课 程 详 情
√ 上午版块-- 企业运营管理系统《总裁九大机制》 (早 9点-13点)
一 ● 文化机制
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Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >
之前在和一些企业家聊天,他们总会告诉我,现在的员工不好管,人员流失率太大,我平时对他不错,工资也不低,可最后还是走了。其实在员工离职问题上,很大一部分原因并不是老板对他不好,而是员工看不到希望。或者说你的钱给到位了,但给钱的方式不对,员工也会离职。因此,对于老板来说薪酬管理很重要。
大多数老板在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是员工可接受的薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数老板都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资(奖励)组成。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
安全感
员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。
有盼头
也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。
适当的压力
压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。
与努力匹配的回报
其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。
考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。
考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。
———————————————
制定实际薪酬要考虑的因素 在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素:
第一 、我需要聘请几个人?
第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望**完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多少?
第六、设定薪酬考核机制。比如,**目标、考核目标、冲刺目标。完成**目标,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计方法
第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。**增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。
第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。
第四、季度奖、年终奖:如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。
第五、工作表现奖:每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励**是有言在先,这样员工才有目标。
第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。
第七、不定时红包。对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。
第八、产品特别奖励。在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。
第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。
第十、成就奖励。对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是**,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。
总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,若想详细了解薪酬设计请接着看
那么如何建立最全面的企业运营管理系统呢?
老板如何破解企业难题?
老板必须经常思考和优化的板块:
“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)
“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)
“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)
“招聘流程”(持续不断吸引人才)
“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
“查漏补缺”(还有哪里需要优化)
如果如何建立一套“机制”解决以上问题,那么请您带着学习和改变的心态让我们走入《总裁九大机制》从文化机制、人才机制、培训机制、会议机制、PK机制、薪酬机制、晋升机制、执行机制、营销机制,九个板块全面系统的教您如何管理企业,让您企业持续获利、自动化运营!让您在也不用在花冤枉钱去学其他公司的管理课
《总裁运营管理九大机制&团队股权激励》精品课程的学习
请花一分钟时间观看下面视频:
真正的老板需要 全局的系统思维能力,管理企业不仅要从单方面管理,而且还需要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位的设定!
课 程 详 情
√ 上午版块-- 企业运营管理系统《总裁九大机制》 (早 9点-13点)
一 ● 文化机制
文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
二 ● 人才机制
如何把人才吸引到你的公司
用什么方法快速招到人
如何用系统招人,让人员源源不断的增加
如何让新人通过一次面试,就决定加入公司
老板如何通过演说,吸引大量的人才
如何让员工操心,自动自发为公司增员
三 ● 培训机制
如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他):
3天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自我训练 “的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一
培训机制——《钢铁之师特训营》之狼性执行团队打造系统!
四 ● 会议机制
如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业“任督二脉”
如何通过会议让企业实现自动化的运转
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工从被动干,到主动干
老板如何通过开会让员工崇拜
五 ● 产品机制
如何打造大规模杀伤性产品
如何把竞争对手的尖刀产品废掉?
如何透过低价截留客户?
如何造势扩大产品信赖感?
如何不断升级产品卖点?
六 ● 薪酬机制
员工在企业中的8大需求如何满足
“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值
薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力
如何让员工对公司目标坚定不移
工资怎么发,员工更有感觉
薪酬在企业中的5大核心作用
如何规避薪酬设计的12大误区
七 ● 晋升机制
如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力
如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才
如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远
企业晋升的13大核心命脉
如何利用晋升机制达成公司战略目标
八 ● 执行、PK机制
选什么样的人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍
九 ● 营销机制
如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑
业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
学习《总裁九大机制》的意义:
①企业自动化运转,实现人才复制,公司复制。
②企业树立自己品牌、文化,为社会创造更大价值。
③企业业绩倍增,做强,做久。
. . .
当你学习完《总裁九大机制》你会发现:
1年的利润翻两翻,三番。。。
身为老板的你每月只需工作3天
更重要的是
更多的时间陪陪家人、孩子
出去旅旅游,再不断学习精进自己!
