大家好，我是海参，上篇文章跟大家分享了我的创业经历，今天想跟大家分享一些干货，来帮助一些新手卖家走上正轨。

我觉得操作京喜无货源最直接影响利润的就是选品，选词和优化，选品意味着利润空间，好不好卖，选词为了让更多人看到你卖的商品，优化是为了留住看到你卖的商品的人，今天我就从这三个角度分享我的方法：

一，选品

目前我的店铺操作的类目比较多，礼品，家居，服饰都有涉及，不同类目选品方法也不同，但是万变不离其宗，选品三大思路：

1 , 蓝海选品,先导出所做类目的关键词数据,再结合淘宝的热搜关键词,导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度,选出需求大,竞争小的商品,有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以,在我看来这些都是蓝海产品。

2，找同行，现在有很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多都是同行，我是用逆向思维去选，想同行每天会做什么，是否每天上新，我们顺着每天上新这个思路找京喜新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。

3，淘宝盲选，这个比较简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖得好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，如果产品能出单，那就找出与他相关，搭配的产品一起上架。

选品重点，要选择时效性选品，季节性选品，稳定性选品，网红同款选品。

二，选词;

选词分为两大方式，一种是大方向找关键词，一种是关键词筛选，具体也比较简单。

1.大方向找关键词；

A：易搜行业词，在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜，调节到你要优化的子类目，然后筛选七天数据。

B：京喜下拉词，京喜的首页输入你的产品关键词，下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选，不过推荐词一般都有一定周期，要做好调整。

C：京喜快车词，因为在京喜快车里面的关键词精准度是相对较高的。

2.关键词筛选：

A：关键词竞争系数公式：竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量

B：吻合市场关键词，在三级类目下，有些关键词与你的产品不相符，做完竞争系数之后，我们要重新搜索一下，看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词，留下相关性最强的关键词即可。

C：标题公式：促销词（品牌词）+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词

关键词需要不断变化，不同时间商品权重也不同，关键词要随着季节等因素不断变化，过季的关键词要及时删除 ，这个主要针对服饰这块，其他类目如果没有季节性可以不用这个。

违心号；nzh1418

提高转化率的优化；

1.标题优化，组合标题时不要盲目采用广泛词，通用词，要用关键词，特色词。

2.主图优化，不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必须具备质感风格才会勾起消费者兴趣

3.详情页优化，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑(产品下核心竞争力)，售后保障。

4.转化引导，产品基础销量，基础评价，买家反馈图。没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心理思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么完美的产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。

总结：

今天分享了选品，选词，提高转化率的优化，希望新手卖家能从中吸取到经验，不断积累自己的方法和技巧，遇问题多交流，也可与我交流，闭门造车的做法不适合互联网，选择投资一个京喜店群项目思维上首先要做一个改变，精力和金钱上的成本都会减少。没有人天生下来就是成功，背后一定是充满了艰辛的过程，只不过有人代你走过一遍罢了。

今天海参就先给大家分享到这里

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作者公 中 号：无货源店群项目

-事事顺利，开开心心-