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企业只有一个目标：创造客户!
实现之只靠两大功能：营销与创新! 每周三晚上19:30我们会例行为大家带来线上《输赢》项目的直播课，通过七个月的持续学习和落地，带领大家打造营销体系，定位产品战略。 《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河。本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，具有超强的培训价值。独创的《摧龙六式》被销售人誉为“销售的葵花宝典”。 每个人每天都要做的两份职业是“销售”和“管理”，销售的本质是把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。本次直播课对上周内容进行了回顾，然后进入到第二式建立信任的第三、四阶段的学习，现由小编为大家梳理本次课程重点： 一、大师兄语录 1，企业初期最重要的是营销 2，营销必须标准化，可复制化 3，营销最重要的人是客户 4，销售，是阳光下最美好的职业（不做灰色交易） 5，不做没利润的业务（接下来十年） 6，同样的步骤，聚焦有价值的大客户 7，量大是关键 8，没有调查没有发言权 9，销售员的两次迭代，一是从有形产品到无形产；二是从面对面销售到大客户销售 10，任何人都有其一击就垮的弱点 11，不是每一粒种子都能开花，但播下种子就比荒芜的旷野强百倍 12，自信是最重要的，不管对于销售还是人生都一样 13，即使在最黑暗的天空中依然有星光闪烁。记住！客户一直都在 14，微笑！客户需要的是快乐而不是痛苦；是希望而不是失望；是祝贺而不是道歉 15，行动！我们应该害怕的不是失败，而是从来没有开始 16，不抱怨！抱怨是对自己最大的不负责任 17，我们看到的不一定是事实；正如事实不一定被我们看到 18，当我们足够强大，就可以无视针对我们的谣言 19，坚定了立场，就不会被骗（放弃） 20，好吧，销售员要学的第一课其实是自我管理，特别是目标和时间管理 21，其实，客户的门一直是敞开的，关闭的是我们自己（的心门） 22，机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动 二、分享技巧 1，同一客户六次定律 2，直面决策客户 3，巅峰状态，像成功者一样 4，成为客户的客户，或为客户介绍客户 5，服务需要坚持，坚持周末/节日问候 6，回答客户的问题，更要关注问题后面的问题 7，细化，不断细化，直到变成最简单的动作或话术，然后，不断演练 8，看机会不要陷入问题 9，任何流程有问题，请退回到前一步 10，准备预案，（甚至）善用客户的拒绝（后的亏欠心理） 11，多付出一些，再多付出一些 12，感谢客户，任何时候都保持微笑和感恩之心 13，销售，更多是一种主张。所以，第一要明确，第二，要坚持 14，速度很重要，所以，争取一开始就把事情做对 15，我们应该让客户看到我们的成功而不是失败，更要符合我们定位的专业形象 16，发问！销售的第一步永远从发问开始 17，直接问客户，您想要的是什么？ 18，如果谣言想要的是影响（打垮）我们，那我们需要做的就是坚信自己 19，当我们准备开始学习《摧龙六式》时，我们应该从第一式第一步骤做起：锁定客户 20，新员工在第一个季度通常只能完成20%的任务 21，一定要用二八原则区分客户 22，对新客户应该注重扩大业务收入，而对老客户应该注重经营利润
每月聚焦一个课题，通过每月线下辅导答疑，每周理论干货分享，落地每日实修演练转训，真正实现由量变到质变的突破。10月份我 们专注于摧龙六式第一式——客户分析进行学习，从客户采购的五大要素延展到营销的六大关键步骤开始进入10月课程核心：客户分 析。
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本次沙龙活动免费，《输赢》电视剧10-11集讲解 ，但免费的前提是全天参与！！！
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