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客户不签单,总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症,可能是你烧水烧了99,差1你就停止加柴了吧?做业务从来不强调客观理由,客户在等着你改变,这是个心态问题。
二、认清事实,是什么原因阻碍了成交
首先,在谈成交时,有一样东西你要坚信,客户是一定会和你成交的。我们要做的就是,把成交时间提前。
客户感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对他们公司另外的一些需求不了解?(客户有多方面的需求,客户不了解你,不知道可以一起解决问题)还是真的客户太忙了,没时间谈最后的成交?
三、不自乱阵脚,办法总比问题多
意识到自己的问题,我们要去分析、解决。没问题虽然好,但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程,这样就会为将来的成交提供有利经验,让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗,其乐无穷”。
四、抓住客户的心理
想客户到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?
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