因为喜欢孙俪，最近一直在追电视剧《那年花开月正圆》。她饰演的周莹：

17岁嫁人，18岁公公、丈夫相继离世

自学成长，执掌家业

最后凭一己之力重振吴家大院

一步步成为清末的女首富！

周莹的成功之道可以总结成 7 点，值得现代管理者和职场人学习。

1

见多识广，敢为天下先

周莹本是孤儿，被养父收养，走遍大江南北，以跑江湖卖艺为生，也学会了与三教九流各种类型的人打交道。

与大门不出，二门不迈的大家闺秀不同，周莹这种江湖阅历让她见多识广、胆识过人，在行事风格上颇为不羁，透着一股“野”劲儿，凡事敢为天下先。

早年遍历江湖，让周莹对人情世故洞察清晰。更重要的是，在她后来带领吴家东院，重拾盐商生意，直至商铺遍及全国的过程中发挥了巨大作用。

2

打铁还需自身硬，不拘一格降人才

周莹天生聪慧，对数字过目不忘，记忆力非凡，商业天赋非常突出。

进入吴家后，从学徒房打杂做起，起初还是小打小闹：帮同学写作业、口述重点内容；并立志：“女人也能经商”，用实际行动证明了女人不仅能当学徒，还比男人更加优秀。

后来，在精神导师吴聘、吴蔚文带领下参与到了家族生意中，包括参与最重要的商议战略方针大事的六椽厅例会，学习家族的生意经营。

如果说吴聘、吴蔚文为周莹创造了外部条件，那么周莹自己的真才实学就是内在核心驱动力。

吴家家道中落之后，周莹更是将“女人不能抛头露面”的陈规陋习置之脑后，只身挑大梁，承担起复兴吴家生意的重任。

3

诚信为本，重视雇主品牌形象

吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋，但因担心她缺乏管教，容易走上歧途。

当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭，这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒，严肃教导周莹：

“吴家东院发家靠两个字，一个是诚，一个是信！诚就是货真价实，信就是信誉卓著。”

做生意和做人都要讲诚信——这样的教诲一直影响了周莹的一生，成为诚信为本的坚定执行者。

她接手大当家之后，坚守信义的价值，继续坚持诚信为本的原则，才是使吴家东院能够东山再起的根本原因！

4

诚信为本，重视雇主品牌形象

周莹洞察到新商机，着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田，准备供货给药材行。

但赵白石任西安知府后，开始推进禁种禁鸦片的章程。

之后，鸦片最终害得老德夫妻双双死去，周莹又气又悲。这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟，做生意，害人的事情她决不做：

“以前我只知道鸦片之恶，但是心存侥幸以为只卖给药铺就可以杜绝，但就在刚才，我亲眼看到鸦片夺走了两条人命，我怎能再有害人之心。”

罂粟事件成了周莹人生中的转折点，周莹刚开始的生意经就是：做生意，就要和别人想的不一样才能赚钱！

但在吴家父子的影响下她明白，生意不是什么赚钱就做什么，在商人之前，她首先是一个人，做人就要有所为有所不为。

短期靠投机取巧，确实能谋取小利，但毁掉的却是自己的信誉。 

马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，但后天却很美好，大部分人死在了明天”。周莹虽是女流，却具备很多男人都没有审时度势的英雄气概，大写加粗，牛逼！

5

诚信为本，重视雇主品牌形象

在后期革新过程中，周莹从不墨守陈规，不断举一反三、推陈出新，由此形成了自己独特的经营思路。

首先，她将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层，稳定住了吴家的整体局面。

随后，周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。

这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意，为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。

具备了实际的共同利益，吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干，生意越做越红火。

百年前的女老板周莹就开始玩股权了，其视野之远、谋略之深，让人叹为观止。

但直到今天，还有很多公司想要做股权激励，却不知道从何下手，即便参加过股权培训，也还是达不到预期效果。

其实股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润！

6

以丰补歉，把握市场规律，掌握渠道

在市场经济的理念还没有出现时，周莹便知道要按市场规律出牌。

一年秋天，棉花大丰收，但一些棉花行想乘机杀价，引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则：在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

第二年，棉花欠收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7 年时间里，她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

“创新是第一生产力”，她还通过学习先进的技术，购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料，还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等行业，吴家的商业版图在她的运营下甚至延伸至海外！

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，让她真正成为秦商领跑者！

到1910年周莹去世时，留下**不计其数，产业经营范围之广也无人能及。

鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

7

心怀天下，腹有乾坤

天将大任，梅花香自苦寒来

周莹不仅是商业奇才，而且是为国家民族创立过功绩的女企业家。

1900年，八国联军侵华，慈禧西逃避难，周莹资助10万两**。慈禧亲题“护国夫人”牌匾，收周莹为义女。《辛丑条约》签订后，周莹再次进交**30万两，同赴国难。

她不仅在国家危难关头慷慨解囊，对乡里更是乐善好施，兴水利、办教育、建文庙、助军饷，尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。

18岁守寡，42岁病逝，短短24年生涯里，天灾人祸层出不穷。梅花香自苦寒来，坎坷却又传奇的一生，实在让后人肃然起敬。

商之有本、大义秦商，周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信，也成为现代社会塑造商业价值观的标杆。

大格局——成就“大”女人，具备了无比广阔的胸襟和气魄，她终于一手打造出属于自己的商业帝国。