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【盘“赢”你的企业】协同式销售——与买方共赢的大客户销售
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现在企业大多业绩存在的情况是20%的销售人员创造企业80%的销售业绩,他们是凭借直觉和经验随机应变的销售天才。本课程就是将20%销售天才的直觉和经验总结为方法论,将方法论传授给大众!
如果你是大客户销售顾问,【协同式销售】可以帮助你
发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;
科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;
更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;
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实施对销售过程的科学控制与管理,让结案成为销售流程进展的自然结果;
提高赢单率,帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸。
如果你是销售部门的管理者,【协同式销售】可以帮助你
科学准确地预测销售收入;
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在销售组织内部形成共同的销售语言和行为标准,实现成功经验复制;
可以和市场部门及其他技术支持部门高效配合,建立高绩效的协同式销售文化。
【协同式销售】方法论倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。将企业过往赖以成a功的实战经验,上升为可以在团队中实现快速成功复制的科学销售方法论;将过分追求销售人员的销售技巧和人际技巧的突破,升级到培养出受客户尊重的“又红又专”的解决方案销售顾问。
【协同式销售】方法论是销售组织转型升级的未来发展方向,倡导将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进而推动整个销售团队的健康成长,引爆企业销售绩效的快速持续提升。
易先生
国际销售绩效改进研究院 高级认证教练
英国RTC人才量化管理分析师
中国首批柯氏四级评估中文认证评估师
国内知名的企业人才培养体系构建专家
暨南大学工商管理硕士学位
湖南省领军企业培育计划优秀导师
中山大学管理学院首席营销官特聘讲师
在中国本土工作的20多年中,既有大量销售实战及团队管理经验,又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验,对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累;多次亲自组建并管理国内B2B销售团队,涵盖数控机械设备、医疗器材,管理咨询、商用空调等多个领域,并取得最佳业绩表现。
曾经培训和咨询的典型客户包括:
TÜVRheinland德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、Banner美国班纳、江森自控/约克空调、Nuscience帝凯维、Illumina依诺米那、迈瑞医疗、美康生物、千江集团、金域医学检验、框架传媒、芬尼克兹、广州中浩控制、中联重科、和合集团、新宙邦集团、有方科技、白云电气集团、周生生集团、立信集团、腾讯云、百度(上海)、三七互娱、Coremail(盈世科技)、苏宁云商、PICC中国人保财险、平安银行金融科技、中信银行信用卡中心、中国移动政企事业部、雅居乐地产、华斯度集团、FESCO、中通服邮电学院、安迪曼咨询集团、新风向科技等等。
B2B销售行业,包括制造行业、工业品行业、原材料行业、电子元器件行业、高科技行业、医疗器械行业、IT行业、金融服务行业、耐用消费品、项目销售、咨询服务等行业等。
✔建议参加学习的人群:B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。
课程费用
单人报名:2380元/人
两人以上拼团:1880元/人,赠送京东价值1998元罗莱家纺羊毛被一套。(仅限前30名)
议程安排
上课时间:2019年7月26日
上课地点:北京
联 系 人:李云晶
联系方式:13126591172
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