出些建议。
一般在没有货源的情况,我比较建议新手去尝试一件代发的模式。
一件代发就是通过阿里巴巴寻找货源,然后上架产品,买家在你店铺下单,直接由厂家发货。
好处有三:
1、免库存。对于新手来说,货源难找并且没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存,完全是厂家帮你发货,你只管销售。因此,可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。
几点,题主在一件代发的过程中可能会需要的小建议:
1、尽量去做冷门高客单价的市场
阿里进货同质化问题非常严重,尤其是中低端领域,消费者对产品质量的要求不是非常高,对价格又非常敏感。如果完全一样的产品,你定价99元赚钱,别人就会89元和你竞争。甚至又会有人降低质量79元和你竞争。
从根本上避免同质化现在就是去寻找较为冷门,高客单价的市场,也就是做的人少的市场。这类产品的好处是市场不大,竞争很小,虽然可能出单不是很大,但利润可观,做起来轻松。
没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。
2、页面策划
不少卖家选择一件代发的时候,有个重要的原因,有现成的主图、详情可以用,如果题主也是这么想的话,就大错特错了。
如果产品上已经拉不开差异,就要通过策划完成,并且,专业的事情要找到专业的人去做。
一些小卖家起家的时候,会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货,然后自己学摄影拍一拍,这种方法也越来越没有竞争力。建议,摄影找专业的人去拍,产品往高品质去走。当然,最好有这么一个前提:制作某一类冷门细分货,比如整家店都是黑色小短裙,现在活的好的卖家大多如此。
3、后续工作
做一家小店铺分三个阶段:1.前期准备。包括产品的定位,货源的选择,产品页面的策划等等。这一步最重要,成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析,优化细节,增加更多流量。很多人第一步没有做,第二第三步怎么折腾都折腾不成 。
也就是说,重点,仍然是前面两个阶段。
当然,至于一件代发,建议题主,放低期待值,更多的是通过完整的操作,边实操、边学习,然后摸索出经验,从而通过这些经验总结,找到最适合自己的产品,厚积薄发。
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