【落地】——没有一句废话,拿回去照搬执行,业绩暴涨!
【开悟】——打破思维限制,引爆思想,让您茅塞顿开!
【实战】——讲师都是实地企业出生,经过验证,有结果才有发言权!
【全面】——九大机制九个思维,全面系统的破解企业难题!
老板该如何成功?
最实战、实用的课程讲自己所做,做自己所讲,秉承"自己先做到再教学员做到"的原则实战教学,彻底帮助企业落地,改变企业命运!
接下来,让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员,真情流露的心声(这样的微信内容,我几乎每天都会收到)就是最 。好。 的 。证 。明……
曾几何时,老板在,企业运转正常;
老板不在,上下乱成一锅粥
企业越做越大,老板却越来越累?
焦虑难眠,企业没有方向,团队人浮于事,员工的未来在何方?
企业人才匮乏
个人是销售的佼佼者
为何管起团队却抓耳挠腮、束手无策?
想留的人留不住,该走的人却赶也赶不走?
遭遇这样那样的问题!
来自学习完《总裁九大机制》课程带来的改变!
√ 下午版块-- 团队股权激励机制《团队股权激励》 (下午 2点-6点)
企业要分为两种,一种要做精做细,第二种要做规模化!
企业要走两条路,一种是做大做强吃掉别人,二种被吃掉!
——中恩国际【团队股权激励】
课程内容介绍:
●如何通过股权吸引人才,择优录取,让人才团结左右为你效力?
●如何通过股权布局把一个人的梦想变成一群人的梦想,让人才愿意为你拼命干?
●如何通过股权大量吸引投资,有钱的出钱有力的出力,快速扩张成为行业寡头?
●如何设计合伙人股份比例,既发挥股权的**作用,又保证各方利益?
●如何根据合伙企业类型,平衡资源、资金、人力在企业中的贡献占比?
●如何根据商业规则,寻找对的合伙人?
●让市场占有率从0.6%到1.9%再到6.7%(案例:泸州老窖),这样的结果你想不想要?
●让企业规模从1做到上市,股价从一块到十块再到十五块(案例:中技桩业),这样的结果你想不想要?
●快速整合上下游资源,布局产业链,实现企业纵深发展(案例:复星集团),这样的结果你想不想要?
**另根据在场的各位企业家朋友提出的问题,做针对性讲解分析
**机会难得,价值3万 10万的现场咨询 顾问机会
股权一定是未来经营企业,老板的必修课程!
参加过的企业家们这样说:
→→→报名方式←←←
1、每次仅限60个学习席位,通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与
记得联系: 18595247182 唐老师
3、活动费用: 本次课程原价1680元,现针对报名的(企业法人、董事长、老板、总经理、核心股东)只收100元的场地资料费(包含书本、资料、水果、点心等)
4、活动时间:
(济南) 7月8号周一早上8点-下午18点
(洛阳、西安、徐州、石家庄、郑州、武汉) 详细时间请咨询
5、参会地址:
济南: 济南市高新区万达广场写字楼1号楼19层
郑州:东区金水东路中兴路交汇处 楷林IFC C栋10层
洛阳:西工区王城大道中州路交叉口凯悦嘉轩酒店7楼
西安:西安莲湖区莲湖路323号路北飞鹿商务酒店
新乡:市红旗区商会酒店4楼
商丘:河南省商丘市神火大道和八一路交叉口 锦江之星大酒店8楼会议室
徐州:徐州泉山区淮海西路9号维也纳酒店8楼会议室
石家庄:石家庄市新华区中华北大街中储广场丽枫酒店18楼
武汉:武汉市江汉区常青路149号阳光酒店3楼
6、报名成功后以收到邀请函为准.
请您一定要提前锁定名额,第一时间申请,你,确信这些人里面一点没有你的竞争对手?一旦他们在,您的损失会是多大呢?
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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