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“光合行”沙龙第92期小红书宣讲会让好产品长出来

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★本期主题★小红书宣讲会|让好产品长出来

1、小红书的生长之路;

2、平台营销方法论;

3、平台案例;



特邀嘉宾★鹿久


小红书官方高级讲师



★公司简介


小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命,“真诚分享、友好互动”为价值观,小红书鼓励用户通过短视频、图文、直播等形式记录生活,分享生活方式,并基于兴趣互动形成社区。以此为基础,小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互,成长出独具特色的“种草经济”。


历经9年的发展,小红书布局内容社区、品牌营销和电商交易三大业务板块,用户规模快速增长,互动连接更加紧密。截至2021年10月,小红书月活用户数超过2亿,其中90后用户占比超过70%,50%用户来自于三线及以下城市。截至2022年3月底,分享者数量超过5000万,笔记日均曝光达245亿次。不断繁荣的生活方式数字资产,吸引了越来越多的品牌商家;截至2022年4月,小红书平台上注册的商业和品牌帐户超过15万。围绕不断累积的UGC内容资产,小红书正在成为越来越多用户的多元生活方式聚集地,和越来越多跨代际人群的生活百科全书。


2017年12月,小红书和华为等优秀公司一起,被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2019年2月,小红书入选快公司Fast Company“最具创新力企业”排行榜。2020年,小红书获上海市委宣传部颁发的“上海文化企业十佳”。


在公司发展过程中,小红书先后获得了金沙江创投、阿里巴巴、腾讯投资、纪源资本、真格基金等知名机构的投资。小红书总部位于上海新天地,在北京设有分公司,武汉设有研发中心和用户服务中心,目前员工超过8000人。


真诚分享创造用户价值


一直以来,小红书将UGC基于真实生活的记录分享视为最宝贵的财富,激发社区内活跃的内容创作热情,为用户提供贴近自我的“有用性”价值。


小红书社区内容目前覆盖时尚、美食、美妆、个护、潮流、教育、知识、旅行、家居家装、母婴、宠物等各个生活方式领域。2021年,小红书用户笔记发布量同比增长134%——其中,社区体育运动类目笔记同比增长889%,生活记录类笔记增长356%,汽车增长306%,游戏增长284%,科技数码增长179%;教育增长279%,职场行业增长566%;美食增长126%,装修增长138%,家居增长269%,宠物增长157%。

 

2021年4月,小红书上线《社区公约》,提出“真诚分享、友好互动”的社区价值观,要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则;倡导基于事实经验的理性互动,共筑友好社区氛围。


多元、真诚、有用、友好的社区氛围,让小红书成为越来越多国民寻找相关生活方式信息的入口。吃喝玩乐、购物、做饭、健身甚至学习之前先去小红书搜笔记,参考其他用户的分享,是绝大多数小红书用户的习惯。


商业生态赋能品牌生长


从内容消费到生活实践,小红书的商业生态从用户的日常分享、互动中生长出来,也正在服务更多用户的多元生活方式需求。


迄今为止,小红书借助超5000万分享者的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。基于此,小红书也成为了爆款产品和未来品牌的孵化器。


截止到2021年12月,小红书社区汇聚了全球200多个国家和地区14万个品牌。小红书上国货品牌数量超7.8万个,用户对国货品牌的搜索次数超过12亿次,总讨论量约60亿次,连续两年讨论量同比增长超100%。包括美妆护肤品牌完美日记、自然之名、谷雨、花西子等,服饰鞋靴品牌致知、Maia Active、Ubras、Orange desire等,以及食品品牌小仙炖、钟薛高等越来越多新国货品牌“走红”于小红书。


2021年9月,小红书首次举办WILL未来品牌大赏,小红书创始人瞿芳及元气森林创始人唐彬森、泡泡玛特创始人王宁、完美日记创始人黄锦峰、茶颜悦色创始人小葱4名新消费的行业先驱者,首次齐聚大赏现场共话新消费。


2022年5月,小红书上线《社区商业公约》,倡导商家和品牌践行“真诚经营,用心创造”的价值观,开展有创造力的商业活动,实现“商业与社区共生共赢”的成功。《社区商业公约》,是小红书在此前上线的《社区公约》基础上增设的有机组成部分,它从保护创意资产、通过专业号进行经营以获取平台的赋能、反对“虚假种草”等多个方面,明确了商家和品牌的权利和责任。


以“助力每一个好产品生长”为愿景,通过特色的“IDEA”(Insight洞察产品机会-Define定义产品与营销策略-Expand击穿赛道-Advocate拥护品牌)营销方法论,小红书灵感营销为品牌提供贯穿需求洞察、产品共创、 心智抢占等环节的全链路服务,助力每一个好产品生长。


小红书的电商交易业务,围绕用户对商品和服务的核心诉求,力图构建一个健康繁荣的商家生态,让提供优质供给的商家在社区生长。潮玩、设计师品牌、买手店、手工匠人品牌等,越来越多具备好审美、好设计、好品味的商家在小红书扎根生长。


线上种草反哺线下生活


繁荣的生活方式平台和创新的商业交互,将内容、用户和商业紧密连接在一起,形成虚拟的线上城市,映射和反哺线下的真实生活。小红书正在成为建设时代“美好生活”的参与者与贡献者。


