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变现鬼才王嘉豪:美妆产品在抖音直播的玩法规则
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现在抖音直播的玩法越来越多,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。
美妆、服饰、珠宝玉石、食品、居家百货作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类,也成了企业、商家、达人带货的首选品类。
品类不同,直播带货技巧也不尽相同。
要想快速在抖音摸索出变现之路,一定要非常清楚、并且熟练运用抖音的机制、玩法、规则。我们先来看看美妆产品的直播玩法
1、先积累粉丝,再做电商直播
先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品(事先确定好账号定位,包括视频形式、人设特征、内容规划等),精准地吸引一批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。
积累一定粉丝基础之后,再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流,提升直播间人气。没有粉丝基础的账号,不仅信任感弱,而且直播间人气也不会高到哪里去。
就算是为了直播带货的效果,也不能忽略了账号运营。
2、直播间现场试用,展示真实效果
直播带货时,在直播间现场试用商品,对比前后效果,并细致介绍产品的使用体验,可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。3、因人而异,推荐针对性商品
各款美妆适合人群不同,不能做笼统售卖,需根据粉丝肤质、需求,推荐有针对性的商品,降低退货率。
4、发放福利,激发粉丝购买欲
通过第2件1折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式提升粉丝购买积极性。5、展示资质证明,提升信任感
安全性对美妆产品尤为重要,在直播中展示商品的资质,让粉丝感到安心,可提升信任感,促进购买。
6、保持激情,多于粉丝互动
直播过程需保持活力,关注评论,及时解答粉丝的疑问,根据粉丝的反馈,调整卖货节奏、售卖商品。
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温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益,避免相关的经济损失,互动吧平台特此说明,平台仅提供相关的技术支持,不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷,若出现相关纠纷,平台会积极协助处理。
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