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银保期缴烎爆 “开门红”辅导师认证特训营
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【特训背景】
2019年8月银保监新《通知》政策落地,2020年开门红期缴工作开展将面临巨大压力和前所未有的挑战。一年之计在于开门红!本特训营通过上百场项目运作的成功经验萃取,兼具短期快速上量与长期督导队伍训练的实战效果,低成本高效能地提高队伍的销售辅导技能,将给保险公司与银行代理保险队伍的开门红作战带来最直接的成功法术。
【特训解决】
解决网点活动量及网活率的问题:不知如何计划/执行/分析/控制整个项目的运作体系;
解决常态化出单的问题:不知如何改变项目结束后的“冷淡期”;
解决客户画像与精准度的问题:现有资源如何精准筛选客户;
解决期缴产品销售难的问题:多种方式包装销售方法灵活多样;
解决期缴大单上量的问题:大单客户的开发及营销工具;
解决保险队伍工作方法的问题:到银行网点不知应该做什么怎么做;
解决银行网点人员销售意愿的问题:从压力逆反到主动高效出单;
【特训特色】
实操工具多、实用资源多、实战技巧多、实效演练多、实际案例多
【特训可得】
一套可复制、可操作、可落地的开门红期缴项目运作实操手册;
一套长期期缴产品邀约、面谈、异议处理标准话术手册;
一套强化网点高效出单、客群常态化经营的方法技巧;
一套完整的项目启动会+期缴主题培训+复盘会培训课件;
获得专项辅导师资格证书+一年线上专项赋能课程学习名额;
【特训方式】小班授课
1.课堂讲授法 2.工具演示法
3.案例教学法 4.实战练习法
5.讨论培训法 6.角色扮演法
7.测试点评法 8.情景模拟法
【特训对象】
职业银保辅导师
银保负责人、培训主任、讲师、督训
有意向成为辅导师的职场人士
(仅限有一定银保业务知识基础人士报名)
【特训时间】
10月19-20日,2天1晚
【特训地点】
中国 ● 杭州
【特训费用】
9800元/人(以上费用包含培训费、场地费、资料费、餐费、住宿费)
【特训导师】
刘星老师:
经济学博士、金融业发展研究专家
高级金融管理顾问、高级金融培训师
中国管理学会管理贡献奖获得者
智投企业管理咨询公司董事长
工商管理硕士、实战型管理顾问
清华大学、浙江大学等高校总裁班客座教授
数百家银行钦点培训讲师、特邀辅导顾问
至今拥有连续19年的专业培训及辅导经验
舒爱华老师:
银保业绩训练专家、项目运作导师
5年国有银行一线营销及管理经验
4年银保职业训练师训练经验
7年银保队伍管理经验
曾任:PICC保险公司总公司训练师
曾任:富德生命人寿公司总公司授权讲师
所带领的银保团队曾创造过单日4亿保费纪录,当年累计规模过6亿,曾获总公司颁发的10强中支荣誉称号。团队伙伴有2位分别获得总公司个人年度第一、第三排名表彰。
马学军老师:
银保产能提升辅导专家、实战型营销导师
6年国有银行个金业务管理及营销经验
13年寿险公司业务及培训经验
美国认证协会注册国际高级培训师
国际金融理财标准委员会认证金融理财师
有近千场网沙运作经验,所辅导的团队曾创造45天突破6亿元保费的记录。个人擅长长期期交业务产能提升辅导,不仅在辅导期间使网点短时间内提升产能,更能让网点利用辅导期内所掌握的方法,实现常态化出单。
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