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90%的创业公司都会死掉,每周线上学习如何避免创业路上的大坑小坑?
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关于失败,很少有人愿意公开谈起, 探讨失败的意义,可能远远大于成功。据统计90%的创业公司都会死掉,公司失败的原因很多,常聚焦在以下几点:资金、商业模式、产品、用户获取、运营、团队等,总结前车之鉴,是为了提前预知雷的位置,避免不必要的受伤。
一、有的公司开始注册的时候名字就错错错,为什么成功的公司都有一个好名字,如腾讯,百度,小米,联想等,怎样给公司取一个好名字?
二、有的公司使命,愿景,价值观没弄明白?如何靠公司文化吸引及影响人才,物以类聚,人以群分?
三、很多有点规模的都公司倒在了股权上,合理的股权结构是公司稳定发展的必备条件,初期创业者惟一的资产,就是那
100%的股份,如何把股份合理的分出去,融到资金,融到人才,融到渠道?
常见股权问题:
(1) 没有明确的老大
(2) 只有员工,没有合伙人
(3) 完全按出资比例分股权
(4) 资金股占股比例过高
(5) 全职核心团队股权,没有退出机制;创始人单方给合伙人设定退出机制,自己不设定退出机制;霸王硬上弓给全职核心团队设定退出机制,但团队不理解退出机制的公平性、合情性与合理性,不接受退出机制。
(6)外部投资人控股
(7)给兼职人员发放大量股权
(8)给短期资源承诺者发放大量股权
(9)给投资人预留股权
(10)没有给团队预留股权
(11)配偶股权没有退出机制
(12)继承股权没有退出机制
四、创始人少量股份最后出局,但是如果愿意,少量股份完全可以拥有公司控制权?
五、模式单一,产品卖不出去,缺客户被活活耗死,如何打造高价值产品,引爆客流,重复消费?
常见类型:
1. 等顾客上门类型(50%)
很多的商家还是反应迟钝,还在用等顾客上门的方式经营,我和几个商家聊过。他们普遍的思维是中国现在是经济衰落,等经济复苏后,肯定还是有很多人流量的。等经济复苏黄花菜都凉了,这些店家我敢肯定十有八九很快会被淘汰。因为他们看不清眼前的局势。
2. 活动促销类型(30%)
还有一部分的商家稍微有一点危机感,一天到晚都是打折促销,搞得顾客都认为他们那里卖的都是水货,不值钱。很多顾客早已经对这种策略已经已经厌倦疲劳了,所以在我看来这种手段也是效果甚微。
3. 大街抓人宣传型(10%)
这种事危机感比较重的或者说已经被逼急了。知道只有主动出击才有机会,于是上街敲锣打鼓,发传单,过门前的流量都抓起来介绍一番。虽然这种办法会带来一点短期的收益,但是很多人还是没有办法接受这种偏激的行为。后面就像是躲瘟神一样,连门都不愿意进去啦。
六、没有现金流倒在通向牛逼的路上,融资的时机及实有的渠道?
1、创业时的资金从哪来
2、企业常用的几种融资手法:信用融资、上下游融资、保理融资、典当融资、金融租赁、股权融资等
3、企业要有系统、有节奏、有计划的结合自身的业务发展来部署融资进程,匹配不同类型的资本机构:天使投资人、VC、PE、PIPE 等(找到超配CFO尤为重要)
总结以往的失败,是为了更好地展望未来
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