小红书上有很多年轻用户分享在农村建自建房的经验,这些农村自建房大多都颠覆了大众对以往农村房子的印象,不亚于一二线城市的高端别墅。“农村自建房”话题在小红书的阅读量达1.6亿,这可以看作是建筑、家居审美从高线城市向低线城市的迁移,类似的还有颠覆大众认知的农村婚礼。这些生活方式和审美的迁移,带来的就是小红书在低线城市的渗透。


截止到2022年3月,小红书上已经有超过35万用户,分享自己的露营生活,相关笔记超过104万篇。人们对新生活方式的向往,也助推了新业态的发展。据统计,目前注册在案的露营企业超过2.6万家,超过60%都是在2020年以后成立的。


2020年以来,小红书上冰雪运动相关笔记,连续两年保持倍速增长,无论是滑雪大神和滑雪新人都可以在这里分享诸如入门技巧、出行攻略等多个维度的冰雪攻略,从而让更多人对冰雪产生兴趣,让冰雪运动成为他们的生活方式。2022年北京***期间,小红书社区内相关话题曝光量超112亿次。自由式滑雪运动员谷爱凌、中国冬奥首枚金牌获得者大杨扬等20余位冬奥运动员入驻小红书——通过直播和笔记,这些运动员与冬奥志愿者一起呈现了真实、鲜活、丰富的***内容。


2020年以来,⼩红书线上线下全场景参与“五五购物节”和“六六夜生活节”等活动,在“⾸发经济”、“品牌经济”、“夜间经济”、“⽂化消费”等多个主题板块推出多场系列活动,以直播、短视频等⽅式进行线上“种草”,点燃市民游客线下“打卡”体验和消费的热情,实现引流,呈现上海的城市软实⼒,助力本地消费。


小红书旨在为用户创造一个可以在整个人生旅途中不断探索、发现和分享的空间。小红书特有的真实、向上、多元的社区氛围,不断吸引着越来越多元的用户,探索着美好生活的更多可能性。小红书独特的城市生态,正在吸引更多品牌和行业伙伴,共同探索未来的商业价值。



特邀嘉宾★李明


奥德修斯教育创始人

上市公司副总裁




★本期沙龙亮点

1)线上+线下同步分享

2)光合私董家宴深度交流

3)私董会遇上晚宴




★ 《光合行》沙龙简介★ 

《光合行》·沙龙为光合生态旗下开放的系列公益活动之一,每周二下午14:00-17:00定期召开。我们秉承“传递生命意义,投资使命价值,寻找美善产品,陪伴良知企业”这一理念;光合生态、光合空间、龙翌资本联合发起《光合行》·沙龙。


“行是知之始,知是行之成”。《光合行》目前发展了有二十多个横向交流群或纵向主题群。群成员的构成以投资机构、创业者朋友们为主体;各路专家学者、公司高管等为辅;多元融合交流。有人说,比较杂,水很深。按我们《光合行》的理念来说:我们鼓励的就是参差多态。


使命组:
传递生命意义《光合行》;
投资使命价值《光合者》;
寻找美善产品《光合坊》;
陪伴良知企业《光合体》。


理念组:
1、生命的意义在于寻找和传递。
2、人生需要随机行走《光合行》。
3、参差多态乃幸福本源—罗素。
4、不装不端,有光,就有温度。
5、拓展认知的边界和宽度,不负责深度。
6、鼓励信息和知识的流动,让创新涌现。
7、从混沌到次序是创业,从次序到混沌是创新。
8、道无常名,圣无常体,《光合行》的底色是中庸。
9、“礼有来学,不闻往教;束脩以上,有教无类”。


协办单位:天使联合汇

赞助单位:


★ 沙龙主持★ 

龙翌资本合伙人、龙翌天使基金创始合伙人;天使联合汇创始成员、监事长周宏光老师将作为《光合行》沙龙长期驻场主持人,助力沙龙活动正常开展,引导各企业展开学习交流。



★ 本期沙龙活动流程★ 

日期
时间内容特邀嘉宾



         



4月25日

13:30-14:00(30min)签到
14:00-14:05(5min)主持人开场王帅
14:05-14:30(25min)东道主致词龙翌资本——周宏光
14:30-16:00(90min)主宾分享小红书高级讲师——鹿久
16:00-16:30(30min)辅宾分享奥德修斯——李明
16:30-16:50(20min)互动答疑
16:50-17:00(10min)光合令授令及来宾合影
17:00-17:20(20min)自由交流
17:20光合私董家宴特邀嘉宾及光合者



★ 报名规则★ 

1.除光合和龙翌常驻嘉宾外,每期活动小场20个名额左右、大场100个名额左右,参与人需通过互动吧填写真实名字,选择“《光合行》沙龙入场券”进行报名;

2.沙龙结束后,有意愿以“案主”身份参加光合私董晚宴的嘉宾需选择“光合私董晚宴案主”进行报名,每期仅限1人,先报先得;

3、参加光合私董晚宴需购买“光合私董晚宴入场券”;



★温馨提示

报名活动需持券入场,请大家自行选择所参加类别进行购买。


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